<<
>>

Не забудьте о постскриптуме

Не знаю почему, но все читают постскриптум. Возмож-но, потому, что он написан обособленно. Разумеется, никто не думает, что вы побежали в типографию и попросили вставить в текст письма дополнительную важную информацию.
Однако постскриптум может сыграть для вас ту же положительную роль, что и начало письма.

Дрейтон Бэрд в своей замечательной книге «Прямой маркетинг и здравый смысл» приводит хороший пример значимости постскриптума. На свою первую почтовую рекламу для потенциальных клиентов фирмы «ВиИу/огкег» он получил 10% ОТКЛИКОВ. Американец Берни Силвер подсказал ему, как увеличить этот показатель: «Сколько единиц продукции у вас на складе?» — «Около 300», — ответил Бэрд. «Отлично. Напишите в постскриптуме, что это весь ваш запас и поэтому ответ надо дать прямо сейчас». Бэрд так и поступил, в результате количество откликов удвоилось.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Не забудьте о постскриптуме:

  1. Задание 3.10
  2. а. АВТОБИОГРАФИЯ
  3. Знайте свою продукцию
  4. Когда вашей компании исполняется год (сто лет)
  5. д.ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
  6. Хорошие фотографии всегда кстати
  7. Текст
  8. Ключевой параметр.
  9. После выставки
  10. Не упускайте возможность выступить
  11. Другая продукция и другие клиенты
  12. Выигрывающая система и терпение