За тремя зайцами
В этом примере Джим совершил ошибку, пытаясь реализовать слишком много своих идей. Распылив силы и средства, он тем самым развеял и свой успех. Профессионалы, работавшие на большие корпорации, где поощряли их новаторские идеи, часто, начав самостоятельный бизнес, ведут себя подобно Джиму.
Окончив с отличием один из престижных университетов по специальности «электроника», Джим из всех фирм, разрабатывавших высокие технологии и пытавшихся заполучить его к себе, выбрал одну из ведущих общенациональных корпораций. Свыше двадцати лет он взбирался все выше и выше по служебной лестнице, и к моменту ухода достиг положения руководителя отдела обработки данных в одном из крупных и прибыльных подразделений корпорации и рассматривался в числе первых кандидатов в высшее руководство — терять таких сотрудников компании очень не любят.
В течение длительного времени Джим чувствовал желание заняться бизнесом самостоятельно.
Он изучил множество историй успеха и мечтал о том дне, когда сможет рассказать свою собственную. Он готовился к предпринимательству, посещая курсы по управлению малым бизнесом в местном колледже. Во время различных мероприятий, проводимых местной Торговой па- лзтой, ему приходилось часто встречаться с руководителями небольших фирм, и он сумел завязать немало полезных знакомств.После нескольких лет приготовлений Джим основал собственную фирму по разработке программного обеспечения. Убежденный в выгодах компьютеризации для малого бизнеса, он хотел заняться обслуживанием и развер- нул продвижение услуг своей компании именно в этом
направлении.
Джим с энтузиазмом относился к достиг-нутым скромным результатам. Ему удавалось зараба-тывать достаточно денег, чтобы оплачивать все счета, но пришло осознание того, что владельцы малых фирм — очень твердые орешки: поскольку компьютеризация биз-неса требовала от них значительных инвестиций, они Хотели быть абсолютно убеждены в прибыльности дела.Тем временем Джим заинтересовался специфичен ким программным обеспечением, предназначенным д^. обработки данных о населении и применения получец. ных результатов в бизнесе. Все исходные данные бра. лись из документов официальных переписей населения что требовало специализированного компьютерного оборудования. Джим приобрел такое оборудование и начал предлагать свои аналитические услуги розничным тор. говцам, поскольку информация такого рода могла оказаться незаменимой при выборе подходящих мест для торговых точек.
Джиму пришлось распределять свое время и силы, чтобы действовать по двум различным маркетинговым планам, относящимся к разным рынкам. Это было поистине монументальной задачей для новичка. Неудивительно, что, разделив свои усилия и средства, Джим не смог добиться существенных результатов ни там, ни там.
Затем внимание Джима привлекло только что появив-шееся телекоммуникационное оборудование для персо-нальных компьютеров. Он связался с производителем и после непродолжительного обучения стал его местным представителем. Он был очень воодушевлен возможнос-тями продажи этого оборудования, так как видел его цен-ность для малого бизнеса.
Джим начал обзванивать потенциальных клиентов и пытаться убедить их с помощью такой аналогии, что покупка этого оборудования равносильна найму еще одного сотрудника, который берет на себя телефонные звонки и обработку поступающей информации. Еще через пару месяцев, когда у Джима появились серьезные проблемы с оборотными средствами, он понял, что затраты времени на одну продажу — от первого звонка до оплаты — оказались гораздо больше, чем он рассчитывал. ]
Пока Джим был всецело поглощен продажей телекоммуникационного оборудования, он перестал уделять должное внимание двум другим направлениям своего бизнеса.
Его компьютерное просветительство, требовавшее больших усилий, окончательно сошло на нет, а информационно-аналитические услуги по данным переписей населения тоже почти не находили потребителей.
Ни одно из деловых предприятий Джима не увенчаюсь успехом, а между тем его проблемы с оплатой текущих счетов продолжали нарастать. Энтузиазм так и не сумел превратиться в успешно функционирующий бизнес, а финансовые проблемы в конце концов загнали компанию в тупик.
Анализ
В чем была ошибка Джима?
Как ему следовало поступить для дос-тижения успеха?
Что хорошего было в разнообразных увлечениях Джима?
Джим не сконцентрировался. Как только ему удавалось сделать первые шаги в каком-то деле, новые интересы отвлекали его на другие цели. Он слишком легкомысленно относился к трудностям и всегда поглядывал на перспективы любых иных деловых возможностей. Но он никогда не задерживался ни на одной из них достаточно долго, чтобы довести дело до успеха. Настойчивость — одна из классических черт преуспевающего предпринимателя.
Способность задействовать в бизнесе все свои разнообразные интересы и видеть в них возможности для делового успеха — замечательное качество само по себе.
Но когда оно не сбалансировано другими необходимым способностями и принимает крайние формы, вы рискует повторить печальную судьбу Джима.
Урок Впрок
История Джима не уникальна. Это — классически пример того, что случается со многими начинающим,, предпринимателями. В качестве руководителя своей компании ВЫ ДОЛЖНЫ видеть перед собой весь путь, Ве- дущий к успеху, и уметь направить фирму по нему. Чтобы быть преуспевающим предпринимателем, вы должны уметь достигать не только тех результатов, которые позволяют вам держаться на плаву, но и добиться воз-можности расширить бизнес.
й теперь — Вошо очередь
Ответьте на следующие вопросы
• Можете ли вы сосредоточиться на од-ной из возможностей и довести ее до финансового успеха?
• Есть ли у вас такое видение своего бизнеса, которое позволяет постоянно вести его к цели?
г
Ошибки менеджмента
• Умеете ли вы бороться с различными отвлекающими факторами, уводящими вас в сторону от проложенного курса?
Еще по теме За тремя зайцами:
- 3. Договор об отношениях между Тремя державами и Федеративной Республикой Германии. («Боннский договор»)
- Теория демографического перехода
- 26. Ароматические углеводороды (арены)
- Политика рефинансирования.
- 8. Вторая англо-афганская война(1878—1880) и восшествие на престол Абдуррахмана
- Торговый дом «Копейка»
- ВОКРУГ ИЮЛЬСКОГО КРИЗИСА 1917 г.(МАТЕРИАЛЫ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МИНИСТРА-ПРЕДСЕДАТЕЛЯ И МИНИСТРА ВНУТРЕННИХ ДЕЛ ВРЕМЕННОГО ПРАВИТЕЛЬСТВА КНЯЗЯ Г. Е. ЛЬВОВА)
- 152. Методы оценки банковских рисков
- Обеспечение совместимости.
- Стратегия роста
- Стратегия роста
- Глоссарий
- Изменение показателей финансового положения предприятия в зависимости от концепции баланса
- Аспекты интервенции
- 5.2. Вывод и интерпретация коэффициентов множественной регрессии
- «Пустотелое» государство?
- Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг