<<
>>

III. Порядок выдвижения предложений по освоению новых видов товаров (услуг) и снятию с производства товара (отмене услуг), не пользующегося спросом

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), конструкторско-технологического, иланово-эко- номического и производственного.

Порядок выполнения работ

1. Предложения ио освоению новых видов товаров (услуг), ини­циируемые конструкторско-технологическим или другими подразде­лениями, ио мере их формирования направляются руководителю иод- разделения маркетинга и включают:

■ описание, какую именно потребность товар (услуга) удовлет­воряет;

■ краткое описание фактических технических характеристик и потребительных свойств товара (услуги);

■ описание, в чем конкретно состоит новизна товара (услуги) для потребителя;

■ краткое описание потребительной ценности товара (услуги) и его отличия от ранее выпускаемых товаров (услуг);

■ данные о наличии опытного образца и (или) эскиза дизайна внешнего вида и упаковки;

■ данные об испытаниях опытного образца;

■ рекомендации но целесообразности проведения пробных продаж;

■ перечень вопросов для включения в анкету (интервью) ио опро­су потенциальных потребителей и партнеров, в том числе торгующих организаций;

■ данные производственной службы о возможных объемах серий­ного производства, сроках изготовления партии для пробной продажи и дате начала серийного производства товара (предоставления услуги);

■ данные планово-экономической службы о себестоимости това­ра (услуги) и предполагаемом уровне отпускной цены при заданной норме маржинальной рентабельности.

1.1. Подразделение маркетинга анализирует представленную информацию и дает экспертную оценку целесообразности освоения выпуска нового товара (услуги) с указанием сроков (пробной продажи и начала серийного выпуска), объемов поставок но временным перио­дам и предельному значению отпускной цены и направляет ее руково­дителям подразделений сбыта (продаж), конструкторско-технологиче- ского, планово-экономического для сведения и руководителю компании для принятия решения.

2. Предложения но освоению новых видов товаров (услуг), ини­циируемые подразделением маркетинга, но мере их формирования направляются руководителям подразделений сбыта (продаж), конст- рукторско-технологического, планово-экономического и включают:

■ описание того, какую конкретную потребность каких групп потребителей должен будет удовлетворять новый товар (услуга);

■ базовые (граничные) значения основных технических харак­теристик нового товара (услуги);

■ обязательный перечень потребительных свойств, которые должен иметь новый товар (услуга);

■ требования к дизайну и (или) упаковке;

■ требования к организации гарантийного обслуживания или сервисного обслуживания;

■ граничные значения уровня отпускной цены при пробных про­дажах и серийном выпуске;

■ экспертную оценку прогнозов объемов реализации (в едини­цах измерения) нового вида товара (услуги) на кратко- и среднесрочные периоды;

■ желательные сроки проведения пробных продаж и начала серийного выпуска товара (предоставления услуги).

2.1. Руководители подразделений производственного, планово- экономического, конструкторско-технологического и сбыта (продаж), изучив полученную информацию, направляют свое заключение руко­водителю подразделения маркетинга для сведения и руководителю компании для принятия решения.

3. Предложения но внесению конкретных изменений в техниче­ские характеристики и (или) потребительные свойства, дизайн (упа­ковку) товара или способ предоставления услуги и (или) снятию с про­изводства товара (предоставлению услуг) но мере их формирования с соответствующим обоснованием руководитель подразделения марке­тинга направляет руководителям подразделений конструкторско-тех- нологического, сбыта (продаж), планово-экономического для согла­сования и руководителю компании для принятия решения.

4. В течение пяти рабочих дней с даты принятия решения о выпу­ске нового товара или предоставления новой услуги разработать план проведения исследования рынка или подготовить решение не проводить его, а использовать имеющиеся у подразделения маркетинга информа­цию и материалы (дать обоснование, привести перечень имеющейся информации но рынку) и направить его руководителю компании для утверждения.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме III. Порядок выдвижения предложений по освоению новых видов товаров (услуг) и снятию с производства товара (отмене услуг), не пользующегося спросом:

  1. 2.2.10. Отнесение сумм налога на затраты по производству и реали­зации товаров (товаров, услуг)
  2. Порядок отнесения сумм налога на затраты по производству и реализации товаров (работ, услуг)
  3. 12.4.5. Порядок отнесения сумм НДС на затраты по производству и реализации товаров (работ, услуг)
  4. 5.1.3. Реализация работ (услуг), непосредственно связанных с производством и реализацией экспортируемых товаров, а также работ (услуг), непосредственно связанных с перевозкой (транспортировкой) транзитных товаров
  5. Статья 170. Порядок отнесения сумм налога на затраты по производству и реализации товаров (работ, услуг)
  6. 25 ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ ТОВАРОВ (УСЛУГ) НА РЫНОК И ОТНОШЕНИЕ К НИМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  7. 10.1. Производство товаров и услуг как сфера бизнеса
  8. Порядок определения налоговой базы при реализации товаров (работ, услуг)
  9. Глава 21. РЫНОК ТОВАРОВ И УСЛУГ. РАВНОВЕСНЫЙ ОБЪЕМ НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА 1.
  10. Статья 14. Участие субъектов малого предпринима-тельства в производстве продукции и товаров (услуг) для государственныхнужд
  11. 3.14.3. Импорт товаров 3.14.4. Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов
  12. 3.13.3.Импорт товаров 3.13.4. 3.13.4.Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов
  13. Статья 154. Порядок определения налоговой базы при реализации товаров (работ, услуг)
  14. 10.4. Порядок заполнения Декларации по НДС при реализации товаров (работ, услуг), облагаемых налогом по ставке 0%
  15. 3.8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) Реализация товаров
  16. 8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) 8.2.1. Реализация товаров Реализация по договорным ценам
  17. Раздел 9 "Операции, не подлежащие налогообложению (освобождаемые от налогообложения); операции, не признаваемые объектом налогообложения; операции по реализации товаров (работ, услуг), местом реализации которых не признается территория Российской Федерации, а также суммы оплаты, частичной оплаты в счет предстоящихпоставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), длительность производственного цикла изготовления которых составляет свыше шести месяцев"
  18. Расходы на освоение новых производств
  19. 2.4.2. Организация раздельного учета НДС, предъявленного поставщиками, при оказании работ, услуг, непосредственно связанных с производством и реализацией товаров, вывезенных в режиме экспорта Документальное обоснование применения ставки