«Трудные» закупщики
Закупщик: «Зачем мне отказываться от моего нынешнего поставщика, которого я знаю уже много лет?» Ваш ответ: «Когда вам в последний раз предлагали осуществлять закупки по другой цене?» Или так:
«Не кажется ли вам, что здоровая конкуренция еще никому не мешала?»
Самый сложный тип закупщиков — это «ворчуны» и «молчуны». Все ваши разглагольствования о товаре не вы-зывают у них ни малейшего интереса. Единственный способ вовлечь таких людей в беседу, это постоянно задавать им развернутые вопросы. Если вашу продукцию можно продемонстрировать, воспользуйтесь этим и вовлекайте своего собеседника в разговор.
Еще по теме «Трудные» закупщики:
- 21.4. Обращение с «трудными» людьми
- Трудное начало
- Трудные послевоенные годы
- АДМИРАЛ РЕШАЕТ ТРУДНУЮ ЗАДАЧУ
- ГЛАВА 5 Франция: трудный путь к демократии
- РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ПРОБЛЕМ, СВЯЗАННЫХ С «ТРУДНЫМИ» ЛЮДЬМИ
- Завершение торговой сделки с помощью просьбы о содействии
- Что волнует покупателя
- Создайте систему
- Как строить беседу с секретарем
- Завершение торговой сделки «с помощью портфеля»
- Завершение торговой сделки с помощью конкретного примера
- Прямой вопрос
- КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- Презентация
-
Бизнес -
Бизнес (шпаргалки) -
Бизнес-анализ -
Бизнес-планирование -
Малый бизнес -
Основы бизнеса -
-
Аудит. Бухгалтерский учет -
Банковское дело -
Бизнес -
История -
Маркетинг и менеджмент -
Налоги и налогообложение -
Психология -
Социология и Политология -
Управление персоналом и Контроллинг -
Финансы -
Ценные бумаги -
Шпаргалки -
Экономика -