<<
>>

Какое средство рекламы выбрать?

Многие маленькие фирмы уверены, что реклама — пустая трата денег. Они выделяют небольшие суммы (которые для них являются весьма ощутимыми), применяя при этом на непродуманный дизайн, не имея конкретных целей или по инерции следуя стратегии, которая и ранее не приносила ощутимых результатов.
Позвольте мне процитировать книгу Джона Кейплса «Проверенные методы рекламы»:

«Я видел одну рекламу, которая, по сравнению с другим рекламным объявлением, помогла увеличить объем продаж не в два, не в три, а в девятнадцать с половиной раз. Обе рекламы были размещены в одном и том же месте одного и того же издания. Обе были снабжены иллюстрациями в виде фотографий. Обе имели продуманный текст. Разница состояла лишь в том, что в одной из них использовалось правильное обращение к потенциальным клиентам, а в дру-гом неправильное».

Реклама дает результаты тогда, когда вы соблюдаете некоторые основные правила и используете простые приемы, овладеть которыми несложно. Я не говорю о разработке вашей собственной рекламной кампании на телевидении. Я веду речь лишь о расширении ваших познаний в области рекламы с тем, чтобы вы могли дать рекомендации реклам-ному агентству или самостоятельно вывести вашу рекламу на должный уровень.

Основные средства рекламы, имеющиеся в вашем распоряжении — это пресса, местное радио, прямая почтовая реклама, рекламные листки, разносимые по домам, и телефон. Реклама в СМИ позволяет обеспечить максимальный охват потенциальных клиентов при минимуме затрат, однако многие из «потребителей» рекламы такого рода не будут представлять для вас интерес. Кроме того, вам придется конкурировать с рекламой других компаний и редакционными статьями. Основная польза СМИ заключается в охвате большого количества людей, из которых вы можете вы-делить вашу целевую аудиторию. Если вы вынуждены использовать газету с большим тиражом, проследите за тем, чтобы там был соответствующий заголовок, под которым вы могли бы разместить вашу рекламу и затем выделить потенциальных клиентов.

Разрабатывайте стратегию прямого ответа, которая может оказаться более эффективной экономически. Этому вопросу посвящена следующая глава.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Какое средство рекламы выбрать?:

  1. 8.4. Функции рекламы лекарственных средств
  2. Средство распространения рекламы
  3. 7. Другие средства рекламы
  4. 24.4. Средства политической рекламы
  5. 8.5. Регулирование рекламы лекарственных средств
  6. Средство распространения рекламы
  7. 3. Вам поручили разместить рекламу в средствах массовой информации (СМИ)
  8. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  9. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  10. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  11. НЕРЕАЛИСТИЧНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОМ, КАКОЕ КОЛИЧЕСТВО ДЕЛОВЫХ ПАРТНЕРОВ НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА
  12. 12. Какое значение имеет дружба и войсковое товарищество для боевой готовности и боеспособности подразделений Вооруженных Сил РФ?
  13. Как правильно выбрать рекламное агентство?