<<
>>

12.6. КЛАССИФИКАЦИЯ И ФУНКЦИИ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Чтобы разобраться в содержании посреднических процедур и иметь более конкретное представление о формировании эффек- посредников тивных каналов распределения, есть смысл подробнее и основа­тельнее рассмотреть структуру, предназначение и функции посред­ников, чем это сделано в разделе II.
Прежде всего всех посредников по отношению к производи­телям следует подразделять на зависимых и независимых. Неза­висимые посредники приобретают товары у производителей в свою собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и фор­мирует прибыль. Зависимые же не приобретают товары в свою собственность, а получают от производителей комиссионные воз­награждения за реализацию произведенной продукции. Виды и раз­новидности тех и других представлены на рис. 12.6 и 12.7 [61, с. 205]. Хотя на рис. 12.6 только розничные торговцы названы купцами, по сути, вся группа независимых посредников имеет (пусть не все) признаки купечества. Вспомните, что говорилось в разделе II: купец — это тот, кто продает товар от своего имени и за свой счет.
Дистрибьюторы если иногда продают и не от своего имени, то всегда за свой счет, поскольку приобретают товар у про­изводителя в свою собственность. Этим самым, надо признать, они оказывают огромную услугу производителям, принимая на себя весь риск, вызываемый изменениями рыночной конъюнктуры, порчей (частичной утратой физических свойств товара), мораль­ным старением и т.п. Так же, как и купцы (торговые фирмы), дис­трибьюторы берут на себя все затраты и заботы, связанные с хра­нением товара, избавляя тем самым своих поставщиков и заказчи­ков от необходимости содержания складских запасов. Естественно, дистрибьюторы принимают на себя не свойственные купечеству функции. В частности, посредством комплектации изделий разных производителей они могут решать и решают задачи преобразова­ния промышленного ассортимента выпускаемой продукции в тор­говый ассортимент, ориентируясь при этом на конкретные произ­водственные нужды конечных потребителей.
Кроме того, они мо­гут осуществлять транспортные операции, а также предоставление потребителям товарного кредита, ведение рекламной деятельно­сти, оказание консультационно-информационных услуг.
Рис. 12.6. Независимые посредники

Функции Как оптовые базы товаров широкого потребления, так и дист- независимых рибьюторы промышленной продукции могут либо специализиро- посредников ваться на продвижении к рынку узкого спектра товарной массы либо ориентироваться на сбыт многопрофильной продукции. В условиях обострения конкурентной борьбы, замечено, начинает действовать тенденция движения узкоспециализированных опто­вых баз (и дистрибьюторов) в направлении расширения как ассор­тимента товаров, с которыми они работают, так и оказываемых поставщиком и заказчиком сопутствующих товародвижению услуг. Производитель в принятии решения о создании каналов распределения с задействованием посреднических организаций должен ориентироваться не только на экономию затрат, связанных со сбытом, но и на то, как воспринимают посредника конечные потребители товаров (или последующие звенья канала распределе­ния) — доверяют ли ему, предпочитают ли обращаться именно к нему, а не к другим посредникам. Таким образом, имидж посредни­ка представляет собой немаловажный фактор эффективности кана­лов распределения и его необходимо учитывать при их создании. Что касается зависимых сбытовых посредников, то о них речь шла в разделе II при описании факторов внешней среды. Здесь же есть смысл обратить на них более пристальное внимание. Подробная структура зависимых посредников представлена на рис. 12.7. Их функции, как и функции независимых посредни­ков, нацелены на продвижение товаров к рынку. Зависимость этого вида посредников заключается в том, что они продают товар и от имени производителя (или от имени более высокого уровня иерархии канала распределения), и за его счет.

