Ситуационные и практические задачи

Пояснение к решению задачи.

В зависимости от различных стадий жизненного цикла, в которых по- разному протекают продажа и получение прибыли, предприятие также по- разному строит свою рыночную деятельность в расчете на возможно более полное использование особенностей и преимуществ той или иной стадии

Рис.

Переход от одной стадии жизненного цикла к другой принято объяснять существенными изменениями темпов роста продаж и прибыли. Определение этих изменений — одна из важных задач маркетинговой функции предприятия. На этой основе вносятся соответствующие коррективы в производственную программу предприятия.

Первая стадия (1) — зарождение и внедрение — период появления товара на рынке.

Вторая стадия (2) — выведение товара на рынок, темп продаж невелик, торговля нередко убыточна, конкуренция ограниченна.

Третья стадия (3) — развитие и рост — период признания и распро-странения товара на рынке.

Четвертая стадия (4) — зрелость — период наибольшей стабильности реализации товара.

Пятая стадия (5) — насыщение — прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности.

Шестая стадия (6) — упадок, старение и отмирание — период снижения продаж, исчезновения спроса.

Задача № 2.

Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его по-ставки, которая состоится через три месяца после заключения кон-тракта (т.е.

Пояснение к решению задачи.

Скользящая цена, учитывающая инфляционные процессы, определяется по формуле:

Ц, = Цо[А (г, : 2о) + В (3, : 30) + Д (Т, : Т0) + С],

где 1До — цена единицы товара на момент заключения контракта;

Ц, — цена единицы товара в момент его поставки (цена с учетом инфляционных процессов);

А — удельный вес покупных материальных ресурсов в цене товара;

В — удельный вес заработной платы в цене товара;

Д — удельный вес транспортных расходов в цене товара;

С — прочие элементы цены товара;

Ъу — средняя цена единицы материала на момент поставки товара покупателю;

— средняя цена единицы материала на момент заключения контракта;

3| — средняя заработная плата в цене товара на момент его поставки покупателю;

Зо — средняя заработная плата в цене товара на момент заключения контракта;

Т| — транспортные расходы на момент поставки покупателю;

Ту — транспортные расходы на момент заключения контракта.

В данном случае скользящая цена (цена товара с учетом инфляционных процессов) составит:

Ц, = 300 тыс. руб. [0,5 41,09 + 0,2 41,11 + 0,2 Ч 1,15 + 0,1] = 329,1 тыс. руб.

Задача № 3. План производства продукции А на следующий год — 300 тыс. т, остатки на начало года составили 14 тыс. т. Планируемый остаток на конец года — 16,5 тыс. т. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите: 1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена за тонну — 4200 руб.; 2) маркетинговый бюджет планового периода.

Пояснение к решению задачи.

Для определения величины планируемого объема продаж в натуральном выражении воспользуемся следующей формулой:

Т = П + Он — Ок,

где Т — величина планируемого объема продаж в натуральном выражении;

П — план производства;

Ои — остаток продукции на начало периода;

Ок — остаток продукции на конец периода.

Т = 300 + 14 - 16,5 = 302,5 тыс.

Величина планируемого объема продаж в стоимостном выражении определяется как произведение количества проданных товаров на их цену:

Тст = 302 500 • 4200 = 1270,5 млн руб.

Маркетинговый бюджет планируемого периода составит 381,15 млн руб.

Задача № 4. Определите, каким будет объем входного материального потока для оптовой базы по следующим данным: разгрузка железнодорожных вагонов — 8150 т/год; выгрузка контейнеров — 3760 т/год;

перемещение грузов на участок приемки — 3780 т/год; разгрузка автомобильного транспорта — 4590 т/год.

Пояснение к решению задачи.

Входной поток — это материальный поток, который поступает в логическую систему предприятия из внешней среды. Он складывается из разгрузки железнодорожных вагонов, выгрузки контейнеров, разгрузки автомо-бильного транспорта. Следовательно, входной материальный поток будет равен сумме частных материальных потоков:

п

Мвх =?М/> /=1

где Мвх — входной материальный поток, т/год;

М,- — частный материальный поток, т/год.

Таким образом, Мвх = 8150 + 3760 + 4590 = 16 500 (т/год).

Задача № 5. Разработайте техническое задание на разработку упаковки для продукции вашей компании.

Пояснение к решению задачи.

В техническом задании на разработку упаковки маркетолог должен определить количество и значимость (размер) основных информационных элементов, отметить возможность включения изобразительных элементов и указать их желаемое процентное соотношение на упаковке, что проиллюстрировано в табл. 3.1.

Таблица 3.1. Информационные и изобразительные элементы на упаковке продукта Информационные элементы Изобразительные элементы 1. Название продукта

«Материнская» марка

Информация о производителе

Информация о свойствах продукта (стандартизированна)

Информация об особенностях продукта

Информация о специальных предложениях («33% бесплатно», «новая экономичная упаковка», «1,5 литра по цене 1»)

Особенности потребления продукта (рецепты, новые возможности)

Легенда, связанная с продуктом.

Рассказ, обращение или история производителя 1. Геометрические фигуры, состав-ляющие композицию (с помещением в них информации)

Фирменный знак

Изображение самого продукта (куски рулета, конфеты)

Награды продукта

Сюжеты изображения (картинки или фотографии, показывающие потребление продукта, натюрморт- ные композиции, пейзажи и пр.)

Различные символы

Фон и фактуры

Маркировка в виде штрих-кода 1.

.