<<
>>

7.2. Функции и этапы сбыта

Как уже отмечалось, экономическое перемещение товаров начинается со сбыта. Сбыт проходит несколько этапов.

Таблица 7.2

Содержание основных этапов сбыта компании

Этап Характеристика этапа
1. Поиск покупателя - информирование, установление контакта;

- работа со старым клиентом;

- формирование портфеля заказов.

2. Организация обра­ботки и выполнения заказов - заключение сделки (договора, контракта);

- обработка заказов;

- аккумуляция (накапливание партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке);

- отгрузка товара (операция по отправке товара клиенту);

- транспортировка товара (перевозка);

- оплата заказа и смена собственника товара;

- операции по погрузке и разгрузке товара;

- организация складирования;

- хранение и регулирование товарных запасов;

- упаковка, фасовка.

Отличительные характеристики сбыта / продажи и сбытового маркетинга

128

Управление физическим перемещением и складированием товаров представляет собой важную и ответственную задачу, от успешного решения которой во многом зависит экономическая эффективность товародвижения. В последние десятилетия ХХ века сфор­мировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции - логисти­ка.

Основные задачи коммерческой логистики:

• оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара;

• выбор оптимальных направлений движений товарной массы от поставщика к покупателю;

• построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров;

• создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.

Логистика, с учетом транспортных расстояний, формирует хозяйственные связи «по­ставщик - покупатель», определяет потребности в транспорте и последовательность пере­мещения и складирования товара, осуществляет управление товарными запасами и т.д.

<< | >>
Источник: Данченок Л. А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисци­плины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет эко­номики, статистики и информатики. - М., - 300 с.. 2005

Еще по теме 7.2. Функции и этапы сбыта:

  1. 8.2. Функции каналов сбыта
  2. 7.2. Каналы сбыта, их функции и структура
  3. 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
  4. 16. Порядок и этапы создания коммерческих банков. Документы, завершающие отдельные этапы
  5. Стимулирование сбыта
  6. Мероприятия по стимулированию сбыта.
  7. 42. Стимулирование сбыта
  8. Объемы сбыта и динамика.
  9. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  10. Стимулирование сбыта
  11. План сбыта
  12. 2. Организация сбыта товаров
  13. Организация службы сбыта