<<
>>

Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера

Расскажите подлинную историю о ком-то, кто воспользовался вашей продукцией и извлек из этого реальную выгоду. Смысл в том, чтобы провести аналогию с кем-то, на кого бы закупщик мог положительно отреагировать. В противном случае расскажите вымышленную историю о ком-то, кто не воспользовался вашими услугами и в результате пострадал. Данный метод завершения сделок используется в страховании.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера:

  1. Завершение торговой сделки с помощью вопроса
  2. Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
  3. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  4. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  5. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  6. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  7. Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа
  8. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  9. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  10. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  11. Завершение торговой сделки
  12. Завершение сделки с помощью альтернативных предложений
  13. Завершение торговой сделки, исходя из опасений
  14. Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции
  15. 12.3. Эволюция товара в конкретный продукт с помощью комплекса услуг
  16. 4.3. Процесс превращения товара в конкретный продукт с помощью комплекса услуг
  17. Конкретный пример построения корпоративной сети банка (Сеть Центробанка в Вологде)
  18. 7.5. Ответственность за непредставление документов (информации) о налогоплательщике, плательщике сборов и налоговом агенте или информации о конкретных сделках
  19. 7.4. Порядок истребования документов (информации) о налогоплательщике, плательщике сборов и налоговом агенте или информации о конкретных сделках
  20. 18. Примеры оригинальных торговых систем