<<
>>

Комплекс маркетинга

При разработке комплекса маркетинга — набора компонентов, составляющих маркетинговый план, — предприниматель должен принимать решения в семи различных областях маркетинга:

каналы сбыта;

цена;

реклама;

персональная (личная) продажа;

стимулирование сбыта;

сервис;

паблисити.

Теперь рассмотрим каждый из этих компонентов.

Что такое каналы сбыта? Каждый производитель, оптовый или розничный продавец, а также сервисные фирмы являются частью сети сбыта.

Каналы сбыта контролируются в основном производителями.

Именно производитель, а не оптовый или розничный продавец, как правило, принимает решение о том, как лучше доставлять товары с фабрики потребителям. Даже если продукция имеет отличное качество, фирма, производящая эти товары или услуги, может понести убытки, если:

Каналы сбыта

продукция доходит до потребителя слишком поздно;

Пример 14.6

Различные каналы сбыта

Производитель промышленных товаров

Производитель потребительских товаров

М

Агент

Агент

Агент

Оптовый Оптовый продавец продавец Дистри Дистри бьютор бьютор

Розничный продавец

Розничный продавец

Розничный продавец

Розничный продавец

1

1 1

Потребитель

расходы по сбыту продукции слишком высоки;

данная продукция распространяется не так широко, как у конкурентов.

Поэтому для того, чтобы прибыльно реализовать свою продукцию на рынке, производитель должен решить, как ее продавать — непосредственно потребителям или через таких посредников, как агенты, оптовые продавцы, дистрибьюторы или розничные продавцы.

В примере 14.6 показаны различные каналы сбыта, к которым имеет доступ предприниматель. Например, в канале сбыта "производитель — потребитель" предприниматель продает свою продукцию непосредственно потребителю без участия посредников.

Производители могут пользоваться этим каналом, когда они продают свою продукцию прямо с фабрики, по почте или если у них есть продавцы, осуществляющие эту продажу по принципу "от двери к двери"

Потребитель

Предприниматели часто начинают продавать товары с помощью агентов, так как сначала они не могут принять на постоянную работу собственных продавцов.

Только после того, как фирма вырастет, они смогут нанять собственных продавцов.

Цена Предприниматели и бизнесмены больше, чем какой-либо другой

аспект своего бизнеса, окружают ореолом таинственности процесс ценообразования. Лишь немногие из них не скрывают того, как они устанавливают цены на свою продукцию. Во многих случаях установление цены на товар не представляет проблемы, особенно если данный товар идентичен товарам конкурентов. Практичные потребители не будут покупать товар по цене более высокой, чем та, которая, как они знают, установлена повсюду на тот же самый товар. В таких случаях все, что может сделать предприниматель, — это следовать за конкурентами и стараться сохранить издержки в разумных пределах.

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме Комплекс маркетинга:

  1. Комплекс маркетинга
  2. 2.8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)
  3. 6.ЦЕНА В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА
  4. Раздел 8. План маркетинговых действий (комплекс маркетинга)
  5. 6. План маркетинговых действий ( комплекс маркетинга)6.1. Товарная политика
  6. Глава 3РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ДЛЯ МАЛОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
  7. В.М. Аскинадзи. Рынок ценных бумаг Учебно-методический комплекс Учебно-методический комплекс. – М., Изд. центр ЕАОИ,– 211 с., 2008
  8. Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с., 2009
  9. Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
  10. Ерёмин В. Н.. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М.: КНОРУС, — 656 с., 2006
  11. АРХИТЕКТУРА КОМПЛЕКСА
  12. Искусство маркетинга: внутренний маркетинг
  13. КОМПЛЕКС МЕССИИ
  14. § 5.3.4. Продажа предприятия (имущественного комплекса)
  15. 9.4. Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций