<<
>>

Последовательная непоследовательность

Помимо забот о своей продукции владельцы соб' ственного дела должны быть последовательны в продвижении ее на рынке. Сбыт — одна из основных составляющих успеха. А последовательное стимулирование сбыта требует вложения средств в рекламную кампанию, которая будет передавать некоторое предложение или сообщение, пока, по вашему мнению, люди не услышат вас и не получат достаточно времени, чтобы отреагировать на ваш призыв.

Если вам не удается вкладывать средства в продвижение на рынке, вы рискуете остановить развитие бизнеса.

В этом примере выявляется цена постоянного и неуклонного продвижения.

В течение нескольких лет Роб возглавлял в фирме техническую службу по сервису больших копировальных машин. Он исключительно хорошо разбирался в электронике. Ежегодно он оказывался первым на национальных курсах по сервису, организуемых фирмой-

изводителем, принимая участие в разработке новых методов обслуживания.

С годами Роб начал прикидывать для себя, как можно начать свое дело. Он решил открыть мастерскую по ремонту телевизоров и видеомагнитофонов.

Чтобы ПОДГОТОВИТЬСЯ к этому, не уходя с работы, он записался на обучающие курсы.

Через пару лет занятий Роб познакомился с владельцем небольшой телевизионной мастерской, который хотел продать свой бизнес и уйти на покой. На тот момент у Роба не было необходимой суммы денег, поэтому еще пару лет, пока владелец мастерской продолжал попытки ее продать, Роб в свободное время подрабатывал в этой

мастерской, осваивая бизнес. За время работы он ясно понял, что если однажды купит эту мастерскую и поселится там, ему придется расширять дело.

В конце концов Роб ударил по рукам с владельцем. Они поменялись ролями: Роб стал собственником, а бывший владелец работал у него неполный рабочий день.

Г лава 2

-I

Их финансовое соглашение, казалось, удовлетворяло обф| их.

В течение года Роб смог уйти со своей прежней работы по обслуживанию копировальной техники и все| цело посвятить себя мастерской.

В общем, дела шли неплохо, если не считать того, ч. заказов никогда не было достаточно для оплаты вс| счетов. Роб решил попытаться стимулировать расшир ние дела. Его целью было привлечь потенциальных з казчиков в мастерскую, где они смогли бы лично ув деть производство, познакомиться с Робом и установи доверительные отношения.

Роб поместил рекламный вкладыш на скрепке в кру* ной городской газете, где предлагал бесплатную чистку головок видеомагнитофонов. Поскольку от прежней работы у него осталось несколько копировальных ма-< шин, Роб самостоятельно размножил 10 000 копий вкладыша. Эти объявления были прикреплены к городской газете в почтовых отделениях, расположенных в районе мастерской. За вкладыш Робу пришлось заплатить 2000 долларов, не считая затрат на множительные ра боты. I

Результат оказался гораздо хуже, чем рассчитывав Роб: только двадцать человек принесли свои видеомаг] нитофоны на бесплатную чистку. Поэтому Роб зарекс$] на будущее от каких-либо попыток рекламы.

Анализ

» Справедливо ли разочарование Роба| результатами рекламы?

> Что вы можете ожидать от рекламы?

' Эффективна ли разовая акция по про-движению товара?

30

Ошибки маркетинга

роб ожидал больше, чем получил. Он рассчитывал на быстрый результат, не думая о будущем. Когда он не полуЧИл желаемого, то во всем обвинил рекламу, назвав ее «пустой тратой денег».

Надежды Роба были нереальны, особенно в силу того, что он не собирался вести регулярную рекламу. Он только начал извещать мир о своей мастерской с высококачественным и честным обслуживанием и ожидал слишком многого от одного-единственного объявления. Двадцать человек, откликнувшихся на первое же сообщение, — это даже неплохой результат. Роб остановился в начале пути и тем самым лишил свою рекламу шансов на успех.

Реклама в прессе — это не самый быстрый путь рас-ширения бизнеса, ею следует заниматься на долгосрочной основе.

Чтобы оценить эффективность рекламы, необходимо в течение некоторого времени отслеживать ее влияние на бизнес. Реклама должна повторяться несколько раз — именно это и называют рекламной кампанией.

Урок Впрок

Расходы на продвижение бизнеса — это инвестиции в него, которые должны вернуться. Многие предприниматели надеются на быстрый результат от первых же вложений в такое продвижение. Быстро разочаровавшись, они меняют свое мнение на противоположное и отказываются от дальнейших попыток.

Любой предприниматель должен быть последовательным и ответственно воспринимать ценность рекламы. При правильной стратегии продвижения бизнеса чем больше вы на это тратите, тем быстрее должно расширяться ваше

дело. Рассматривайте расходы на привлечение новых кли ентов как долгосрочные инвестиции — на протяжение определенного времени последовательно давайте рекла му, чтобы получить желаемый результат. И только посл| этого, если сделано было достаточно, а результат так и не последовал, проанализируйте, есть ли вообще спрос н^ предлагаемый товар или услугу.

Большинство преуспевающих компаний предусмат ривают в своем бюджете расходы на рекламу. Тал очень хорошо понимают, что если потребители собира ются купить их товары и услуги, то навстречу им следу ет послать сообщение об этой возможности. ]

й теперь Вошо очередь

Ответьте на следующие вопросы

• Конкретизируйте четыре основные со-ставляющие вашего плана по продвижению дела.

1. Выделенные средства:

2. Частота рекламы:

3. Тип рекламы:

4. Желаемые результаты:

• Ваша программа является краткосрочной или долговременной?

<< | >>
Источник: Карлсон Д.. Типичные ошибки малого бизнеса. — СПб: Питер Ком,1998. — 224 с.. 1998

Еще по теме Последовательная непоследовательность:

  1. Существующая система обучения отличается непоследовательностью
  2. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЕМАРКА
  3. 5.1. Последовательность шагов
  4. Последовательность.
  5. Последовательность осуществления аудиторской проверки
  6. 8.5. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВОПРОСОВ В АНКЕТЕ
  7. Конкуренция, господство и последовательность
  8. Закрытие месяца: последовательность действий
  9. 5.6.2 Определение последовательности мероприятий в процессе
  10. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ШАГОВПРИ ЯЗЫКОВОМ ПЛАНИРОВАНИИ
  11. Задача "Определение логической последовательности выполнения функций"
  12. Метод последовательной подстановки
  13. 6.3. Последовательность разработки бизнес-плана
  14. Последовательность наиболее распространенных реакций на ЦУ
  15. 7. Основные этапы и последовательность ревизии
  16. 7.2. Сущность социологической экспертизы и последовательность ее проведения
  17. СИСТЕМА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОГО ОТСЧЕТА ДНЕЙ С УСКОРЕНИЕМ
  18. Принципы и последовательность формирования инвестиционных портфелей
  19. РЕШЕНИЕ ВЕКТОРНОЙ ЗАДАЧИ ОПТИМИЗАЦИИ МЕТОДОМ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫХ УСТУПОК