<<
>>

6.4. АНАЛИЗ РЫНОЧНОГО РИСКА 6.4.1. Понятие риска на рынке товаров и его типы и факторы

Конкурентная борьба на товарном рынке для его участников неизбежно связана с угрозой потерпеть поражение или не достигнуть намеченных целей, что обусловливает неизбежность риска как непременной компоненты коммерческой деятельности.
Иногда говорят, что предпринимателем является тот, кто вкладывает свой капитал и готов риск нуть им для достижения своих целей. Коммерческий риск заключается в опасности по нести прямые и косвенные потери и убытки, товарные или финансовые. Предприятие рискует не добиться выполнения поставленных задач по продаже товаров и получению прибыли, утратить или ослабить свои позиции на рынке и т. д. Риском является опас ность неудачи при выводе товара на новый или обновленный рынок, вероятность не окупить свои инвестиции, выпустить на рынок товар, который не будет пользоваться спросом и т. д.
Коммерческий риск — это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не продать товар, не получить запланированную прибыль, понести прямые или косвенные убытки, быть вытесненным с рынка и т.д.)
Коммерческий риск — явление сложное, неразрывно связанное с рыночными про цессами, общей экономической конъюнктурой, социально-политической обстановкой и даже психологией рыночных партнеров.
Для маркетингового исследования очень важным является сама возможность оцен ки риска, измерения его силы и последствий. Без оценки и анализа риска очень сложно, а порой просто невозможно управлять предприятием в условиях рынка, прогнозировать развитие рыночной ситуации. Риск обусловлен неопределенностью достижения желаемо го результата, когда действует множество факторов, в том числе и случайных. Следует иметь в виду, что риск — категория вероятностная, стохастическая, не поддающаяся не посредственному измерению, но позволяющая получить косвенные оценки возможного и допустимого риска. Следует учитывать, что в предпринимательской деятельности дейст вует большое количество факторов, которые не всегда поддаются направленному воздей ствию. В рыночном предпринимательстве часто не удается избежать риска. Дело в том, что совершенно устранить риск, застраховать себя от возможного ущерба на 100% прак тически невозможно, но зато часто можно его предугадать, спрогнозировать. В конце концов, у предпринимателя должно быть чутье, позволяющее иногда действовать на ин туитивном уровне.
У коммерсанта должен быть выбор: не рисковать, но удовольствоваться мень шей прибылью, или же в расчете на большую прибыль идти на риск. Важно лишь знать степень допустимости риска, вероятности проиграть в рыночной борьбе. Задача марке тингового исследования — определить вероятность риска и измерить его интенсив ность, выделить факторы риска. Необходимо учитывать вероятный размер возможных потерь на рынке; чем они ограниченней, тем сильнее разрешает себе рисковать пред-приниматель.
В анализе рыночной конъюнктуры обычно выделяются два уровня риска: допус тимый, неизбежный риск; чрезмерный, недопустимый риск.


Рис. 6.16. Два уровня риска
Изучение факторов риска должно быть направлено на выявление и объяснение причин, которые привели к ситуации, связанной с появлением риска. К некоторым усло виям/факторам риска можно адаптироваться другие сами поддаются в известных пределах маркетинговому воздействию. К числу важнейших факторов и условий риска можно от нести ситуацию, которая складывается на рынке в целом и на данном локальном рынке.
Благоприятные рыночные обстоятельства, при прочих равных условиях, снижает уровень риска и, наоборот, неблагоприятная ситуация повышает уровень риска.
С ситуацией на рынке связано наличие или отсутствие конкурентов на рынке, та доля рынка, которую они занимают, а следовательно и риск. Риск во многом зависит от конкурентоспособности предприятия: наличия или отсутствия новых, привлекательных для потребителей товаров, научно-технических разработок, от обеспеченности фирмы сырьевыми, товарными, денежными, трудовыми и другими ресурсами. Сбалансирован ность спроса и предложения, уровень спроса и их тенденции изменения также являются фактором риска. Важным фактором риска считается состояние портфеля заказов. Отсут ствие заказов влечет за собой появление финансовых проблем и для предприятия означает рост степени риска.
Фактором риска может считаться наличие или отсутствие собственной или привле каемой маркетинговой и консалтинговой службы, обеспечивающей надежную информа цию и разработку эффективной рыночной стратегии, опытных и квалифицированных ди стрибьюторов, состояние собственной материально-технической базы.
Наконец, на уровне риска сказывается финансовая ситуация на рынке, себестои мость товара, а также уровень и устойчивость цен на товары, реализуемые фирмой. Сте пень риска зависит от кредитоспособности предприятия (от финансового положения, обеспеченности оборотными средствами, возможности получения кредита и т.п.).


Рис. 6.17. Условия и факторы риска

Рис. 6.18. Типы рисков по форме своих опасностей
В конъюнктурном анализе выделяются различные виды рисков. Риск продавца обусловлен вероятностью изменения цен, сокращением емкости рынка, уходом покупате ля с рынка и т.п.; риск покупателя связан с инфляционными процессами рынка, появлени ем новых конкурентов и т.п. Риск торгового коммерсанта, заключающего сделку купли- продажи, отличается от риска инвестора и предпринимателя, подготавливающего выпуск нового товара. Риск предпринимателя может быть связан с невыполнением сторонами своих договорных обязательств. Риски различаются и по форме своих опасностей: риск полной или частичной потери вложенных средств, риск обанкротиться, быть вытеснен ным с рынка конкурентом, риск непризнания нового товара потребителем, риск потерять кредит, инфляционные риски, риск забастовки и т.д. Предприниматель рискует потерять материальные ценности, здания и сооружения в случае каких-либо стихийных бедствий.
Уровень риска может быть снижен страхованием рисков, которым занимаются многие банки и страховые предприятия. Однако следует соизмерить затраты на страхова ние и вероятность риска (имеется в виду только риск коммерческой деятельности, а не страхование материальных ценностей). Не трудно заметить, что многие риски связаны между собой и взаимообусловлены; здесь действует принцип домино: одна опасность влечет за собой другую.
<< | >>
Источник: Беляевский И.К.. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ. 2004 {original}

Еще по теме 6.4. АНАЛИЗ РЫНОЧНОГО РИСКА 6.4.1. Понятие риска на рынке товаров и его типы и факторы:

  1. 46. РАСЧЕТ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФАКТОРОВ РИСКА.ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ. ЭКСПЕРТНЫЙ МЕТОД
  2. 33. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ РИСК: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ФАКТОРЫ РИСКА
  3. Понятие и виды риска на рынке ценных бумаг
  4. 1.7.1. Понятие риска, виды риска
  5. 22.1. Учет фактора риска
  6. Виды и факторы риска
  7. Качественная оценка аудиторского риска для отчетности в целом. Компоненты аудиторского риска
  8. 27 β – КОЭФФИЦИЕНТ – ИЗМЕРИТЕЛЬ РЫНОЧНОГО РИСКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  9. 1.7. Фактор риска и вероятность мошенничества в бизнес-коммуникациях
  10. 8.1.Понятие риска и неопределенности
  11. 34. ОЦЕНКА РИСКА И СПОСОБЫ ЕГО СНИЖЕНИЯ