12.6. КЛАССИФИКАЦИЯ И ФУНКЦИИ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ
Рис. 12.6. Независимые посредники |
Функции Как оптовые базы товаров широкого потребления, так и дист- независимых рибьюторы промышленной продукции могут либо специализиро- посредников ваться на продвижении к рынку узкого спектра товарной массы либо ориентироваться на сбыт многопрофильной продукции. В условиях обострения конкурентной борьбы, замечено, начинает действовать тенденция движения узкоспециализированных оптовых баз (и дистрибьюторов) в направлении расширения как ассортимента товаров, с которыми они работают, так и оказываемых поставщиком и заказчиком сопутствующих товародвижению услуг. Производитель в принятии решения о создании каналов распределения с задействованием посреднических организаций должен ориентироваться не только на экономию затрат, связанных со сбытом, но и на то, как воспринимают посредника конечные потребители товаров (или последующие звенья канала распределения) — доверяют ли ему, предпочитают ли обращаться именно к нему, а не к другим посредникам. Таким образом, имидж посредника представляет собой немаловажный фактор эффективности каналов распределения и его необходимо учитывать при их создании. Что касается зависимых сбытовых посредников, то о них речь шла в разделе II при описании факторов внешней среды. Здесь же есть смысл обратить на них более пристальное внимание. Подробная структура зависимых посредников представлена на рис. 12.7. Их функции, как и функции независимых посредников, нацелены на продвижение товаров к рынку. Зависимость этого вида посредников заключается в том, что они продают товар и от имени производителя (или от имени более высокого уровня иерархии канала распределения), и за его счет.
Сами же довольствуются комиссионными вознаграждениями.Рис. 12.7. Зависимые посредники |
Так же, как и независимые посредники, они могут специализироваться на узкой товарной номенклатуре. Так, например, аукцион «Сотби» в Англии специализируется на продаже предметов искусства и антиквариата, Санкт-Петербургский (в прошлом Ленинградский) пушной аукцион — на продаже мехов. Отступление 12.4. Ивашкин В.А. Международные товарные аукционы: Учебно-методическое пособие. М.: Высшая коммерческая школа, 1990. С. 21—25. Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры. По пушно-меховым товарам важнейшими центрами являются: Ленинград, Нью-Йорк, Лондон, Монреаль, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и др. Ежегодно по пушно-меховым товарам проводится свыше 150 международных аукционов... Первый Ленинградский международный пушной аукцион был проведен в марте 1931 г. Этот акт вызвал весьма негативную реакцию за рубежом. Пресса писала об «угрозе и вреде» советских пушных аукционов и призывала бойкотировать их. Несмотря на эти призывы на первый Ленинградский пушной аукцион прибыло 78 купцов из 11 стран. Многие из них до сих пор участвуют в его торгах. Обратите внимание на то, что зарубежные купцы хотя и злились на Советский Союз, но на торги приехали. Отсюда вывод — торговля действительно сближает людей, она способна их примирить и сделать партнерами к их же взаимной выгоде. Торговля приводит к миру. Первоначально аукционы в Ленинграде проводились один раз в год и в разные месяцы. Затем, с 1933 г. и по 1938 г., аукционы стали проводиться уже на регулярной основе — дважды в год, в марте и июле (или августе). Всего до начала Второй мировой войны было проведено 17 аукционов. Для них специально был построен Дворец пушнины на Московском проспекте. Затем после восьмилетнего перерыва с 1947 г. они проводились по одному разу в год (в июле).
А начиная с 1964 г. до перестройки по три раза в год: в январе, июле и октябре. Успеху Ленинградских пушных аукционов способствовало то, что на них предлагался большой ассортимент пушнины и каракуля в сыром и переработанном виде. До реформы на аукционе выставлялось ежегодно около 5 млн шкурок норки, каракуля, соболя, белки, лисицы красной и серебристо- черной, песца голубого и белого и многие другие виды пушнины. Такого количества товаров не знает ни один пушной аукцион в мире. Так же, как аукционы, могут специализироваться комиссионные магазины, агентские, брокерские, закупочные конторы. Задание 12.7. Расскажите, какой тип посредников (зависимых или независимых) наиболее подходит для сбыта производимой вами продукции? Если ваша организация сама является посреднической, то к какому типу она относится? Сколько уровней имеет канал распределения, которым пользуется ваша организация или в котором она участвует? Какие функции исполняют отдельные звенья (уровни) этого канала распределения?Еще по теме 12.6. КЛАССИФИКАЦИЯ И ФУНКЦИИ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ:
- 9.1. Кредитные организации: сущность и функции, классификация порядок учреждения
- 5.4. Оценка средств и организации в выполнении персоналом своих функций. Методы оценки организации и окружения функции персонал-менеджмента
- 5 ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ ФУНКЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ
- 70. ФУНКЦИИ СОЦИАЛЬНЫХ КОНФЛИКТОВ И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
- 6. Функции и классификация рынка
- § 3. Функции налогообложения и классификация налогов
- § 3. Функции налогообложения и классификация налогов
- Функции и классификация партий
- Классификация парламентов и их функции
- Налоги: сущность, функции, классификация
- 3.1. Функции организации и функции управления
- Глава 4. Элементы, функции и классификация налогов
- 3.1. Происхождение и формирование политических партий, их классификация и основные функции
- 6.1.7. Посредническая деятельность
- Комиссионно-посреднические операции
- 1.2. Посредническая деятельность