Какое средство рекламы выбрать?

«Я видел одну рекламу, которая, по сравнению с другим рекламным объявлением, помогла увеличить объем продаж не в два, не в три, а в девятнадцать с половиной раз. Обе рекламы были размещены в одном и том же месте одного и того же издания. Обе были снабжены иллюстрациями в виде фотографий. Обе имели продуманный текст. Разница состояла лишь в том, что в одной из них использовалось правильное обращение к потенциальным клиентам, а в дру-гом неправильное».

Реклама дает результаты тогда, когда вы соблюдаете некоторые основные правила и используете простые приемы, овладеть которыми несложно. Я не говорю о разработке вашей собственной рекламной кампании на телевидении.

Основные средства рекламы, имеющиеся в вашем распоряжении — это пресса, местное радио, прямая почтовая реклама, рекламные листки, разносимые по домам, и телефон. Реклама в СМИ позволяет обеспечить максимальный охват потенциальных клиентов при минимуме затрат, однако многие из «потребителей» рекламы такого рода не будут представлять для вас интерес. Кроме того, вам придется конкурировать с рекламой других компаний и редакционными статьями. Основная польза СМИ заключается в охвате большого количества людей, из которых вы можете вы-делить вашу целевую аудиторию. Если вы вынуждены использовать газету с большим тиражом, проследите за тем, чтобы там был соответствующий заголовок, под которым вы могли бы разместить вашу рекламу и затем выделить потенциальных клиентов.

Разрабатывайте стратегию прямого ответа, которая может оказаться более эффективной экономически. Этому вопросу посвящена следующая глава.