<<
>>

Одобрительные отзывы

Не все могут себе позволить использовать для рекламы телеведущих. Но есть более простые способы. Выдержки из писем клиентов, довольных продукцией, например, такие: «Миссис С. из Уортинга посоветовала всем своим друзьям пойти и купить «Блоггит», который избавил ее от болей», могут творить чудеса.
Положительные отклики, возможно, проще использовать в прямой почтовой рекламе, поскольку у вас есть возможность цитировать длинные выдержки («Полученные письма находятся у нас и с ними можно ознакомиться»). Так, отклики потребителей широко используются учредителями пулов. Изображение широко улыбающегося мистера У из Бернли, сжимающего в руке чек на полмиллиона, призвано вызвать мысль: «На его месте мог бы быть я». Продукция технического свойства тоже допускает использование откликов. Фразы типа «Используется компанией "Роллс-Ройс" или подрядчиком из числа оборонных предприятий» предполагают определенную надеж-ность и доверие. Разумеется, прежде всего спросите разрешение у соответствующих фирм.

Используемые отклики должны соответствовать уровню ваших клиентов. Для того чтобы рекламировать ту или иную продукцию среди технократов, нужен специалист, а для рекламы жидкости для мытья посуды нужна домохозяйка (о, боже, это просто какая-то дискриминация женщин!). Миром рекламы по-прежнему управляют стереотипы.

У большинства фирм есть подборки откликов, но если в них нет ничего подходящего, разошлите клиентам перечень вопросов и попросите ответить на них, и вы наверняка получите что-нибудь стоящее. Не говоря уже о том, что это неэтично, никогда не выдумывайте отклики сами.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Одобрительные отзывы:

  1. Отзывы и фотографии.
  2. Отзыв
  3. 25. Отзыв лицензии
  4. Глава 9. Значение отзывов и предложенийклиентов в маркетинге
  5. 31.4. Прекращение деятельности кредитной организации и отзыв лицензии
  6. Прекращение деятельности кредитной организации и отзыв лицензии
  7. Положительный эффект обратной СВЯЗИ
  8. Закрытие аккредитива.
  9. 32. Ликвидация кредитной организации
  10. 2.Финансовая стратегия
  11. СЕКРЕТНЫЙ БОНУС
  12. Б10. Обратная связь по совместной деятельности в команде. Цикл обратной связи
  13. Задания для самоконтроля
  14. Б 1 1 . Обратная связь в команде посредством символов
  15. Надзор
  16. Для тех, кто что-то продает