<<
>>

Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции

Проработайте все аспекты вашего торгового предложения, получите одобрение клиента по каждой из позиций, сулящих ему выгоду, и запишите это так, чтобы клиент мог видеть. Затем осторожно переходите к вопросу о сроках поставки и количестве, что, судя по всему, более важно. Клиент даже не заметил, как заказ уже сделан.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции:

  1. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  2. Завершение торговой сделки
  3. Завершение торговой сделки с помощью вопроса
  4. Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
  5. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  6. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  7. Завершение торговой сделки, исходя из опасений
  8. Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа
  9. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  10. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  11. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  12. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  13. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  14. Завершение сделки с помощью альтернативных предложений
  15. Развитие городского ремесла и торговли усиливало позиции торгово-ремесленных кругов — пополанов.
  16. Издержки на получение торгового кредита.
  17. 1.8. «Приходите к нам еще»: борьба за лояльность клиентов Цена привлечения новых клиентов
  18. Опционы. Сделки репо. Посреднические сделки.
  19. Черкашин Павел Александрович. Готовы ли Вы к войне за клиента? Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами, 2004
  20. Б 1 1 . Обратная связь в команде посредством символов