<<
>>

Составление плана маркетинга.

Данный этап заставляет предприни

мателя тщательно продумать способы прибыльного привлечения потребителей. Если на этапе 4 предприниматель как следует изучил рынки, то его маркетинговый план будет созидательным и эффективным.

Для составления маркетингового плана предпринимателю следует предусмотреть использование таких средств, как:

системы распределения;

цены;

реклама;

сбыт с использованием торговых агентов;

продвижение товаров на рынок.

При правильном сочетании и скоординированном применении этих средств можно обеспечить получение приемлемых поступлений от сбыта, как показано в примере 6.4. Дополнительные пояснения по плану маркетинга приведены ниже с использованием одного из рассмотренных ранее примеров.

Пример. По оценке предпринимателя, его бухгалтерское бюро в первый год функционирования обеспечит поступления в размере 100 ООО долл., или в два раза меньше, чем намечено на третий год (200 ООО долл.). Предприниматель за-дает себе вопрос: "Каким образом мне действовать, чтобы привлечь нужное число потребителей? Иными словами, какие маркетинговые средства использовать?"

Предприниматель знает, что в его отрасли на "добывание" заказов расходуется в среднем 10% выручки. Отсюда следует, что ему необходимо выделить на цели маркетинга 10 000 долл. Следующий вопрос: "На какие маркетинговые средства и в каком их сочетании потратить эти 10 000 долл.?"

В силу особого значения личных контактов при предоставлении бухгалтерских услуг малым предприятиям предприниматель может решить, что три четверти маркетинговых усилий необходимо затратить на личную продажу своих услуг и лишь одну четверть оставить на рекламу (в денежном выражении), иначе говоря, потратить 7500 долл. на первое и 2500 долл. на второе маркетинговое средство.

Применительно к предприятию иного типа сочетание маркетинговых средств должно быть принципиально иным. Более подробно мы проанализируем план маркетинга в гл. 14.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме Составление плана маркетинга.:

  1. Пример составления плана маркетинга
  2. Раздел 5. ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
  3. Раздел 7. ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО ПЛАНА
  4. Составление маркетингового плана
  5. Раздел 6. ТЕХНОЛОГИЯ СОСТАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЛАНА И ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРОГРАММЫ
  6. Составление плана страхования.
  7. 1.2. План для составления бизнес-плана
  8. Составление плана
  9. 4. Составление резюме бизнес-плана
  10. Составление финансового плана.
  11. Составление плана производства.
  12. Составление плана бухгалтерского учета.
  13. 11. Вопрос особенности составления бизнес-плана
  14. 22. Краткая методика составления бизнес-плана
  15. Составление бизнес-плана