Прямой вопрос

Почему бы напрямую не задать вопрос о заказе? В конце концов, именно в этом состоит цель вашего визита. Вам могут ответить «да», «нет». Если вам ответят «нет», значит, вам надо работать с тем возражением, которое вам высказали.

Тем не менее, возражение может быть признаком, свидетельствующим о готовности заключить сделку. Иногда закупщики действуют нерешительно, и им нужно помочь принять решение. Они могут сомневаться в некоторых вопросах, и эти сомнения надо рассеять.

<< | >>

↑

Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Прямой вопрос:

- Бизнес - Бизнес (шпаргалки) - Бизнес-анализ - Бизнес-планирование - Малый бизнес - Основы бизнеса -

- Аудит. Бухгалтерский учет - Банковское дело - Бизнес - История - Маркетинг и менеджмент - Налоги и налогообложение - Психология - Социология и Политология - Управление персоналом и Контроллинг - Финансы - Ценные бумаги - Шпаргалки - Экономика -