<<
>>

Упаковка, пригодная для дальнейшего использования.

Такие премии используются различными фирмами, например производителями стиральных порошков в бочонках большой емкости, кофе в банках, блюд-полуфабрикатов и т.д., упаковка этих товаров после использования продукта превращается в мусорные корзины, стаканы, герметичные стеклянные емкости и др.

Для того чтобы выбрать оптимальный вид премии, необходимо ответить на следующие вопросы.

Законно ли применение премии?

Известен ли потребителям товар?

Имеет ли премия достаточную привлекательность в глазах покупателей?

Вписывается ли премия в рамки рекламной кампании, стимулирующей продажу товара?

Отвечает ли премия сложившемуся имиджу товара?

Является ли премия предметом, известным потребителям?

Соответствуют ли друг другу премия и объект стимулирования?

Отвечает ли премия ожиданиям потребителей, которые покупают данный товар или товар конкурирующей марки?

Соответствует ли премия особенностям сети распределения (условия обращения с товаром, планировка торговых залов, риск нанесения ущерба товару)?

Хорошо ли закреплена премия на упаковке товара или внутри журнала?

Возможна ли немедленная поставка премии в требуемом количестве?

Важной формой стимулирования дополнительным товаром является раздача бесплатных образцов.

Образец — бесплатная передача товара в количестве, не имеющем коммерческой ценности и дос-таточном только для его опробования и оценки.

На образец наносится несмываемой краской или крупным шрифтом надпись: «бесплатный образец, продаже не подлежит».

Себестоимость образца должна составлять не более десяти процентов от продажной цены товара.

К некоторым товарам, а также к большей части услуг такая форма стимулирования, как предоставление бесплатных образцов, неприменима, потому что такие товары и услуги неделимы и не могут быть проданы по частям.

В таких случаях прибегают к бесплатному опробованию в течение короткого отрезка времени (например, для автомобилей).

Если предложенный образец воспринимается покупателем как нечто незначительное, премия теряет свою привлекательность и превращается в «жалкую подачку». Поэтому необходимо найти такие размеры образца и формы его представления, которые соответствовали бы требованиям законодательства и пожеланиям покупателей.

Данная операция стимулирования сбыта имеет единственную цель — ознакомить покупателя с товаром, дать ему опробовать товар. Распространение образцов осуществляется:

на фазе разработки и внедрения жизненного цикла товара;

в случае повторного выпуска товара, который в момент своего появления на рынке встретился с препятствиями, однако опережает по своим качествам конкурирующие товары.

Распространение бесплатных образцов обходится дорого, так как их себестоимость включает затраты на производство, накладные расходы, связанные с распределением, а также затраты на рекламу, сопровождающую стимулирование.

Параллельно с подготовкой самих образцов необходимо продумать техническое обеспечение мероприятий (создание запасов образцов, изготовление упаковки для них).

Основные методы распределения образцов — доставка на дом, по почте, в месте продажи, через прессу. Например, образцы косметики распределяются через журналы для женщин.

Таким образом, мероприятия по стимулированию продажи подразделяются на стимулирование потребителей, сферы торговли и торгового персонала и направлены на то, чтобы мотивировать целевую группу к приобретению товара. Этот коммуникационный элемент требует на практике максимальную долю затрат на стимулирование сбыта товаров, услуг. Если реклама и прямой маркетинг предоставляют покупателям рациональное или эмоциональное обоснование покупки, мероприятия по продвижению — экономический стимул в форме скидок, раздачи бесплатных образцов или возможность выиграть приз.

<< | >>
Источник: И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев . — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2006. - 287 с.. 2006

Еще по теме Упаковка, пригодная для дальнейшего использования.:

  1. 6.5. Решения по использованию упаковки
  2. Глава 2.Дизайн и упаковка товара для Е-бизнеса
  3. 4.8.8. Расходы по оплате стоимости товаров, приобретенных для дальнейшей реализации
  4. Профиль командной пригодности
  5. Профиль командной пригодности как инструмент диагностики
  6. 49. Закаливание организма, его значение для укрепления здоровья человека. Использование факторов окружающей природной среды для закаливания.
  7. Условия упаковки и маркировки
  8. Проверяйте упаковку
  9. УПАКОВКА
  10. Упаковка и этикетки
  11. 10.4. Использование компьютеров для расчетов
  12. КОНЦЕПЦИЯ СОЗДАНИЯ УПАКОВКИ
  13. ФУНКЦИИ УПАКОВКИ
  14. 6.4. Использование марочных обозначений для товаров
  15. Тара и упаковка.
  16. УПАКОВКА
  17. Упаковка
  18. Использование телефона для иных целей
  19. Создание условий для эффективного использования кадров
  20. 64. УПАКОВКА ГРУЗОВ