<<
>>

Реклама

Реклама, не сулящая клиентам никаких выгод, не принесет пользы торговле, хотя большинству компаний просто нечего сулить.

Дэвид Огилви

Возможно, наиболее серьезные разногласия вызывает такая сфера маркетинга, как реклама.

В этой обстановке каждый считает себя специалистом. На нас льется поток рекламы с экранов телевизоров, плакатов, газетных страниц, из радиоэфира, а теперь еще и из Интернета. Если кому-то и удается что-либо понять в этой неразберихе, как правило, это бывает какая-нибудь чепуха наподобие рекла-мы газа или электричества, даваемая на развороте двух страниц, или реклама «Бритиш телеком» типа «Лучше гово-рить», когда практически у всех нет иного выбора, кроме как использовать данную компанию. Убытки просто огром-ны, но в данном случае речь ведь идет не о собственных деньгах.

В этой главе я ставлю перед собой задачу привлечь ваше внимание к некоторым принципам, объяснить, почему одна реклама дает результаты, а другая нет, и убедить вас в том, что проводить рекламные кампании нужно только тогда, когда можно реально оценить их результаты.

Все остальное есть лишь потакание своим амбициям. Я хочу, чтобы вы научились лучше разбираться в рекламе, избегать стереотипов и не допускали типичных ошибок, которые совершают-ся ежедневно.

Реклама — это связующее звено между поставщиком и клиентом, связь и информация, средство и обращение.

Необходимость рекламы совершенно очевидна. Без нее вы вынуждены полагаться на устные рекомендации (которыми не стоит пренебрегать, но они распространяются очень медленно) или публикации в прессе. Основные меры по организации и стимулированию сбыта, возможно, стоит предпринимать именно с помощью рекламы того или иного типа. При этом реклама может быть совершенно незатейли-вой, например, можно просто написать название вашей фирмы на грузовике, воткнуть рекламный листок в дверь или купить рекламное место в местном журнале.

Хотя вы можете разместить рекламу где угодно, я не совсем понимаю, что в данном случае хочет сказать компания «№1Ше5Ь>

Сама по себе реклама не означает продажу. Она не сде-лает плохую продукцию хорошей (более одного раза) и не создаст новый рынок. Реклама нуждается в поддержке в виде коммерческой литературы, бланков заказов, торговых

агентов, запасов готовой продукции, дистрибьюторов и стратегии продаж.

Давайте сначала сформулируем некоторые общие прин-ципы. Мастерство проведения рекламных компаний заключается в том, чтобы сузить глобальные рамки до вашей целевой аудитории и охватить максимальное количество потенциальных клиентов при минимальных затратах. Преж-де всего, проанализируйте достоинства и недостатки вашей продукции — выделите ее свойства и представьте их для клиента как преимущества. Кому именно нужна ваша про-дукция? Выявите ваших потенциальных клиентов. Постоян-но задавайтесь этим вопросом.

И наконец сформулируйте ваше обращение к клиентам и выбериге средства его выражения.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Реклама:

  1. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  2. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  3. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  4. Наружная реклама
  5. РЕКЛАМА
  6. Реклама.
  7. Реклама
  8. Реклама
  9. 43. Реклама
  10. Реклама.
  11. Фирменная (престижная) реклама
  12. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
  13. 25. РЕКЛАМА В ДЕЛОВОЙ РЕЧИ
  14. Налог на рекламу
  15. Проблема 32. Реклама в СМИ
  16. 1.5.6. Расходы на рекламу
  17. 6. Реклама на транспорте
  18. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ
  19. ОСНОВНЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ РЕКЛАМЫ
  20. Реклама