<<
>>

Завершение торговой сделки

Завершение торговой сделки означает собственно получение заказа, что и составляет вашу главную цель.

В течение всей беседы вы должны следить за признаками, указывающими на готовность совершить покупку, и искать способы быстро завершить торговую сделку.

Вам вовсе не надо подробно рассказывать обо всех достоинствах вашего товара, если налицо вполне очевидные свидетельства заинтересованности в вашей продукции. Сразу же завершайте торговую сделку.

Существует множество способов, как предложить сделать заказ. Сами продавцы заявляют, что им известно около 100 таких способов. Я не говорю, что вы должны знать все из них, но соответствующая подготовка в этой сфере может вам пригодиться. Владея более чем двумя способами, вам не нужно постоянно направлять беседу в необходимое для вас русло.

Запомните два основных момента:

Вопрос, завершающий сделку, — это любой заданный вопрос, ответ на который подтверждает желание закупщика приобрести вашу продукцию.

Как только вы зададите вопрос, завершающий сделку, немедленно сворачивайте беседу.

Если вы правильно построите разговор, то могут произойти только две вещи: либо клиент соглашается, и вы получаете заказ, либо выдвигается другой аргумент, который вы можете обсудить.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Завершение торговой сделки:

  1. Завершение торговой сделки с помощью вопроса
  2. Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
  3. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  4. Завершение торговой сделки с помощью однозначного вопроса
  5. Завершение торговой сделки, исходя из опасений
  6. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  7. Завершение торговой сделки с помощью повторного визита
  8. Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса
  9. Завершение торговой сделки с помощью бланка заказа
  10. Завершение торговой сделки с помощью возражения клиента
  11. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  12. Завершение торговой сделки с помощью телефонного звонка
  13. Завершение торговой сделки посредством получения согласия клиента по каждой позиции
  14. Завершение сделки с помощью альтернативных предложений
  15. Опционы. Сделки репо. Посреднические сделки.
  16. Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
  17. 3.6. Завершение работы с курсом
  18. ХП.З Завершение интервью
  19. 30 ЗАВЕРШЕНИЕ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА
  20. Завершение