<<
>>

6.2.3.1. Ценообразование с учетом издержек

Ценообразование с учетом издержек исходит из принци­па покрытия всех или по крайней мере значительной части зат­рат. Необходимая информация берется из данных производ­ственного учета (расчета себестоимости).

Обычно производители товаров определяют цену (Цпр) при­бавлением к удельным затратам (УЗ) желаемой наценки (Н ):

УЗ (100% + Нз) 100% ,
Ц =

■пр

(6.4)

Торговые посредники чаще всего свои цены (Цт) опреде­ляют с учетом наценки (Нц) как нормы прибыли в конечной продажной цене, а не себестоимости товара (в данном случае цены производителя):

Цпр

Цт=.......... -.................. 100%. (6.5)

100% —Нц

Наценки устанавливаются производителями и торговыми посредниками самостоятельно или в соответствии с законода­тельными актами.

Если продавец, исчисляющий свои наценки в виде процен­та к затратам (Нэ), хочет проверить, насколько они сопостави­мы с наценками конкурента, исчисляющего их в процентах к продажной цене (Нц), то он может воспользоваться следующи­ми формулами:

Нз, Нц

Нц =...... -......... 100 %, (6.6), Нз = ................ 100 % . (6.7)

100 + Нз 100 - Нц

Данный метод, не учитывающий условий конкуренции и реакции потребителей, тем не менее часто используется. Этот метод удобен, если цена не играет большой роли для потребителей, то есть на неэластичном к цене рынке. Он подходит также для определения минимальной границы воз­можной цены.

Этот метод имеет право на существование, если установленная цена приведет к запланированному объему продаж. Такая форма ценообразования возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в облас­ти затрат и рационализации и одновременно имеется согла­сие по поводу прибыли, которую должен получить каждый экономический субъект. Популярность метода объясняется рядом объективных факторов. Во-первых, для производите­ля гораздо проще собрать данные о собственных издержках, чем о предполагаемой реакции рынка на товар. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими и ценовая конкуренция сведется к ми­нимуму. В-третьих, многие считают этот метод более спра­ведливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. Продавцы получают эффективную отдачу от капиталовложе­ний, но не наживаются на покупателях при возрастании спроса. В-четвертых, данный метод способствует установле­нию долговременных стабильных цен, потому что основан на внутренних факторах фирмы (расходы на заработную плату) и доступности сырья и материалов.

Вторым вариантом расчета цены на основе учета издер­жек является ценообразование на основе получения целе­вой прибыли при определенном объеме продаж. Инструмен­том расчета в этом случае является график безубыточности, один из вариантов которого приведен на рис. 6.4.

Рассмотренный метод ценообразования опасен для фирм со сравнительно невыгодной структурой затрат, обус­ловленной технологическими или организационными недо­статками. Установленные таким методом цены ведут к зак­реплению сложившейся отсталой структуры затрат, что чре­вато потерей конкурентоспособности.

<< | >>
Источник: Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с.. 2006

Еще по теме 6.2.3.1. Ценообразование с учетом издержек:

  1. 13.5.3. Регулирование доходности и ценообразования на базе издержек и фиксированной прибыли
  2. 10.2. Теория трансакционных издержек: роль информационных издержек
  3. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  4. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  5. 10. Системы калькуляции издержек производства по заказам и издержек по процессам.
  6. Модель оценки финансовых активов с учетом систематического риска
  7. 6.1.2. Реализация имущества, числящегося на балансе по стоимости с учетом НДС
  8. 1.1.1. Реализация имущества, числящегося на балансе по стоимости с учетом НДС
  9. 5.1.2. Реализация по государственным регулируемым ценам или с учетом льгот
  10. Диаграмма Гантта с учетом ресурсов
  11. 12.Модель оценки финансовых активов с учетом систематического риска.
  12. Реализация по государственным регулируемым ценам или с учетом льгот
  13. Определение структуры продукции с учетом лимитирующего фактора
  14. 1.2. Эффект финансового рычага с учетом ставки налогообложения
  15. Методы оценки проектных рисков с учетом распределений вероятностей
  16. Подсистема управления наймом и учетом персонала