<<
>>

4.1. Исследование рынка лекарственных средств

Глава посвящена комплексным исследованиям рынка, оп­ределению его качественных и количественных характеристик: емкости, сегментации, мотивации потребителей, уровня спроса, предложения и потребности в лекарственных средствах.
Опи­саны методики планирования потребности в лекарственных средствах отдельных групп: специфического действия, норми­рованного потребления, широкого спектра действия. С учетом пополнения рынка новыми препаратами приведена методика определения потребности в них. Описаны виды спроса на ле­карственные средства, методы изучения спроса и предложения.

Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенно­го объема продажи, создание и вывод на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли.

Первоочередное значение в исследовании рынка приобре­тает изучение товарной структуры. В данном случае понятие «рынок» отождествляется с понятием «товарный рынок». Под товарным рынком следует понимать сферу реализации конк­ретного товара (или группы товаров), связанных между собой определенными свойствами производственного или потреби­тельского характера.

К такому виду рынка относится и рынок лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента.

Предметом исследования рынка отдельных товаров явля­ется соотношение спроса и предложения этих товаров при оп­ределенных экономических и социальных условиях.

Для отечественных фармацевтических предприятий важно изучение рынка лекарственных средств в связи со все большим его насыщением отечественными и импортными препаратами, ростом конкуренции. К тому же, на фармацев­тических предприятиях имеет место ситуация, при которой одни препараты находят спрос, а другие оседают на складах вследствие отсутствия или ограничения потребности и появ­ления более эффективных препаратов на рынке.

Содержание и направленность комплексного исследова­ния рынка:

• изучение требований рынка к товару, т. е. требований покупателей и, что особенно важно, конечных потребителей к потребительским свойствам продукта;

• комплексное исследование рынка, предопределяющее тщательное изучение экономической конъюнктуры;

• анализ рыночной сегментации и исследование отдель­ных рыночных сегментов с целью дальнейшего выявления це­левых рынков;

• изучение фирменной структуры рынка, т. е. определение основных групп фирм, работающих на данном рынке: фирмы- партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы, которые еще не проявили заинтересованности по отношению к данному товару, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели или активные партнеры. По каждой фирме прово­дятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных недостатков и т. п.;

• исследование форм и методов торговой практики отно­сительно данного товара на данном рынке и его сегментах (как выполняется большинство соглашений купли-продажи, какие формы посреднических договоренностей типичны, какие виды соглашений применяются);

• анализ социально-психологических особенностей по­купателей и потребителей на конкретных рынках, их моти­вации при принятии решения о закупке, типах покупателей

в зависимости от отношения к закупке, социально-психоло- гических типов покупателей, распределения ролей в разных группах покупателей и потребителей.

Изучение рынка лекарственных средств основывается на выделении отдельных фармакотерапевтических групп препа­ратов, группировке препаратов для лечения определенных за­болеваний (например, гастроэнтерологических, онкологичес­ких, психоневрологических, сахарного диабета и т. п.) или по лекарственным формам (растворы для инъекций, таблетки, аэ­розоли и др.). С целью выполнения фармацевтическими пред­приятиями и аптечными учреждениями социальных функций имеет значение изучение рынка препаратов в сравнении с Пе­речнем жизненно важных лекарственных средств, который утверждается Министерством здравоохранения Украины.

Отдельные позиции занимают другие фармацевтические товары — перевязочные материалы, предметы ухода за боль­ными, предметы санитарии и гигиены.

<< | >>
Источник: Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с .. 2008

Еще по теме 4.1. Исследование рынка лекарственных средств:

  1. 4.4. Исследование потребителей и типологии потребления лекарственных средств
  2. 8.4. Функции рекламы лекарственных средств
  3. 4.5. Определение потребности в лекарственных средствах
  4. 8.5. Регулирование рекламы лекарственных средств
  5. 4.6. Изучение спроса и предложения лекарственных средств
  6. 10.9. Продвижение лекарственных средств на зарубежном рынке
  7. 6.6. Особенности ценообразования на лекарственные средства в зарубежных странах
  8. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
  9. Исследование рынка.
  10. 7.6. Розничная торговля. Аптеки как учреждения розничной торговли лекарственными средствами
  11. 29. Исследование и анализ рынка
  12. Исследование рынка.
  13. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
  14. 10.8.2. Расходы на услуги по исследованию рынка
  15. 7.5. Оптовая торговля. Особенности оптовой торговли лекарственными средствами
  16. 16.2. Исследование рынка и маркетинг в Интернет
  17. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
  18. 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  19. Глава XIМЕТОДОЛОГИЯ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА РАБОЧЕЙ СИЛЫ