<<
>>

Сделайте свою продукцию индивидуальной

По мере развития рынков необходимо прилагать максимум усилий к тому, чтобы сделать вашу продукцию непохожей на другую. Маленькой фирме с ограниченным бюджетом на рекламу нет смысла выпускать заурядную продукцию и полагаться при этом только на низкую цену.
В этом случае ее обязательно вытеснят с рынка. Вы должны постоянно думать о том, как найти новый способ улучшить показатели, усовершенствовать обслуживание, расширить ассортимент и приблизиться к потребностям клиентов. Самая сложная задача маркетинга — это добиться того, чтобы вас запомнили. Если ваша продукция ничем не отличается, то привлечь клиентов вам поможет только широкомасштабная реклама. А это не для слабонервных.

Школы вождения существуют со времен Генри Форда, поэтому предпринимателям-новичкам в этой сфере приходится сталкиваться с жесткой конкуренцией. В моем родном городе существуют две фирмы. Первая заявляет, что обучает вождению молодежь, а вторая (да, вы угадали) обу-чает людей постарше. Логика абсолютно проста. У каждой категории людей свои проблемы. Молодежь осваивает все быстрее, но чаще попадает в аварии, при этом, как мне кажется, основную часть расходов берут на себя родители, которые предпочитают школу, где дают хорошие навыки вождения. Люди постарше, например жены бизнесменов, впервые севшие за руль, или те, кто утратил былые навыки, выберут учителя постарше, с пониманием относящегося к их проблемам. С учетом этого подобраны и учебные машины.

Все дело в том, что все школы вождения могут и действительно обучают людей всех возрастов, по эти две компании построили свою деятельность на оказании услуг, которые немного отличаются от других, и выбрали для этого конкретный сегмент рынка. В данном случае цена отходит на второй план, поскольку разные водители приходят в школы, имея на то разные основания.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Сделайте свою продукцию индивидуальной:

  1. Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?
  2. Знайте свою продукцию
  3. Куда экспортировать свою продукцию
  4. 2. Определите свою страсть
  5. 8. Создайте свою легенду
  6. Найдите свою нишу на рынке
  7. 27. Будьте умным — верьте в свою мечту
  8. Секрет №7. Развивайте свою женскую природу
  9. ГЛАВА 7. Совершенствуя свою теорию рынка
  10. Как «Балтика» реанимировала свою главную марку
  11. Вносите знания и новшества в свою жизнь постепенно.