Подготовка рекламных текстов.

уровень доходов, возраст потребителей и т.п. Только после получения такой информации он может подготовить рекламные тексты, направленные непосредственно на конкретную категорию потребителей.

Обратите внимание на то, что поиск ответов на эти вопросы связан с маркетинговыми исследованиями.

Насколько уникальной является моя продукция?

Какими преимуществами она обладает для покупателей по сравнению с продукцией конкурентов? Сбережет ли она их средства? Какова ее долговечность? Лучшего ли она качества?

Как убедить своих будущих покупателей в том, что мой товар лучше?

Выбор средств массовой информации. Так как лишь немногие предприниматели являются специалистами в области рекламы, им следует сотрудничать с рекламными агентствами. Эти агентства могут оказаться особенно полезными при планировании рекламной кампании. Кроме того, они могут профессионально составить рекламные обращения для газет и журналов или для коммерческих радио- и телепрограмм.

Рекламные агентства могут также помочь предпринимателю правильно выбрать средства массовой информации, по которым будет передаваться реклама его продукции или услуги. На средства массовой информации приходится почти 90% всех рекламных расходов, поэтому при выборе этих средств предприниматель едва ли может позволить себе ошибиться. Рекламные агентства могут помочь в выборе следующих средств массовой информации:

радио или телевидение;

газеты или журналы;

рекламные листки или прямая почтовая рассылка;

справочник "Желтые страницы" или уличная реклама.

В примере 14.7 показано, какая доля рекламных расходов приходится на то или иное средство массовой информации. Очевидно, что наиболее популярными являются газеты и телевидение.