<<
>>

За тремя зайцами

Для предпринимателей великие идеи — ЭТО еще це успех. Они не могут себе позволить отвлекаться на оче-редную прекрасную возможность, пока не удостоверятся, что их нынешний бизнес оказался финансово состоя-тельным.
Им необходимо последовательно и настойчиво добиваться финансового успеха и, как следствие, уметь извлекать из него прибыль.

В этом примере Джим совершил ошибку, пытаясь реализовать слишком много своих идей. Распылив силы и средства, он тем самым развеял и свой успех. Профессионалы, работавшие на большие корпорации, где поощряли их новаторские идеи, часто, начав самостоятельный бизнес, ведут себя подобно Джиму.

Окончив с отличием один из престижных университетов по специальности «электроника», Джим из всех фирм, разрабатывавших высокие технологии и пытавшихся заполучить его к себе, выбрал одну из ведущих общенациональных корпораций. Свыше двадцати лет он взбирался все выше и выше по служебной лестнице, и к моменту ухода достиг положения руководителя отдела обработки данных в одном из крупных и прибыльных подразделений корпорации и рассматривался в числе первых кандидатов в высшее руководство — терять таких сотрудников компании очень не любят.

В течение длительного времени Джим чувствовал желание заняться бизнесом самостоятельно.

Он изучил множество историй успеха и мечтал о том дне, когда сможет рассказать свою собственную. Он готовился к предпринимательству, посещая курсы по управлению малым бизнесом в местном колледже. Во время различных мероприятий, проводимых местной Торговой па- лзтой, ему приходилось часто встречаться с руководителями небольших фирм, и он сумел завязать немало полезных знакомств.

После нескольких лет приготовлений Джим основал собственную фирму по разработке программного обеспечения. Убежденный в выгодах компьютеризации для малого бизнеса, он хотел заняться обслуживанием и развер- нул продвижение услуг своей компании именно в этом

направлении.

Джим с энтузиазмом относился к достиг-нутым скромным результатам. Ему удавалось зараба-тывать достаточно денег, чтобы оплачивать все счета, но пришло осознание того, что владельцы малых фирм — очень твердые орешки: поскольку компьютеризация биз-неса требовала от них значительных инвестиций, они Хотели быть абсолютно убеждены в прибыльности дела.

Тем временем Джим заинтересовался специфичен ким программным обеспечением, предназначенным д^. обработки данных о населении и применения получец. ных результатов в бизнесе. Все исходные данные бра. лись из документов официальных переписей населения что требовало специализированного компьютерного оборудования. Джим приобрел такое оборудование и начал предлагать свои аналитические услуги розничным тор. говцам, поскольку информация такого рода могла оказаться незаменимой при выборе подходящих мест для торговых точек.

Джиму пришлось распределять свое время и силы, чтобы действовать по двум различным маркетинговым планам, относящимся к разным рынкам. Это было поистине монументальной задачей для новичка. Неудивительно, что, разделив свои усилия и средства, Джим не смог добиться существенных результатов ни там, ни там.

Затем внимание Джима привлекло только что появив-шееся телекоммуникационное оборудование для персо-нальных компьютеров. Он связался с производителем и после непродолжительного обучения стал его местным представителем. Он был очень воодушевлен возможнос-тями продажи этого оборудования, так как видел его цен-ность для малого бизнеса.

Джим начал обзванивать потенциальных клиентов и пытаться убедить их с помощью такой аналогии, что покупка этого оборудования равносильна найму еще одного сотрудника, который берет на себя телефонные звонки и обработку поступающей информации. Еще через пару месяцев, когда у Джима появились серьезные проблемы с оборотными средствами, он понял, что затраты времени на одну продажу — от первого звонка до оплаты — оказались гораздо больше, чем он рассчитывал. ]

Пока Джим был всецело поглощен продажей телекоммуникационного оборудования, он перестал уделять должное внимание двум другим направлениям своего бизнеса.

Его компьютерное просветительство, требовавшее больших усилий, окончательно сошло на нет, а информационно-аналитические услуги по данным переписей населения тоже почти не находили потребителей.

Ни одно из деловых предприятий Джима не увенчаюсь успехом, а между тем его проблемы с оплатой текущих счетов продолжали нарастать. Энтузиазм так и не сумел превратиться в успешно функционирующий бизнес, а финансовые проблемы в конце концов загнали компанию в тупик.

Анализ

В чем была ошибка Джима?

Как ему следовало поступить для дос-тижения успеха?

Что хорошего было в разнообразных увлечениях Джима?

Джим не сконцентрировался. Как только ему удавалось сделать первые шаги в каком-то деле, новые интересы отвлекали его на другие цели. Он слишком легкомысленно относился к трудностям и всегда поглядывал на перспективы любых иных деловых возможностей. Но он никогда не задерживался ни на одной из них достаточно долго, чтобы довести дело до успеха. Настойчивость — одна из классических черт преуспевающего предпринимателя.

Способность задействовать в бизнесе все свои разнообразные интересы и видеть в них возможности для делового успеха — замечательное качество само по себе.

Но когда оно не сбалансировано другими необходимым способностями и принимает крайние формы, вы рискует повторить печальную судьбу Джима.

Урок Впрок

История Джима не уникальна. Это — классически пример того, что случается со многими начинающим,, предпринимателями. В качестве руководителя своей компании ВЫ ДОЛЖНЫ видеть перед собой весь путь, Ве- дущий к успеху, и уметь направить фирму по нему. Чтобы быть преуспевающим предпринимателем, вы должны уметь достигать не только тех результатов, которые позволяют вам держаться на плаву, но и добиться воз-можности расширить бизнес.

й теперь — Вошо очередь

Ответьте на следующие вопросы

• Можете ли вы сосредоточиться на од-ной из возможностей и довести ее до финансового успеха?

• Есть ли у вас такое видение своего бизнеса, которое позволяет постоянно вести его к цели?

г

Ошибки менеджмента

• Умеете ли вы бороться с различными отвлекающими факторами, уводящими вас в сторону от проложенного курса?

<< | >>
Источник: Карлсон Д.. Типичные ошибки малого бизнеса. — СПб: Питер Ком,1998. — 224 с.. 1998

Еще по теме За тремя зайцами:

  1. 3. Договор об отношениях между Тремя державами и Федеративной Республикой Германии. («Боннский договор»)
  2. Теория демографического перехода
  3. 26. Ароматические углеводороды (арены)
  4. Политика рефинансирования.
  5. 8. Вторая англо-афганская война(1878—1880) и восшествие на престол Абдуррахмана
  6. Торговый дом «Копейка»
  7. ВОКРУГ ИЮЛЬСКОГО КРИЗИСА 1917 г.(МАТЕРИАЛЫ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МИНИСТРА-ПРЕДСЕДАТЕЛЯ И МИНИСТРА ВНУТРЕННИХ ДЕЛ ВРЕМЕННОГО ПРАВИТЕЛЬСТВА КНЯЗЯ Г. Е. ЛЬВОВА)
  8. 152. Методы оценки банковских рисков
  9. Обеспечение совместимости.
  10. Стратегия роста
  11. Стратегия роста
  12. Глоссарий
  13. Изменение показателей финансового положения предприятия в зависимости от концепции баланса
  14. Аспекты интервенции
  15. 5.2. Вывод и интерпретация коэффициентов множественной регрессии
  16. «Пустотелое» государство?
  17. Совместные предприятия помогут углубить вашу компетенцию в отрасли и расширить ассортимент предлагаемых товаров или услуг