<<
>>

«Трудные» закупщики

Иногда старые сотрудники ставят вас в тупик, постоянно задавая вопросы. В этом случае вы должны прервать их и ответить вопросом на вопрос.

Закупщик: «Зачем мне отказываться от моего нынешнего поставщика, которого я знаю уже много лет?» Ваш ответ: «Когда вам в последний раз предлагали осуществлять закупки по другой цене?» Или так:

«Не кажется ли вам, что здоровая конкуренция еще никому не мешала?»

Самый сложный тип закупщиков — это «ворчуны» и «молчуны». Все ваши разглагольствования о товаре не вы-зывают у них ни малейшего интереса. Единственный способ вовлечь таких людей в беседу, это постоянно задавать им развернутые вопросы. Если вашу продукцию можно продемонстрировать, воспользуйтесь этим и вовлекайте своего собеседника в разговор.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме «Трудные» закупщики:

  1. 21.4. Обращение с «трудными» людьми
  2. Трудное начало
  3. Трудные послевоенные годы
  4. АДМИРАЛ РЕШАЕТ ТРУДНУЮ ЗАДАЧУ
  5. ГЛАВА 5 Франция: трудный путь к демократии
  6. РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ПРОБЛЕМ, СВЯЗАННЫХ С «ТРУДНЫМИ» ЛЮДЬМИ
  7. Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
  8. Что волнует покупателя
  9. Создайте систему
  10. Как строить беседу с секретарем
  11. Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
  12. Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
  13. Прямой вопрос
  14. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  15. Презентация