<<
>>

7.5.2. Предоставление скидок и зачетов

Скидка — временное уменьшение прейскурантной цены товара для стимулирования покупателей. Произво дители и продавцы используют скидки с цен и зачеты, чтобы увеличить количество покупателей, объем покупок, сократить запасы товара на складе, среагировать на дей ствия конкурентов.
На практике используются различные виды скидок и зачетов. Важно понимать, что каждый из них выполняет конкретную роль. Поэтому вид скидок подбирают, исходя из возникшей перед фирмой пробле мой. Наиболее часто используют следующие виды скидок:

Скидка за оперативную оплату товара. Это уменьше ние цены покупателям, которые не задерживают оп лату счетов. Пример. Срок оплаты по договору — 30 дней. Если заказчик оплачивает счет в течение 10 дней, то получает определенную скидку.

Скидка за крупную покупку. Это снижение цены для покупателей, приобретающих сразу большое количе ство товара. Скидка может устанавливаться либо на основе количества приобретаемых единиц товара, либо на основе стоимости заказа.

Накопительные скидки.

Это скидки постоянным по купателям и партнерам за количество изделий, куп ленных за некоторый период или за суммарную (на копленную) стоимость нескольких покупок.

Функциональные скидки тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже товара, его хранению и ведению учета. Производители могут предоставлять разные скидки своим партнерам по сбыту, поскольку те ока зывают им разные виды услуг.

Сезонная скидка — снижение цены для покупателей, которые совершают внесезонные покупки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень производства в течение года.

Временные скидки, не связанные с сезоном. Позво ляют дополнительно привлечь внимание к товару, вре менно ускорить продажу товара. Эти скидки действу ют только в объявляемый фирмой период времени.

Зачет — это уменьшение цены товара для компенсации каких-либо затрат покупателям. Например, товарообмен ный зачет — уменьшение цены на новый товар, которое делается покупателям, сдающим свой старый товар. Такой зачет применяется при розничной продаже товаров дли-тельного пользования. Под зачетом за продвижение товара понимают скидки с цены для вознаграждения партнеров по сбыту за их участие в рекламных кампаниях и програм мах стимулирования сбыта товаров данного производите ля, за проведение торговыми посредниками рекламной кампании по товарам производителя.

Скидки необходимо использовать временно и/или при точно определенных условиях. Иначе они перестанут быть стимулом для покупателей. Эти условия должны быть по нятны и выгодны покупателям. Покупатели должны пони мать, что скидку они получат только при выполнении этих условий.

Кроме того, неосторожное использование скидок мо жет и уменьшить прибыль предприятия, и нанести урон репутации товара и фирмы.

<< | >>
Источник: Шаповалов В.А.. Управление маркетингом и маркетинговый анализ. 2008

Еще по теме 7.5.2. Предоставление скидок и зачетов:

  1. 18.12. Основания и порядок возврата или зачета государственной пошлины. Особенности предоставления отсрочки или рассрочки уплаты государственной пошлины
  2. Виды скидок, применяемых компаниями
  3. ПОЛИТИКА СКИДОК
  4. Политика скидок
  5. Рекомендации по установлению политики скидок
  6. Структура скидок.
  7. 9.7. Зачет НДС
  8. 3.9.3. Зачет НДС
  9. Зачет взаимных требований.
  10. Зачет взаимных требований
  11. ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ (ЗАЧЕТУ)
  12. Проблема 13. Зачет для агента