<<
>>

Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа

Этот метод используется наиболее широко. Держите блокнот с бланками заказов у себя на коленях и в ходе беседы задавайте клиенту вопросы, позволяющие заполнять бланк.

«Каков адрес доставки? Куда направлять счета-фактуры?»

Когда вас прервут, покупка уже оформлена, не правда ли? В данном случае предполагается, что клиент намерен купить ваш товар, но вы не задаете прямых вопросов на эту тему.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа:

  1. Завершение торговой сделки с помощью вопроса
  2. Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
  3. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  4. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  5. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  6. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  7. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  8. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  9. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  10. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  11. Завершение торговой сделки
  12. Завершение сделки с помощью альтернативных предложений
  13. Завершение торговой сделки, исходя из опасений
  14. Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции
  15. 30. УПРАВЛЕНИЕ ЗАКАЗАМИ, ПОДГОТОВКА ЗАКАЗОВ
  16. Бланки ценных бумаг
  17. Учет бланков строгой отчетности