5.2.3. Основные методы формирования базовой цены
Группы методов (а таковых принято выделять три) различаются в зависимости от объекта, на который ориентируется предприятие в качестве «стартовой площадки»:
• издержки;
• потребитель;
• конкуренция.
1 Марн Майкл В Ценовое преимущество // Майкл В. Мари. Эрик В. Регнер. Крейг К Завала / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.
Методы, ориентированные на издержки
Данная группа методов в качестве основного ориентира принимает собственные затраты производителя на изготовление товаров.
Такие способы установления базовой цены наиболее просты для расчета, поскольку здесь используются исключительно количественные составляющие и собственные затраты известны производителю как ничто другое.
Проблемой же является тот факт, что не принимаются во внимание ценностные представления покупателя относительно предлагаемого товара.
Покупатель может оценивать товар выше цены, назначенной предприятием; в таком случае предприятие упускает собственную выгоду, но даже не знает об этом. Если же цена, по мнению покупателей, оказывается завышенной - товар просто не востребуется рынком.При оценке затрат следует разделять их на прямые и косвенные.
Рисунок 5.17 дает представление о таком условном разделении затрат на изготовление продукции.
Прямые затраты — это те, которые можно непосредственно отнести к конкретной единице выпускаемой продукции. К ним относятся:
• прямые затраты сырья и материалов - те сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его компонентов;
Затраты на изготовление продукции | |||||||
1. Прямые | II. Косвенные | ||||||
Сырье и материалы (прямые) | Заработная плата основных производственых рабочих | Начисления на заработную плату основных производственых рабочих | Прямые цеховые расходы Е ______________ ^______________ ______________ ______________ | Вспомогательные материалы | Заработная плата вспомогательных рабочих | Заработная плата административно- управленческого аппарата | Арендная плата, страховые платежи, транспортные расходы и пр. ------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------- 1 |
III. Переменные | IV. Переменные и V. Пост | оянные | |||||
Рис. 5.17. Классификация затрат, значимых для определения цены
по методу «от затрат»
• прямые затраты труда - объем заработной платы основных производственных рабочих, выплаченный за изготовление данного изделия или его компонентов;
• отчисления на социальное страхование — суммы социального страхования (отчисления в пенсионный фонд, фонды социального и медицинского страхования и пр.), начисляемые на прямые затраты труда;
• прямые цеховые расходы - те, размер которых находится в прямой зависимости от количества выпущенных изделий (например, стоимость электроэнергии или других услуг, необходимых для работы).
Косвенные затраты - это затраты, имеющие более общий характер и относящиеся ко всей выпущенной продукции в целом. К ним относятся.
• затраты вспомогательных материалов, используемых в производственном процессе (смазочные масла и средства для очистки, запасные части и пр.);
• косвенные трудовые затраты - заработная плата подсобных рабочих, по обслуживанию оборудования, кладовщиков, контролеров и пр.;
• заработная плата руководителей и административных работников, стоимость аренды, страховые платежи, транспортные расходы и пр.
Следует отметить, что некоторая часть косвенных затрат является условно-постоянной, не зависящей от масштабов производства, аренда, страхование, амортизационные отчисления, заработная плата управленческого персонала и др. Постоянными эти затраты являются до некоторого момента, пока не изменятся условия производства.
Другая часть косвенных затрат является частично переменной - затраты рабочей силы на вспомогательных операциях, отопление, электроэнергия и др. Они меняются, но не в прямой зависимости от объема
производства. Метод предельной цены
Метод предельной цены учитывает в цене только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара.
Метод уверенно может быть использован при установлении цен тогда, когда предприятие располагает неиспользованными резервам! производственных мощностей и когда все постоянные расходы воз мешаются в ценах, установленных из текущего объема производства. В противном случае предприятие обречено на убытки.
Следуя классификации затрат, согласно рис. 5.17, можно записать алгоритм расчета предельной цены:
где 1„ - переменные прямые затраты в расчете на единицу продукции, ден. единиц; 1Усд- переменные косвенные затраты в расчете на едини- |цу продукции, ден. единиц.
