5.2. Этапы установления цены товара
1-й этап. Постановка задач ценообразования.
Прежде всего, товаропроизводителю предстоит решить, каких именно целей он стремиться достичь с помощь. Конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позицирование тщательно продуманы, тогда подход к организации комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.
Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.В тоже время, товаропроизводитель может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей может быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или показателям качества товара.
2-й этап. Определение спроса.
Любая цена устанавливаемая товаропроизводителем скажется на уровне спроса на товар, в обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена тем ниже спрос и соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос, товаропроизводителю необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены, если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, то спрос не эластичен, если же претерпевает значительные изменения, то спрос эластичен.
Возникает вопрос, что же определяет эластичность спроса? спрос будет менее эластичен при следующих обстоятельствах:
1- е) Товару нет или почти не замены или отсутствуют конкуренты;
2- е) Покупатели не сразу замечают повышение цен;
3- е) Покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары;
4- е) Покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, ростом инфляции и т.п.
Если спрос эластичный, то продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена обусловит увеличение объема дохода, и такой подход имеет смысл до те пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.
3-й этап. Оценка затрат.
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую товаропроизводитель может установить на свой товар, минимальная цена определяется издержками, товаропроизводитель стремиться установить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая оптимальную норму прибыли.
4-й этап, анализ цен и товаров конкурентов.
На установление товаропроизводителем среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Товаропроизводителю необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Товаропроизводитель может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Он может получить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование или разработать его. Он может также попросить покупателей высказываться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах конкурентов товаропроизводитель может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если товар аналогичен с товаром основного конкурента, то товаропроизводитель вынужден будет устанавливать цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае товаропроизводитель может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству товаропроизводитель не сможет установить на него цену такую же, как у конкурента, установить цену больше, чем конкурент, товаропроизводитель может тогда, когда его товар выше по качеству.
Еще по теме 5.2. Этапы установления цены товара:
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
- 6.5. Установление цены на товар
- Установление цены на новые товары.
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ТОВАР-ИМИТАТОР
- ОСОБЕННОСТИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
- 1.2.10. Установление цены товаров (работ, услуг) в условных единицах
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ
- Установление цены
- МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
- Установление договорной цены
- Установление цены для получения прибыли
- УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА
- Исчисление таможенных пошлин, налогов при незаконном перемещении товаров через таможенную границу либо использовании товаров с нарушением установленных ограничений
- Искусственное завышение цены на товар
- 3.5. Определение цены товаров для целей налогообложения