<<
>>

Проверка приемлемости продукции

Оценив существующий рынок и решив, какое место на нем должна занимать ваша продукция, прежде чем приступать к полномасштабному производству, следует организовать пробный выпуск. Необходимость такой меры очевидна.
Конечно, интуиция — вещь хорошая, но производство, требующее инвестиций, приобретения упаковочных материалов и подготовки рекламных материалов, должно базироваться на более веских доводах, чем рассуждения типа: «Тетушка Агата купила бы одну штуку».

Небольшую партию товара можно продемонстрировать потенциальным оптовым торговцам, агентам или потребителям. Большинство производителей выпускают образцы своей продукции при условии получения надлежащего заказа в установленные сроки. Образцы могут отличаться от основных партий продукции, скажем, своим цветом.

Проанализировать то, насколько ваша продукция приживается на рынке, можно с помощью проверенного временем способа уличных опросов или, исходя из того, «насколько активно используют вашу продукцию». Избегайте малых выборок.

В статистическом отношении они неточны. Постарайтесь охватить действительно все слои ваших потенциальных клиентов или же выбрать каждого десятого

є- человека с тем, чтобы соблюсти закон о средних показателях. Перечень вопросов должен быть составлен очень тщательно. Отметьте те вопросы, которые можно вычеркнуть или суммировать. Кроме того, проверяя, насколько приемлемой окажется ваша продукция для потребителя, постарайтесь провести следующие акции:

Если ваша продукция представляет собой набор готовых деталей, дайте ее «деревенскому дурачку» и посмотрите, как он справится со сборкой, руководствуясь вашей инструкцией.

Отправьте выпускаемую вами продукцию по собственному адресу и посмотрите, что с ней сделала доставка.

Попробуйте разные варианты упаковки.

Попробуйте дать вашей продукции различные названия и посмотрите, какое из них лучше прижилось на рынке.

Практически все, что связано с продукцией, можно проверить до того, как она будет выпущена на рынок. Хорошим средством проверки рынка, если у вас есть солидная клиентская база, является Интернет, поскольку условия игры на бирже и предложение могут измениться мгновенно.

В этом случае оценить эффективность тех или иных мер можно очень быстро. Продукцию, рыночные показатели которой меняются часто (например, продукты питания), можно перечислить в разделе заказов на ШеЬ-сайте и, таким образом, сразу же получить представление о потенциальном потреблении.

То же самое касается и рекламы. Прежде чем резервировать место в шести изданиях и разворачивать целую рек-ламную кампанию, разместите рекламное объявление сначала в какой-то одной газете или журнале. Крупные фирмы всегда проводят рекламную кампанию поэтапно. Большое преимущество прямой почтовой рекламы заключается в том, что этот способ позволяет быстро оценить реакцию на различные предложения и наименования, прежде чем приступать к широкомасштабной рассылке продукции.

Гораздо проще внести изменения в экспериментальное производство, чем заменить целый склад готовой продукции.

Изучать рынок нужно постоянно. Никогда не забывайте, что привычки людей меняются, поэтому не теряйте связь со своими клиентами.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Проверка приемлемости продукции:

  1. Проверка правильности отражения в учете продажи продукции в соответствии с принятой предприятием учетной политикой. Проверка документального подтверждения и учета от грузки и продажи продукции
  2. Проверка достоверности и анализ показателей фи­нансовых результатов от реализации продукции
  3. Проверка учета выпуска готовой продукции и товаров отгруженных
  4. План и программа аудиторской проверки учета готовой продукции
  5. План и программа аудиторской проверки учета затрат на производство продукции (работ, услуг)
  6. План и программа аудиторской проверки учета затрат на производство продукции (работ, услуг)
  7. Проверка правильности формирования себестоимости, состава затрат на производство и выпуска продукции
  8. Проверка полноты учета и отражения в отчетности объемов реализации продукции и другого имущества предприятия
  9. § 3.2. Приемлемые активы в операциях рефинансирования
  10. 50. Оценка приемлемости лизинговой формы инвестиций
  11. 9.1. Классификация методов оценки приемлемости инвестиций
  12. Глава 22. Проверка выпуска, отгрузки и продажи продукции при проведении аудита
  13. Часть II. ПРОВЕРКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ Глава 5. КОНТРОЛЬ ОБОРОТА АЛКОГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
  14. 2.4. Окончательная формулировка проекта и оценка его технико-экономической и финансовой приемлемости
  15. Проверка правильности отражения операций по налого­обложению при учете издержек производства и себе­стоимости продукции
  16. Глава 29. МЕТОДИКА АУДИТОРСКОЙ ПРОВЕРКИ УЧЕТА ПРОДАЖ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ (ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ, ОКАЗАННЫХ УСЛУГ)
  17. Глава 25. Методика аудиторской проверки учета продаж готовой продукции (выполненных работ, оказанных услуг)
  18. УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
  19. УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
  20. 11.4. Направления классификации затрат на производство и продажу продукции. Понятие себестоимости продукции