Метод расчета цены на основе покрытия полных издержек
Данный метод — так называемая «техническая цена», учитывает в цене полное возмещение затрат на производство единицы продукции.
Следуя классификации затрат, согласно рис. 5.17, можно записать алгоритм расчета «технической цены»:
Цг™ = (1ел+ 1Уел> + Уед = ПеР™, + ПОСТ,,
где - переменные прямые затраты в расчете на единицу продукции, ден. ед.; 1Усд - переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции, ден. ед.; Ум — постоянные косвенные затраты в расчете на единицу продукции, ден. ед.
Из сказанного становится очевидным, что помимо переменных издержек в цене учитываются также постоянные издержки производителя.
В случае выпускаемого предприятием единственного вида товара эасчет постоянной части затрат в цене не представляет особой слож- чости. Если же производится несколько видов товаров, то сумма постоянных издержек распределяется на каждый из них в определенной тропорции.
Принцип отнесения части постоянных затрат на каждый вид това- )а зависит от мнения лиц, принимающих решение: в равном объеме 1а каждый вид товара, пропорционально объему продукции каждого ища, пропорционально объему заработной платы основных производственных рабочих, пропорционально материальным затратам или дру- им составляющим. Именно в произвольном характере распределения юстоянных затрат и, следовательно, учете их в цене заключается недо- -таток метода «технической цены».
метод «средние издержки + прибыль»
1анный метод учитывает в цене покрытие затрат на производство еди- (ицы продукции и некоторую стандартную наценку на эти затраты.
Существуют два варианта этого метода: с использованием полных и с использованием предельных издержек производства. Алгоритм расчета цены при таком методе следующий:
ц=И+^ = и(1+4-), 100 100
где И — издержки на производство единицы продукции (полные или предельные в зависимости от выбранного варианта), ден. ед.; R — рентабельность продукции.
При выборе уровня рентабельности предприятие учитывает свои потребности в уровне прибыльности, среднеотраслевой уровень рентабельности, ограничения на рентабельность, устанавливаемые государственными органами (если продукция подпадает под регламентируемую группу), а также рентабельность, заложенную в цены конкурентов.
метод расчета цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли
Данный метод основан на тестировании цен на прибыльность и определении точки безубыточности.
При использовании метода предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли (в абсолютном
выражении).
Цену безубыточности (покрывающую полные издержки, но не приносящую прибыли - см. метод «технической цены») аналитически можно записать и так:
„ _ Пост
Hj. = Перем, + Пост, = Перем, +
?6зубит
где Перем , - переменные прямые издержки на производство единицы продукции, ден. ед.; Пост - общие постоянные издержки на весь объем выпускаемой продукции, ден. ед.; q6ы^^ta - объем выпускаемой продукции, при котором достигается безубыточность производства, нат. ед.
Цена, обеспечивающая желаемый (целевой) объем прибыли, должна иметь в своем составе некоторую «надбавку» к «технической» цене:
Пост Приб Перем, х
Еще по теме 5.2.3. Основные методы формирования базовой цены:
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЗОВОГО УРОВНЯ ЦЕНЫ
- Формирование цены на предприятии
- 9. формирование основных психологических понятий и методов исследования
- Механизм формирования цены
- влияние статической и динамической концепции баланса на формирование базовых принципов бухгалтерского учета.
- I. Формирование рыночной цены
- 3.3. Механизм формирования цены
- Механизм формирования цены
- Глава 9. Формирование цены на предприятии
- МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
- § 7. методы определения рыночной цены
- § 11. аналитические методы определения рыночной цены, применяемые в развитых странах
- Особенности формирования цены на рынке труда в условиях совершенной конкуренция
- 4.1. Сущность основных средств (основного капитала) предприятия. Источники их формирования, состав иструктура
- 2.4.2. Методы формирования решений. Функции полезности