<<
>>

1.2.4. Обмен как рыночный процесс

Удовлетворить свои потребности любой участник рынка может че­тырьмя способами: произвести самостоятельно, забрать (или украсть) у других, заняться попрошайничеством и, наконец, обменять.
Послед­ний способ представляется наиболее эффективным, так как в ситуа-

ции обмена нет нужды быть специалистом во всех областях деятель­ности, не нужно нарушать закон и становиться зависимым от кого бы

то ни было.

Обмен — получение желаемого блага в ответ на передачу другого объекта. Роль маркетинга в процессе обмена чрезвычайно высока, так как позволяет сделать процесс обмена более эффективным.

Обмен — это процесс, а не разовый акт. Существует пять основных условий осуществления обмена:

1) наличие как минимум двух партнеров;

2) обладание каждой из сторон чем-то, представляющим ценность для другой стороны;

3) желание и возможность каждой из сторон участвовать в процес­се обмена;

4) каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной;

5) каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об обмене.

Соблюдение пяти перечисленных пунктов - это необходимое, но не достаточное условие осуществления сделки. Сделкой (трансакцией) называют обмен ценностями между двумя сторонами. Сделки бывают двух видов - классические денежные (когда товар меняют на деньги) и бартерные (когда товар меняют на другой товар).

Сделка предполагает наличие:

• по меньшей мере двух ценностно значимых объектов;

• согласованных условий, времени и места ее осуществления.

Трансакция отличается от трансферта (передачи). При трансферте А передает В продукт С (подарки, субсидии, благотворительные взносы), но не получает взамен никаких материальных благ. Может показать­ся, что маркетинг должен заниматься только изучением трансакций. Но сквозь призму концепции обмена может рассматриваться и пове­дение участвующего в процессе передачи чего-либо человека. Обыч­но дающий предполагает получить что-либо взамен, например благо­дарность или хотя бы хорошее отношение принимающего. В широком смысле субъекты рынка пытаются вызвать поведенческий отклик дру­гой стороны. Коммерческим фирмам необходим отклик в форме при­обретения товара, политик ожидает отклика в форме голосования, церковь - присоединения, а социально активная группа - восприятия идеи. Маркетинговая деятельность состоит из ряда воздействий, на­правленных на получение желаемого отклика целевой аудитории.[9] По­этому сферы применения маркетинга не ограничены лишь материаль­ными благами и выходят за пределы рыночных условий.

<< | >>
Источник: Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н. Тэор Т.. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколе­ния. _ СПб.: Питер, — 448 с.. 2012

Еще по теме 1.2.4. Обмен как рыночный процесс:

  1. Процесс установления обменных курсов
  2. Обмен как простейший случай социальной связанности 1.
  3. 15. СОЦИАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КАК СИСТЕМА ОБМЕНОВ И ЕГО ФОРМЫ
  4. Этапы рыночного договорного процесса
  5. 16.2.ПОРЯДОК ВКЛЮЧЕНИЯ ЦЕННЫХ БУМАГ В РЫНОЧНЫЙ ПРОЦЕСС
  6. Раздел II СПЕЦИФИКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ В РОССИ
  7. Как устанавливается рыночное равновесие?
  8. 1. Налоги как объект управления в системе рыночных отношений
  9. § 1. Повышение рыночной стоимости предприятия как общая задача менеджмента
  10. Социальное партнерство как институт рыночной экономики
  11. Глава 3. РЫНОЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИСТЕМА
  12. § 12. Рыночное неравновесие как нормальное состояние реальных экономических систем
  13. Коммуникация как процесс.
  14. Инновация как социокультурный процесс
  15. Конкуренция как процесс взаимодействия
  16. § 2. Повышение рыночной стоимости финансово-кризисного предприятия как основа для привлечения стороннего капитала и реструктуризации долга
  17. 4.3. Экономика как институциональный процесс
  18. Политика как публичный процесс