<<
>>

Установление цены на новые товары.

Однако бывают случаи, когда предпринимателю трудно установить цену на свою продукцию, особенно если данный товар является новым на рынке. Зачастую предприниматели устанавливают максимально приемлемую для этого рынка цену в надежде получить наибольшую прибыль от своих новшеств, собственно это и побуждает их рисковать своими средствами на новые исследования.
Такая практика ценообразования называется скиммингом (.skimming— "снятие сливок", т.е. установление высокой цены на новый продукт в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. — Прим. пер). Обычно этот метод оказывается эффективным, если:

существует большая вероятность того, что высокая цена не отпугнет покупателей от нового товара;

расходы на производство нового товара слишком высоки и он может быстро устареть;

патенты предпринимателя достаточно хорошо защищены от конкуренции.

Известные примеры использования практики скимминга связаны с установлением цен на первые модели микроволновых печей, видеоигр, видеомагнитофонов и персональных компьютеров.

Другой практикой установления цен на новую продукцию является ценообразование с целью проникновения на рынок (penetration pricing).

При этом предприниматель устанавливает более низкую начальную цену на свой товар, стараясь тем самым быстро завоевать покупателей. Как правило, это метод срабатывает, если:

покупатели могут чутко отреагировать на цену нового товара. Таким образом, более низкая цена может принести большие доходы, чем в случае, если бы цена была более высокой;

низкая цена на товар может отпугнуть конкурентов от внедрения на этот рынок.

В долгосрочном периоде оба эти метода приводят к одинаковым показателям прибыльности. Использование каждого из них

служит главной цели предпринимателя — получению максимальной прибыли:

скимминг означает установление более высокой цены при более низких объемах продаж;

метод проникновения означает установление более низкой цены при более высоких объемах продаж.

Даже психология может вмешаться в процесс принятия решения об установлении цены. В качестве примера влияния психологии на ценообразование достаточно вспомнить, как много лет назад некоторые фирмы отказались повысить цену на плитки шоколада даже на пять центов. Довольно долго считалось более разумным сокращать размеры плиток, вместо того чтобы повышать на них цену. Тем не менее в какой-то момент психологические выгоды от приобретения плитки шоколада большего размера перевесили психологические выгоды, связанные с устойчивой ценой, и цены стали расти7

Принятие решения об установлении цены на новый продукт является сложным процессом, однако для того, чтобы установить цену на уже существующий товар, предпринимателю не нужно принимать особого решения. Ему только нужно решить для себя, стоит ли производить и продавать этот товар по его текущей рыночной цене.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме Установление цены на новые товары.:

  1. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
  2. 6.5. Установление цены на товар
  3. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА НОВЫЙ ТОВАР-ИМИТАТОР
  4. ОСОБЕННОСТИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ТОВАРЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  5. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
  6. 1.2.10. Установление цены товаров (работ, услуг) в условных единицах
  7. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ
  8. Установление цены
  9. МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАТРАТ
  10. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
  11. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
  12. Установление договорной цены
  13. Установление цены для получения прибыли
  14. УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА