<<
>>

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

В основе всех маркетинговых исследований находятся сведения о состоянии рынка и возможных тенденциях его изменения в будущем. Иными словами, исследование рынка является базой для всех других маркетинговых ис­следований.

Выходя на рынок, производитель должен осознавать, что его товар не может удовлетворять запросы всех покупа­телей. Вместе с тем он должен стремиться к производству товара, который в наибольшей степени удовлетворял бы нужды и потребности существующих и потенциальных по­купателей. Последнее возможно только в том случае, ког­да производителем установлен факт соответствия изготов­ляемых или запускаемых в производство товаров запросам и вкусам покупателей, определено, насколько товары его фирмы отличаются по свойствам и качеству от товаров фирм конкурентов. При этом необходимо выявить как не­достатки, тан и достоинства товара, определить отношение к нему отдельных групп покупателей, выявить возможные изменения требований рынка к товару в перспективе, а также установить сферы его использования в будущем.

Это осуществляется в процессе исследования рынка и должно помочь фирме создать такой товар, который позволил бы расширить спрос и увеличить емкость рынка.

Более кратко исследование рынка можно определить как совокупность действий, направленных на изучение процессов, протекающих в сфере товарного обращения и призванных обеспечить сбалансированность производства и потребления товаров.

Несмотря на все разнообразие рыночных исследова­ний, все они могут быть подразделены на целевые и теку­щие, что обусловлено регулярностью их проведения.

Целевые исследования — это всесторонний анализ ры­ночной проблемы, имеющей первостепенное значение для обеспечения эффективной предпринимательской деятель­ности. Они, как правило, строго индивидуальны и ориен­тированы на решение конкретных задач фирмы.

Для осу­ществления таких исследований создается специальная рабочая группа, в которую наряду с работниками фирмы входят и приглашенные специалисты. Состав таких групп зависит от характера и масштабов решаемой проблемы.

В отличие от целевых текущие исследования большин­ством фирм проводятся довольно регулярно. Результаты таких исследований используются в оперативной работе и их основное назначение - определить текущую ситуацию и принять необходимые управленческие решения по обес­печению сбалансированности спроса и предложения.

Хотя необходимость исследований рынка является об­щепризнанной, глубина исследования и его цель зависят от специфики работы фирмы и прежде всего определяют­ся теми конкретными задачами, которые стоят перед ней. Крупные фирмы с широким ассортиментом выпускаемой продукции более активны в изучении и прогнозировании рынка, чем узкоспециализированные предприятия.

При этом наиболее часто при исследовании рынка определяются:

■ емкость рынка, тенденции его изменения;

■ потенциал рынка;

■ состав покупателей, особенности их поведения и по­требления товаров;

■ предложение товаров и их соответствие запросам потребителей;

■ покупательная способность потребителей и возмож­ности изменения в будущем;

■ покупательские мотивы приобретения и потребления товаров;

■ позиции фирмы на рынке и заинтересованность кон­курентов в сохранении своих долей на рынке.

65

Особенно актуальным для каждой фирмы является ис­следование рынка, когда она выходит на этот рынок с но­вым товаром, а также в том случае, когда фирма выходит со своим товаром на новый рынок. В этих случаях необхо­димо широко использовать различные тесты (потреби­тельский тест, тест мнений, тесты различных групп по-

3 Зак. 2977

требителей И Т. д.). При этом надо иметь в виду, что если выбирается определенная рыночная стратегия как новое направление деятельности фирмы, то на каждой фазе раз­вития производства и продаж нужно проводить исследова­ния потребностей с учетом их приоритетности. .

Изучение тестов мнений, а также потребительских тес­тов, которые следует проводить относительно товаров, долгое время находящихся на рынке, позволяет разработ­чикам новых изделий учесть их недостатки при дальней­шем совершенствовании ассортимента изготовляемой продукции.

2.5.1.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА:

  1. Исследование рынка.
  2. 4.1. Исследование рынка лекарственных средств
  3. 29. Исследование и анализ рынка
  4. Исследование рынка.
  5. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
  6. 10.8.2. Расходы на услуги по исследованию рынка
  7. 16.2. Исследование рынка и маркетинг в Интернет
  8. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
  9. 2.4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  10. Глава XIМЕТОДОЛОГИЯ КОМПЛЕКСНОГО ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА РАБОЧЕЙ СИЛЫ
  11. 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  12. Раздел 4. Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция, или среда для бизнеса)
  13. 13.3. Исследование и использование опыта функционирования зарубежных депозитарных систем в современной инфраструктуре фондового рынка
  14. Расходы на маркетинговое исследование рынка. Юридические, консультационные, информационные и аудиторские услуги
  15. 12. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДОВ ИССЛЕДОВАНИЯ В ПСИХОЛОГИИ. ЭТАПЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ
  16. 5.2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЕТОДОВПРОВЕДЕНИЯ ОПИСАТЕЛЬНЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЙ
  17. Глущенко В.В., Глущенко И.И.. Исследование систем управления: социологические, экономические, прогнозные, плановые, экспериментальные исследования: Учеб. Пособие для вузов. - г. Железнодорожный, Моск. обл.: ООО НПЦ «Крылья», - 416 с., 2004