<<
>>

Специальные цены, или мелкооптовая продажа.

В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а его мелкой партии. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления каждой семьей.
Выгода для потребителя заключается в том, что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в применении к дешевым товарам.

Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке, на которой, как правило, указывается, что данный товар — объект стимулирования продаж. Такие товары, как правило, размещаются в местах, близких к проходу в торговом зале. Обычно именно здесь наиболее оживленная продажа благодаря хорошему обозначению товара и его удобному для покупателя размещению.

Производитель обладает несколькими способами, чтобы реализовать свое предложение специальных цен:

снижение цены всей партии (100 руб. с 10 банок кофе);

одна единица товара из N — бесплатно (при покупке 10 банок — одна бесплатно);

общее снижение цены на упаковку (новая цена на упаковку мыла из 10 пачек).

<< | >>
Источник: И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев . — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2006. - 287 с.. 2006

Еще по теме Специальные цены, или мелкооптовая продажа.:

  1. 9.9. Учет специального имущества (специального инструмента, специальных приспособлений, специального оборудования и специальной одежды)
  2. 6.3. Принципы определения цены товаров, работ или услуг
  3. Г. УЧЕТ СПЕЦИАЛЬНОГО ИНСТРУМЕНТА, СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРИСПОСОБЛЕНИЙ, СПЕЦИАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ И СПЕЦИАЛЬНОЙ ОДЕЖДЫ
  4. Проблема 55. НДС сверх цены или расчетным путем
  5. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для це­лей налогообложения
  6. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для целей налогообложения
  7. • Эффективность мер по стимулированию продаж товара или услуги.
  8. Продажа определенного товара или услуги
  9. Демпинг, или продажа ниже себестоимости
  10. Сделка с премией о покупке или продаже обоюдоострая
  11. Сделка с премией о покупке или продаже (стеллаж)