1.2.4. Обмен как рыночный процесс
ции обмена нет нужды быть специалистом во всех областях деятельности, не нужно нарушать закон и становиться зависимым от кого бы
то ни было.
Обмен — получение желаемого блага в ответ на передачу другого объекта. Роль маркетинга в процессе обмена чрезвычайно высока, так как позволяет сделать процесс обмена более эффективным.
Обмен — это процесс, а не разовый акт. Существует пять основных условий осуществления обмена:
1) наличие как минимум двух партнеров;
2) обладание каждой из сторон чем-то, представляющим ценность для другой стороны;
3) желание и возможность каждой из сторон участвовать в процессе обмена;
4) каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной;
5) каждая сторона вправе принять или отвергнуть предложение об обмене.
Соблюдение пяти перечисленных пунктов - это необходимое, но не достаточное условие осуществления сделки. Сделкой (трансакцией) называют обмен ценностями между двумя сторонами. Сделки бывают двух видов - классические денежные (когда товар меняют на деньги) и бартерные (когда товар меняют на другой товар).
Сделка предполагает наличие:
• по меньшей мере двух ценностно значимых объектов;
• согласованных условий, времени и места ее осуществления.
Трансакция отличается от трансферта (передачи). При трансферте А передает В продукт С (подарки, субсидии, благотворительные взносы), но не получает взамен никаких материальных благ. Может показаться, что маркетинг должен заниматься только изучением трансакций. Но сквозь призму концепции обмена может рассматриваться и поведение участвующего в процессе передачи чего-либо человека. Обычно дающий предполагает получить что-либо взамен, например благодарность или хотя бы хорошее отношение принимающего. В широком смысле субъекты рынка пытаются вызвать поведенческий отклик другой стороны. Коммерческим фирмам необходим отклик в форме приобретения товара, политик ожидает отклика в форме голосования, церковь - присоединения, а социально активная группа - восприятия идеи. Маркетинговая деятельность состоит из ряда воздействий, направленных на получение желаемого отклика целевой аудитории.[9] Поэтому сферы применения маркетинга не ограничены лишь материальными благами и выходят за пределы рыночных условий.
Еще по теме 1.2.4. Обмен как рыночный процесс:
- Процесс установления обменных курсов
- Обмен как простейший случай социальной связанности 1.
- 15. СОЦИАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ КАК СИСТЕМА ОБМЕНОВ И ЕГО ФОРМЫ
- Этапы рыночного договорного процесса
- 16.2.ПОРЯДОК ВКЛЮЧЕНИЯ ЦЕННЫХ БУМАГ В РЫНОЧНЫЙ ПРОЦЕСС
- Раздел II СПЕЦИФИКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА В УСЛОВИЯХ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ В РОССИ
- Как устанавливается рыночное равновесие?
- 1. Налоги как объект управления в системе рыночных отношений
- § 1. Повышение рыночной стоимости предприятия как общая задача менеджмента
- Социальное партнерство как институт рыночной экономики
- Глава 3. РЫНОЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ХОЗЯЙСТВА КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИСТЕМА
- § 12. Рыночное неравновесие как нормальное состояние реальных экономических систем
- Коммуникация как процесс.
- Инновация как социокультурный процесс
- Конкуренция как процесс взаимодействия
- § 2. Повышение рыночной стоимости финансово-кризисного предприятия как основа для привлечения стороннего капитала и реструктуризации долга
- 4.3. Экономика как институциональный процесс
- Политика как публичный процесс