Упаковка, пригодная для дальнейшего использования.
Для того чтобы выбрать оптимальный вид премии, необходимо ответить на следующие вопросы.
Законно ли применение премии?
Известен ли потребителям товар?
Имеет ли премия достаточную привлекательность в глазах покупателей?
Вписывается ли премия в рамки рекламной кампании, стимулирующей продажу товара?
Отвечает ли премия сложившемуся имиджу товара?
Является ли премия предметом, известным потребителям?
Соответствуют ли друг другу премия и объект стимулирования?
Отвечает ли премия ожиданиям потребителей, которые покупают данный товар или товар конкурирующей марки?
Соответствует ли премия особенностям сети распределения (условия обращения с товаром, планировка торговых залов, риск нанесения ущерба товару)?
Хорошо ли закреплена премия на упаковке товара или внутри журнала?
Возможна ли немедленная поставка премии в требуемом количестве?
Важной формой стимулирования дополнительным товаром является раздача бесплатных образцов.
Образец — бесплатная передача товара в количестве, не имеющем коммерческой ценности и дос-таточном только для его опробования и оценки.На образец наносится несмываемой краской или крупным шрифтом надпись: «бесплатный образец, продаже не подлежит».
Себестоимость образца должна составлять не более десяти процентов от продажной цены товара.К некоторым товарам, а также к большей части услуг такая форма стимулирования, как предоставление бесплатных образцов, неприменима, потому что такие товары и услуги неделимы и не могут быть проданы по частям.
В таких случаях прибегают к бесплатному опробованию в течение короткого отрезка времени (например, для автомобилей).Если предложенный образец воспринимается покупателем как нечто незначительное, премия теряет свою привлекательность и превращается в «жалкую подачку». Поэтому необходимо найти такие размеры образца и формы его представления, которые соответствовали бы требованиям законодательства и пожеланиям покупателей.
Данная операция стимулирования сбыта имеет единственную цель — ознакомить покупателя с товаром, дать ему опробовать товар. Распространение образцов осуществляется:
на фазе разработки и внедрения жизненного цикла товара;
в случае повторного выпуска товара, который в момент своего появления на рынке встретился с препятствиями, однако опережает по своим качествам конкурирующие товары.
Распространение бесплатных образцов обходится дорого, так как их себестоимость включает затраты на производство, накладные расходы, связанные с распределением, а также затраты на рекламу, сопровождающую стимулирование.
Параллельно с подготовкой самих образцов необходимо продумать техническое обеспечение мероприятий (создание запасов образцов, изготовление упаковки для них).
Основные методы распределения образцов — доставка на дом, по почте, в месте продажи, через прессу. Например, образцы косметики распределяются через журналы для женщин.
Таким образом, мероприятия по стимулированию продажи подразделяются на стимулирование потребителей, сферы торговли и торгового персонала и направлены на то, чтобы мотивировать целевую группу к приобретению товара. Этот коммуникационный элемент требует на практике максимальную долю затрат на стимулирование сбыта товаров, услуг. Если реклама и прямой маркетинг предоставляют покупателям рациональное или эмоциональное обоснование покупки, мероприятия по продвижению — экономический стимул в форме скидок, раздачи бесплатных образцов или возможность выиграть приз.
Еще по теме Упаковка, пригодная для дальнейшего использования.:
- 6.5. Решения по использованию упаковки
- Глава 2.Дизайн и упаковка товара для Е-бизнеса
- 4.8.8. Расходы по оплате стоимости товаров, приобретенных для дальнейшей реализации
- Профиль командной пригодности
- Профиль командной пригодности как инструмент диагностики
- 49. Закаливание организма, его значение для укрепления здоровья человека. Использование факторов окружающей природной среды для закаливания.
- Условия упаковки и маркировки
- Проверяйте упаковку
- УПАКОВКА
- Упаковка и этикетки
- 10.4. Использование компьютеров для расчетов
- КОНЦЕПЦИЯ СОЗДАНИЯ УПАКОВКИ
- ФУНКЦИИ УПАКОВКИ
- 6.4. Использование марочных обозначений для товаров
- Тара и упаковка.
- УПАКОВКА
- Упаковка
- Использование телефона для иных целей
- Создание условий для эффективного использования кадров
- 64. УПАКОВКА ГРУЗОВ