Сами же доволь­ствуются комиссионными вознаграждениями.
Рис. 12.7. Зависимые посредники

Так же, как и независимые посредники, они могут специали­зироваться на узкой товарной номенклатуре. Так, например, аук­цион «Сотби» в Англии специализируется на продаже предметов искусства и антиквариата, Санкт-Петербургский (в прошлом Ленинградский) пушной аукцион — на продаже мехов. Отступление 12.4. Ивашкин В.А. Международные товарные аукционы: Учебно-методиче­ское пособие. М.: Высшая коммерческая школа, 1990. С. 21—25. Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры. По пушно-меховым товарам важнейшими центрами являются: Ленинград, Нью-Йорк, Лондон, Мон­реаль, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и др. Ежегодно по пушно-меховым товарам прово­дится свыше 150 международных аукционов... Первый Ленинградский международный пушной аукцион был проведен в марте 1931 г. Этот акт вызвал весьма негативную реакцию за рубежом. Пресса писала об «угрозе и вреде» советских пушных аукционов и призывала бойкотировать их. Несмотря на эти призывы на первый Ленинградский пушной аукцион прибыло 78 купцов из 11 стран. Многие из них до сих пор участвуют в его торгах. Обратите внимание на то, что зарубежные купцы хотя и злились на Советский Союз, но на торги приехали. Отсюда вывод — торговля действительно сближает людей, она спо­собна их примирить и сделать партнерами к их же взаимной выгоде. Торговля приводит к миру. Первоначально аукционы в Ленинграде проводились один раз в год и в разные месяцы. Затем, с 1933 г. и по 1938 г., аукционы стали проводиться уже на регулярной основе — дважды в год, в марте и июле (или августе). Всего до начала Второй мировой войны было проведено 17 аукционов. Для них специально был построен Дворец пушнины на Московском проспекте. Затем после восьмилетнего перерыва с 1947 г. они проводились по одному разу в год (в июле).

А начиная с 1964 г. до перестройки по три раза в год: в январе, июле и октябре. Успеху Ленин­градских пушных аукционов способствовало то, что на них предлагался большой ассортимент пушнины и каракуля в сыром и переработанном виде. До реформы на аукционе выставлялось ежегодно около 5 млн шкурок норки, каракуля, соболя, белки, лисицы красной и серебристо- черной, песца голубого и белого и многие другие виды пушнины. Такого количества товаров не знает ни один пушной аукцион в мире. Так же, как аукционы, могут специализироваться комиссион­ные магазины, агентские, брокерские, закупочные конторы. Задание 12.7. Расскажите, какой тип посредников (зависимых или независимых) наиболее подходит для сбыта производимой вами продукции? Если ваша организация сама является посред­нической, то к какому типу она относится? Сколько уровней имеет канал распределения, кото­рым пользуется ваша организация или в котором она участвует? Какие функции исполняют отдель­ные звенья (уровни) этого канала распределения?
<< | >>
Источник: Беляев В. И.. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, — 672 с.. 2005

Еще по теме 12.6. КЛАССИФИКАЦИЯ И ФУНКЦИИ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ:

  1. 9.1. Кредитные организации: сущность и функции, классификация порядок учреждения
  2. 5.4. Оценка средств и организации в выполнении персоналом своих функций. Методы оценки организации и окружения функции персонал-менеджмента
  3. 5 ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ ФУНКЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ
  4. 70. ФУНКЦИИ СОЦИАЛЬНЫХ КОНФЛИКТОВ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
  5. 6. Функции и классификация рынка
  6. § 3. Функции налогообложения и классификация налогов
  7. § 3. Функции налогообложения и классификация налогов
  8. Функции и классификация партий
  9. Классификация парламентов и их функции
  10. Налоги: сущность, функции, классификация
  11. 3.1. Функции организации и функции управления
  12. Глава 4. Элементы, функции и классификация налогов
  13. 3.1. Происхождение и формирование политических партий, их классификация и основные функции
  14. 6.1.7. Посредническая деятельность
  15. Комиссионно-посреднические операции
  16. 1.2. Посредническая деятельность