<<
>>

Использование аналитики для увеличения доходности торгового маркетинга

Отчетность и аналитика по результатам продвижения товаров в том или ином виде необходимы на всех уровнях управления, включая бренд- менеджеров, менеджеров по продажам и по работе с торговыми партне­рами. — Это даст им возможность отслеживать и анализировать эффек­тивность и доходность маркетинговых акций.

Система позволяет настроить несколько стандартных отчетов для каждой из групп пользователей в соответствии с решаемыми задачами, которые предоставляют им в удобной форме данные, ключевые метрики эффективности и результаты анализа по достижению целей маркетинго­вых кампаний.

В рамках этого же интерфейса менеджер может провести анализ по окончании кампании, включая расчет расходов и возврата на инвестиции. Он также имеет возможность проследить расходование бюджетов и перенаправить средства от одного бренда или торгового партнера к другому для увеличения отдачи. По результатам сравнения объемов продаж различных брендов и каналов распространения менед­жер отслеживает общую эффективность того или иного продукта или ка­нала. В случае необходимости он осуществляет собственную нестандарт­ную выборку, выходящую за рамки настроенных отчетов, для проверки тех или иных гипотез об источниках неэффективности или новых нахо­док по продвижению товаров.

Ключевые функции CRM для управления торговым маркетингом

Следующая функциональность систем по управлению торговым мар­кетингом является характерной для лидеров в этой области — компаний SAP и Siebel:

I Поддержка полного цикла планирования, исполнения и анализа. I Интеграция планируемой отдачи от кампании с планами по продажам.

I Функциональность полноценного моделирования кампании. I Возможность гибкого изменения ценообразования при проведении кампаний.

Возможность отслеживать результаты кампаний в режиме реального времени.

Возможность перераспределения торговых бюджетов между кампаниями и/или торговыми точками. Отслеживание расходования бюджетов в режиме реального времени.

Функциональность передачи и корректировки бюджетов в случае возникновения определенных условий. Управление скидками — централизованными и специализированными для кампании.

Предоставление детальной аналитики по расходованиям бюджетов и возврату на инвестиции.

Предоставление детальной аналитики по доходности каждой кампании.

<< | >>
Источник: Черкашин Павел Александрович. Готовы ли Вы к войне за клиента? Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами. 2004

Еще по теме Использование аналитики для увеличения доходности торгового маркетинга:

  1. Использование CRM в сфере торгового маркетинга
  2. Пять главных коэффициентов для увеличения прибыльности
  3. Упрощение и стандартизация планирования торгового маркетинга
  4. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  5. Буров А. С.. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», - 284 с., 2004
  6. А. А. Романов, В. П. Ба­сенко, Б. М. Жуков. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Издательско-торговая корпо­рация "Дашков и К°", — 440 с., 2012
  7. ЦЕЛИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МАРКЕТИНГА
  8. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГА В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ
  9. 3 Резервы увеличения прибыли от реализации за счет увеличения реализации продукции
  10. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕРНЕТА В МАРКЕТИНГЕ
  11. 16.5. Рекомендации по использованию Интернет как средства маркетинга
  12. Прямой маркетинг с использованием баз данных
  13. И. М. Синяева, С. В. Земляк, Синяев В. В.; под ред. проф. Л. П. Дашкова. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник. — 2-е изд. — М.: Издатель- ско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 268 с., 2010
  14. Функции бухгалтера-аналитика, осуществляющего управленческий учет
  15. СОЦИАЛЬНАЯ АНАЛИТИКА. АНАЛИЗ ЭЛЕМЕНТОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
  16. 8.5. ПОЧЕМУ ЦЕННЫЕ БУМАГИ С ОДИНАКОВЫМИ СРОКАМИ ПОГАШЕНИЯ МОГУТ ИМЕТЬ РАЗЛИЧНУЮ ДОХОДНОСТЬ 8.5.1. Влияние купонной доходности
  17. 8.3. КУПОННЫЕ ОБЛИГАЦИИ, ТЕКУЩАЯ ДОХОДНОСТЬ И ДОХОДНОСТЬ ПРИ ПОГАШЕНИИ
  18. 49. Закаливание организма, его значение для укрепления здоровья человека. Использование факторов окружающей природной среды для закаливания.