<<
>>

Разработка каталога

Несмотря на Интернет, продажа товаров по каталогу посредством прямой почтовой рекламы по-прежнему представляет собой динамично развивающееся направление бизнеса, и вам больше не надо, подобно компании «Freeman», иметь огромные ресурсы, чтобы найти своих клиентов.
Один из моих давних клиентов работает исклю-чительно с пожилыми инвалидами, и вряд ли можно себе представить, что они переключатся на Интернет. За семь лет его бизнес увеличился в двадцать раз, в значительной степени благодаря хорошему каталогу продажи товаров по месту жительства. Если разослать цветные каталоги именно тем, кого они заинтересуют, то по результативности они намного обойдут индифферентные Web-сайты.

Объем продаж зависит от дизайна, и очень важно все правильно организовать. Старайтесь придерживаться следующих проверенных правил.

Составьте график подготовки фотографий продукции, чтения корректуры, проверки цен, собственно печати и доставки с учетом возможного отставания.

Общий дизайн должен отражать вкусы целевой аудитории (позиционирование).

Формат и размер: А5, похоже, пользуется популярностью среди потребителей, А4 подходит для заказа товаров с их последующей доставкой по почте.

Если вы хотите использовать какой-то необычный формат, сначала поговорите с владельцем типографии и не забудьте о почтовых расходах и конвертах нужного размера.

Очень важна внешняя обложка каталога, предваряю-щая ассортимент предлагаемой продукции. Она долж-на как бы приглашать открыть каталог.

Внешне каталог должен выглядеть привлекательно, но при этом легко читаться. Избегайте излишней художественности или рисунка шрифта. Обязательно используйте четыре цвета.

Продумайте преимущества каждого вида продукции и соответствующие заголовки. Не забывайте о том, что они должны быть написаны простым языком.

Поместите в правом верхнем углу информацию о продукции, пользующейся наибольшим спросом у покупателей, — взгляд прежде всего падает именно туда.

Включите в каталог форму заказа, которой легко пользоваться. Оставьте достаточно места для тех, у кого плохой почерк.

Закажите максимально доступное вам количество каталогов: основные расходы на их выпуск составляют расходы на печать. Себестоимость одного каталога, если вы закажете 20 000 экземпляров, будет в 12 раз больше, чем если вы закажете 240 000 экземпляров (обратная зависимость).

Разработка каталога — трудная и многогранная работа. Как только вы выйдете за пределы нескольких страниц, я советую вам обратиться к специалистам в данной области. Попробуйте почерпнуть какие-либо идеи на сайте саіаіод- biz.com.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Разработка каталога:

  1. МАРКЕТИНГ ПО КАТАЛОГУ
  2. Создание каталогов и брошюр.
  3. Сортировка каталога
  4. Удаление позиции из каталога
  5. Реклама по каталогам
  6. Изготовление брошюр и каталогов
  7. «Взлет и падение каталога»
  8. Редактирование отдельных позиций каталога
  9. Общее редактирование позиций каталога
  10. Импорт данных в каталог
  11. Добавление новых позиций в каталог товаров
  12. Другие общие каталоги
  13. Вывод позиций каталога по определенному ключу
  14. 1. Реклама в печатных изданиях (газеты, журналы, справочники, каталоги)
  15. 27. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ {БЮДЖЕТОВ) БИЗНЕС‑ПЛАНА. ПОДГОТОВКА НЕОБХОДИМОЙ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ
  16. 25. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛЕЙ БИЗНЕС‑ПРОЦЕССОВ. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ
  17. Разработка концепции франчайзинга