<<
>>

Сравнения

Выбор продукции зависит от сравнения. Потребитель всегда сравнивает в момент, когда принимает решение, какой товар купить. Он обращает внимание на свойства и преимущества различных товаров.
Однако до недавнего времени считалось неэтичным подвергать что-либо критике в сравнительной рекламе — рекламе с агрессивным текстом. Но, судя по всему, в торговле автомобилями сравнительная реклама полностью прижилась, поскольку конкуренты постоянно критикуют друг друга. Но в любом случае производители должны наверняка знать все преимущества и недостатки своей продукции.

Сравнительная реклама может быть эффективной и этичной, если она тщательно продумана. Я не буду называть конкретные фирмы, как это делается в торговле автомашинами, а приведу общий пример. Некая местная компания, занимающаяся двойным остеклением и конкурирующая с крупными фирмами, могла бы сделать такой акцент: «Заплаченные вами деньги идут на дело, при этом не надо платить за телерекламу, продавцам, работающим за комиссионные, или приглашенным знаменитостям».

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Сравнения:

  1. Кросснациональное сравнение
  2. 7.2. Основные предположения и ставки сравнения
  3. Сравнение издержек и результата.
  4. Статическое сравнение сроков окупаемости.
  5. Сравнение графиков
  6. 4.5.3. Сравнение по зарплате
  7. Сравнение уровней рентабельности.
  8. СРАВНЕНИЕ ИСТОЧНИКОВ НАБОРА
  9. Метод парных сравнений
  10. 6.9. СРАВНЕНИЕ ВЗАИМОИСКЛЮЧАЮЩИХ ПРОЕКТОВ
  11. Глава 4. СРАВНЕНИЕ ОПЕРАЦИЙ
  12. 7.1 .Сравнение американской и японской моделей менеджмента
  13. Никто не свободен от сравнения цен