6.2.3.1. Ценообразование с учетом издержек
Обычно производители товаров определяют цену (Цпр) прибавлением к удельным затратам (УЗ) желаемой наценки (Н ):
УЗ (100% + Нз) 100% , |
Ц = ■пр |
(6.4) |
Торговые посредники чаще всего свои цены (Цт) определяют с учетом наценки (Нц) как нормы прибыли в конечной продажной цене, а не себестоимости товара (в данном случае цены производителя):
Цпр
Цт=.......... -.................. 100%. (6.5)
100% —Нц
Наценки устанавливаются производителями и торговыми посредниками самостоятельно или в соответствии с законодательными актами.
Если продавец, исчисляющий свои наценки в виде процента к затратам (Нэ), хочет проверить, насколько они сопоставимы с наценками конкурента, исчисляющего их в процентах к продажной цене (Нц), то он может воспользоваться следующими формулами:
Нз, Нц
Нц =...... -......... 100 %, (6.6), Нз = ................ 100 % . (6.7)
100 + Нз 100 - Нц
Данный метод, не учитывающий условий конкуренции и реакции потребителей, тем не менее часто используется. Этот метод удобен, если цена не играет большой роли для потребителей, то есть на неэластичном к цене рынке. Он подходит также для определения минимальной границы возможной цены.
Этот метод имеет право на существование, если установленная цена приведет к запланированному объему продаж. Такая форма ценообразования возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в области затрат и рационализации и одновременно имеется согласие по поводу прибыли, которую должен получить каждый экономический субъект. Популярность метода объясняется рядом объективных факторов. Во-первых, для производителя гораздо проще собрать данные о собственных издержках, чем о предполагаемой реакции рынка на товар. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими и ценовая конкуренция сведется к минимуму. В-третьих, многие считают этот метод более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. Продавцы получают эффективную отдачу от капиталовложений, но не наживаются на покупателях при возрастании спроса. В-четвертых, данный метод способствует установлению долговременных стабильных цен, потому что основан на внутренних факторах фирмы (расходы на заработную плату) и доступности сырья и материалов.Вторым вариантом расчета цены на основе учета издержек является ценообразование на основе получения целевой прибыли при определенном объеме продаж. Инструментом расчета в этом случае является график безубыточности, один из вариантов которого приведен на рис. 6.4.
Рассмотренный метод ценообразования опасен для фирм со сравнительно невыгодной структурой затрат, обусловленной технологическими или организационными недостатками. Установленные таким методом цены ведут к закреплению сложившейся отсталой структуры затрат, что чревато потерей конкурентоспособности.
Еще по теме 6.2.3.1. Ценообразование с учетом издержек:
- 13.5.3. Регулирование доходности и ценообразования на базе издержек и фиксированной прибыли
- 10.2. Теория трансакционных издержек: роль информационных издержек
- Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
- 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
- 10. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
- Модель оценки финансовых активов с учетом систематического риска
- 6.1.2. Реализация имущества, числящегося на балансе по стоимости с учетом НДС
- 1.1.1. Реализация имущества, числящегося на балансе по стоимости с учетом НДС
- 5.1.2. Реализация по государственным регулируемым ценам или с учетом льгот
- Диаграмма Гантта с учетом ресурсов
- 12.Модель оценки финансовых активов с учетом систематического риска.
- Реализация по государственным регулируемым ценам или с учетом льгот
- Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора
- 1.2. Эффект финансового рычага с учетом ставки налогообложения
- Методы оценки проектных рисков с учетом распределений вероятностей
- Подсистема управления наймом и учетом персонала