<<
>>

Методы ценообразования.

Как вычисляются цены? Предприниматель не может ограничиться арифметическим подсчетом прибылей и убытков. Простейшая формула:

Цена = Издержки + Справедливая прибыль.

Однако эта простая формула еще не может гарантировать пред-принимателю прибыль.

Почему? Да потому что оценка прибылей и убытков зависит от оценки объема возможных продаж, а этот объем зависит, в свою очередь, помимо всех прочих факторов, от того, насколько верно установлена цена. Например, предприниматель, имеющий фабрику с незагруженными мощностями, в условиях развивающегося рынка может временно сократить цену на свою продукцию с целью увеличения доходов.

Пример. Обремененный перепроизводством производитель аммония решил сократить цену на продукцию с 60 до 54 долл. за тонну, чтобы повысить сбыт. Он считал, что все же останется с прибылью, так как прямые производственные издержки были равны всего 40 долл. за тонну.

Для того чтобы лучше понять процесс ценообразования, рассмотрим некоторые вопросы, не связанные с издержками производства, на которые должен найти ответ каждый предприниматель, перед тем как установить цену на товар:

Насколько уникальным является товар? Достаточно ли отличается от других товаров, чтобы была оправдана повышенная цена на него?

Как повлияют на эту цену каналы сбыта? Чем определяется обычная практика скидок для каждого уровня сбыта? Какова отраслевая практика установления цен, условий предоставления кредитов и скидок с объема продаж?

Как отреагируют конкуренты на эту цену? Что они предпримут: снизят цену, усовершенствуют свою продукцию или улучшат обслуживание?

Какие рыночные условия будут влиять на цену? Какую роль при этом будут играть инфляция, уровень безработицы и федеральная налоговая политика? Как будут влиять на цену технологические изменения, избыточные производственные мощности в данной отрасли и зарубежные поставщики?

Существуют ли какие-нибудь правовые ограничения, которые могут воздействовать на цену?

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме Методы ценообразования.:

  1. 9.6. Методы ценообразования
  2. 13.3. Методы и факторы ценообразования
  3. 7.4.Выбор метода ценообразования.
  4. 80. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЛОГИСТИКЕ
  5. 3. Методы ценообразования
  6. 48. Выбор метода ценообразования
  7. 13.4. Этапы и методы ценообразования
  8. Выбор метода ценообразования
  9. Основные методы ценообразования
  10. Основные виды, структура цен и методы ценообразования *
  11. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях