<<
>>

Теоретическое исследование предполагает следующие шаги

Просмотрите учетные документы компании, проанализируйте запланированные объемы производства, стратегию, имеющуюся статистику, публикации по торговле и технологии, а также обзоры состояния рынка, если таковые имеются.
В следующей главе более подробно говорится о том, где искать эти данные. Посещение представительств вашей фирмы часто позволяет получить исчерпывающую маркетинговую инфор-мацию.

Поскольку существует такое явление, как инфляция, зачастую более надежно сравнить ваши собственные результаты, полученные по состоянию на конец года, с помощью метода начисления износа по каждому отдельному предмету, чем прибегать к показателям денежного выражения. Скидки с цены и другие используемые вами средства будут искажать картину.

Для компаний, занимающихся разнообразной продукцией, возможно, проще помнить закон Парето 80/20: 80% продаж должно приходиться на 20% запасов. Сделайте основной акцепт на лучшей и наиболее прибыльной продукции.

Влияние жизненного цикла продукции является определяющим фактором при составлении всех ваших прогнозов.

Новый товар может потребовать дополнительной рекламы, хуже акцептироваться рынком, встречать большее сопротивление, чем привычная продукция. Прибыльность наверняка будет различной в зависимости от положения продукта па кривой жизненного цикла.

Время — главный противник даже самых точных прогнозов. Лишь немногие мелкие фирмы располагают временем, необходимым для анализа статистики, или разбивают свою документацию на нужное количество статей. В идеале отдельными статьями должны быть выделены виды продукции (оборот и доля в общем объеме прибыли), график (особо следует отметить сезонные колебания), район (проникновение торговых агентов или активизация маркетинговых усилий), каналы реализации (оптовые торговцы, розничные торговцы, агенты или прямые продажи).

Сегодня, на начальном этапе развития ШеЬ-сайтов, сложно предположить, какое влияние они окажут на оборот. Как показывают результаты торговли, вы можете обеспечить от 5 до 20% оборота за счет электронной торговли, но в каж-дой сфере бизнеса эти цифры будут разными, и, кроме того, мир торговли претерпевает серьезные изменения. Точные цифры получить просто невозможно.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Теоретическое исследование предполагает следующие шаги:

  1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА СРАВНИТЕЛЬНЫХ ПОЛИТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЙ
  2. 4. Основные теоретические подходы в исследовании культуры
  3. Единство теоретического и эмпирического в социологии. Схема научного исследования в социологии
  4. Предполагать — это еше не знать
  5. Характеристика организации, на базе которой предполагается формирование бизнес-инкубатора.
  6. 9.1. Основные шаги
  7. Недостатки модели следующие.
  8. Первые шаги к тиражированию бизнеса
  9. 6.1. Основные шаги
  10. 8.1. Основные шаги
  11. ПАРОЛЬ "ЛЕССЕПС": ШАГИ НАСЕРА