<<
>>

Ситуационные и практические задачи

Задача № 1. Постройте кривую жизненного цикла для вашего товара и сформулируйте основные маркетинговые решения на каждой стадии.
Пояснение к решению задачи.
В зависимости от различных стадий жизненного цикла, в которых по- разному протекают продажа и получение прибыли, предприятие также по- разному строит свою рыночную деятельность в расчете на возможно более полное использование особенностей и преимуществ той или иной стадии

Рис.
3.13. Жизненный цикл товара
Переход от одной стадии жизненного цикла к другой принято объяснять существенными изменениями темпов роста продаж и прибыли. Определение этих изменений — одна из важных задач маркетинговой функции предприятия. На этой основе вносятся соответствующие коррективы в производственную программу предприятия.
Первая стадия (1) — зарождение и внедрение — период появления товара на рынке.
Вторая стадия (2) — выведение товара на рынок, темп продаж невелик, торговля нередко убыточна, конкуренция ограниченна.
Третья стадия (3) — развитие и рост — период признания и распро-странения товара на рынке.
Четвертая стадия (4) — зрелость — период наибольшей стабильности реализации товара.
Пятая стадия (5) — насыщение — прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности.
Шестая стадия (6) — упадок, старение и отмирание — период снижения продаж, исчезновения спроса.
Задача № 2. На момент заключения контракта между поставщиком и покупателем в начале года цена единицы закупаемого товара была 300 тыс. руб. Известно, что 50% в цене товара составляла стоимость материалов, используемых в производстве, 20% — заработная плата, 20% — транспортные расходы, 10% — прочие элементы цены. По истечении квартала стоимость материалов, потребляемых в производстве, увеличилась на 9%, заработная плата возросла на 11%, а транспортные расходы за счет роста тарифов — на 15%.
Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его по-ставки, которая состоится через три месяца после заключения кон-тракта (т.е. в конце I квартала).
Пояснение к решению задачи.
Скользящая цена, учитывающая инфляционные процессы, определяется по формуле:
Ц, = Цо[А (г, : 2о) + В (3, : 30) + Д (Т, : Т0) + С],
где 1До — цена единицы товара на момент заключения контракта;
Ц, — цена единицы товара в момент его поставки (цена с учетом инфляционных процессов);
А — удельный вес покупных материальных ресурсов в цене товара;
В — удельный вес заработной платы в цене товара;
Д — удельный вес транспортных расходов в цене товара;
С — прочие элементы цены товара;
Ъу — средняя цена единицы материала на момент поставки товара покупателю;
— средняя цена единицы материала на момент заключения контракта;
3| — средняя заработная плата в цене товара на момент его поставки покупателю;
Зо — средняя заработная плата в цене товара на момент заключения контракта;
Т| — транспортные расходы на момент поставки покупателю;
Ту — транспортные расходы на момент заключения контракта.
В данном случае скользящая цена (цена товара с учетом инфляционных процессов) составит:
Ц, = 300 тыс. руб. [0,5 41,09 + 0,2 41,11 + 0,2 Ч 1,15 + 0,1] = 329,1 тыс.
руб.
Задача № 3. План производства продукции А на следующий год — 300 тыс. т, остатки на начало года составили 14 тыс. т. Планируемый остаток на конец года — 16,5 тыс. т. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите: 1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена за тонну — 4200 руб.; 2) маркетинговый бюджет планового периода.
Пояснение к решению задачи.
Для определения величины планируемого объема продаж в натуральном выражении воспользуемся следующей формулой:
Т = П + Он — Ок,
где Т — величина планируемого объема продаж в натуральном выражении;
П — план производства;
Ои — остаток продукции на начало периода;
Ок — остаток продукции на конец периода.
Т = 300 + 14 - 16,5 = 302,5 тыс. т.
Величина планируемого объема продаж в стоимостном выражении определяется как произведение количества проданных товаров на их цену:
Тст = 302 500 • 4200 = 1270,5 млн руб.
Маркетинговый бюджет планируемого периода составит 381,15 млн руб.
Задача № 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным: разгрузка железнодорожных вагонов — 8150 т/год; выгрузка контейнеров — 3760 т/год;
перемещение грузов на участок приемки — 3780 т/год; разгрузка автомобильного транспорта — 4590 т/год.
Пояснение к решению задачи.
Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомо-бильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:
п
Мвх =?М/> /=1
где Мвх — входной материальный поток, т/год;
М,- — частный материальный поток, т/год.
Таким образом, Мвх = 8150 + 3760 + 4590 = 16 500 (т/год).
Задача № 5. Разработайте техническое задание на разработку упаковки для продукции вашей компании.
Пояснение к решению задачи.
В техническом задании на разработку упаковки маркетолог должен определить количество и значимость (размер) основных информационных элементов, отметить возможность включения изобразительных элементов и указать их желаемое процентное соотношение на упаковке, что проиллюстрировано в табл. 3.1.
Таблица 3.1. Информационные и изобразительные элементы на упаковке продукта Информационные элементы Изобразительные элементы 1. Название продукта
«Материнская» марка
Информация о производителе
Информация о свойствах продукта (стандартизированна)
Информация об особенностях продукта
Информация о специальных предложениях («33% бесплатно», «новая экономичная упаковка», «1,5 литра по цене 1»)
Особенности потребления продукта (рецепты, новые возможности)
Легенда, связанная с продуктом.
Рассказ, обращение или история производителя 1. Геометрические фигуры, состав-ляющие композицию (с помещением в них информации)
Фирменный знак
Изображение самого продукта (куски рулета, конфеты)
Награды продукта
Сюжеты изображения (картинки или фотографии, показывающие потребление продукта, натюрморт- ные композиции, пейзажи и пр.)
Различные символы
Фон и фактуры
Маркировка в виде штрих-кода 1.
.
<< | >>
Источник: И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев . — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2006. - 287 с.. 2006

Еще по теме Ситуационные и практические задачи:

  1. Ситуационные и практические задачи
  2. Ситуационные и практические задачи
  3. Ситуационные и практические задачи
  4. Ситуационные и практические задачи
  5. Ситуационные и практические задачи
  6. Ситуационные и практические задачи
  7. Ситуационные и практические задачи
  8. Ситуационные задачи
  9. ПРИМЕР РЕШЕНИЯ СИТУАЦИОННОЙ ЗАДАЧИ
  10. КОНФЛИКТНЫЕ СИТУАЦИИ (РЕШЕНИЕ СИТУАЦИОННЫХ ЗАДАЧ)
  11. Раздел III СИТУАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ КУРС
  12. 9.Задачи для практических аудиторных занятий студен­тов.
  13. ГЛАВА 1. Общая характеристика, цели и задачи практического аудита
  14. МЕТОДИКА ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ СИТУАЦИОННЫХ СЕМИНАРОВ
  15. СИТУАЦИОННОЕ ЛИДЕРСТВО.
  16. Ситуационный подход