<<
>>

За счет чего можно получить прибыль

Главное основание для использования метода прямого маркетинга — это увеличение прибыли. Как указывает статистика, отклики на прямую почтовую рекламу обычно составляют от 1 до 12%, но с помощью даже моих небольших усилий эту цифру удалось увеличить до 17% в случае продажи товаров, предназначенных для самостоятельного использования.
Отдача всего 0,5% может быть вполне прибыльной при условии компенсации себестоимости единицы продукции высокой ценой. Показатель отклика, таким образом, имеет первостепенное значение для всего предприятия. Основное преимущество прямой почтовой рекламы заключается в том, что ваши расходы легко подсчитать. Вы можете узнать расценки в типографии, у дизайнеров, владельцев рассылочных списков и упаковщиков. Почтовые расходы известны заранее. Единственная переменная — это показатель откликов, но вы можете провести испы-тание на пробном образце и спрогнозировать потенциальную прибыль. Все можно проверить и изменить: ваше предложение, товар, целевую аудиторию и цену. Работая со своими потенциальными клиентами напрямую, вы полностью контролируете ситуацию.

Можно сравнить продажу через дистрибьюторов с их надбавками и прямое продвижение товара. Какие бы методы ни использовались (а они вполне могут сочетаться), ставьте своей целыо разработку долговременной стратегии. Никто не рассчитывает на то, что вы получите прибыль за счет первых же сделанных вами отправок, но по мере того, как вы изначально подыскиваете клиентуру, вы можете попутно продать что-нибудь еще. Ваши затраты на получение первых откликов будут значительными, поскольку вы ищете клиентов, которым нужна именно эта продукция. Последующие отправки, упакованные в конверты, принесут гораздо больше откликов. Именно за счет этого можно получить прибыль.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме За счет чего можно получить прибыль:

  1. 12.2. Как получить путевку за счет соцстраха
  2. За счет чего меняются курсы?
  3. § 10.6. СЧЕТ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ
  4. Для чего нужна прибыль.
  5. Счет операций с капиталом и финансовыми инструментами (счет движения капитала)
  6. Учет финансовых вложений, полученных организацией в счет вклада в уставный капитал или в счет вклада по договору простого товарищества
  7. 7.3.2. Как получить пластиковые карты?
  8. Что видите, то и получите
  9. 7.6.4. Как получить патент
  10. 6.2.3. Нематериальный актив получен безвозмездно
  11. 6.2.4. Нематериальный актив получен по бартеру
  12. «Как получилось, что король побрил Америку»
  13. ПОЧЕМУ СОТРУДНИКИ СТРЕМЯТСЯ ПОЛУЧИТЬ «РУЧНОГО» ДИРЕКТОРА?
  14. 12.3.4. Как получить заданную ожидаемую доходность: пример 2
  15. КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ОТДАЧУ ОТ ТРЕНИНГА?
  16. 3.7. Товарно-материальные ценности получены по бартеру
  17. Как передавать информацию, чтобы сотрудники ее получили?
  18. 2.1. Какие условия нужно выполнить, чтобы получить освобождение
  19. 12.2.3. Как получить заданную ожидаемую доходность: пример 1