11.3. КОРРЕКТИРОВКА НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ДОМИНАНТ
Запрещение доминанты Автоматизация доминанты |
Задание 11.3.
Приведите пример ослабления какой-либо доминанты, сформированной рекламой. Какие факторы («естественное разрешение») способствовали ее ослаблению? Второй способ. Попытка запрета доминанты, выражаемая в основном приказами и распоряжениями типа «нельзя». Этот способ крайне неэффективен в рекламе, и к нему лучше не прибегать. Третий способ. Перевод нужных действий в автоматизм. В рекламной практике он, очевидно, может быть сведен к привитию покупателям автоматической привычки пользоваться рекламируемым товаром. Ясно, что одних рекламных средств для этого недостаточно. Важно, чтобы и потребительные свойства товара соответствовали вкусам и предпочтениям покупателей. Иначе возникновение отрицательных стереотипов неизбежно. Задание 11.4. Определите комплекс мероприятий — рекламных и совершенствования потребительных свойств,— способных сформировать автоматический положительный стереотип поведения покупателя на рынке по отношению к рекламируемому товару, который вы хорошо знаете. Торможение Четвертый способ. Торможение прежней доминанты новой, доминанты Механизм формирования новых доминант изучен еще слабо. Для рекламной практики могут пригодиться выводы психологов по поводу того, что новые доминанты формируются под воздействием трех групп факторов — информационных, физиологических, эмоциональных. При этом информационное воздействие является самым слабым. Сколько бы ни предупреждал Минздрав, что куре ние опасно для здоровья, курильщиков от этого меньше не становится (даже среди самих медиков). Для достижения сколько-нибудь заметного эффекта рекламной кампании необходимо сбалансированное применение всех трех групп факторов. Сколько бы ни информировала, допустим, автомобильная компания потенциальных покупателей о том, что ее автомобиль является самым удобным, безопасным и т.п., покупатель быстрее примет решение о покупке, если посидит за рулем этого автомобиля, немножко проедет, т.е. в дополнение к информации на физиологическом и эмоциональном уровнях оценит его преимущества. А в результате прежняя доминанта негативного отношения покупателя к автомобилям данной фирмы может быть преодолена новой доминантой — положительной. Таким образом, восприятие человеком рекламы зависит не только (а возможно и не столько) от информационного воздействия на него, сколько от имеющейся у него доминанты или стереотипов. Хорошая реклама может подавить нежелательную доминанту посредством создания новой, для чего наряду с информированием она должна обеспечить и соответствующее физиологическое и эмоциональное воздействие. Только совместное действие этих трех факторов может обеспечить успех рекламной кампании.Еще по теме 11.3. КОРРЕКТИРОВКА НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ДОМИНАНТ:
- 6В. НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ ПЕРЕВОД
- Нежелательный коллектив
- Корректировка индексов
- 10.3. Частичная корректировка
- Систематическая корректировка бизнес-плана.
- 11.4. Модель частичной корректировки
- 70. КОРРЕКТИРОВКА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ СТРУКТУР
- Метод корректировки нормы дисконта
- Инфляционная корректировка
- Корректировки (поправки)
- Корректировка по рынку
- 9.3.1. Корректировка финансовых документов
- § 5. Корректировка кредиторской и дебиторской задолженностей
- Негативная корректировка материального благополучия
- Корректировка старой налоговой системы
-
Мотивация -
Инновационный менеджмент -
Исследование систем управления -
Маркетинг -
Менеджмент -
Менеджмент ( шпаргалки ) -
Организационное поведение -
Основы менеджмента -
Стратегический менеджмент -
Теория организации -
Управление качеством -
Финансовый менеджмент -
Франчайзинг -
-
Аудит. Бухгалтерский учет -
Банковское дело -
Бизнес -
История -
Маркетинг и менеджмент -
Налоги и налогообложение -
Психология -
Социология и Политология -
Управление персоналом и Контроллинг -
Финансы -
Ценные бумаги -
Шпаргалки -
Экономика -