Как увеличить объем продаж с помощью маленьких рекламных объявлений

Не пытайтесь втиснуть в рекламу максимум информации. Сделайте акцент на заголовке, который отражает основное преимущество вашей продукции.

Используйте хорошие иллюстрации.

Ваши инструкции по оформлению заказа должны быть совершенно четкими.

Всегда давайте железную гарантию: «Если товар вам не подойдет, мы вернем деньги назад».

Очень важно время размещения рекламы. Большинство покупок по рекламным объявлениям делается сугубо импульсивно, поэтому принимайте во внимание сезонные колебания, погоду, праздники и так далее.

Всегда указывайте цену отдельно от почтовых расходов.

Указывайте время доставки.

Старайтесь не указывать номера почтовых ящиков — это плохо сказывается на уровне откликов.

Ваша реклама должна быть ориентирована таким образом, чтобы вы знали, откуда приходят отклики.

Избегайте хрупкой продукции и товаров, требующих сложной упаковки.

Делайте выгодные предложения: «Купите три, получите один бесплатно».

Продавайте продукцию, предполагающую продажу сопутствующих товаров. Избегайте одиночной продукции, которая не влечет за собой желания купить что- либо еще.

Компенсируйте стоимость каталога, сделав скидку на первый заказ.

Не делайте основной акцент на дорогостоящие товары.

Размещайте рекламу в газетах и журналах, где много других небольших объявлений, посвященных продукции, аналогичной вашей. Не пытайтесь быть первопроходцем.

Разрешайте пользоваться «пластиковыми деньгами» — Barclaycard, Access и так далее; 60% населения Великобритании сейчас пользуются пластиковыми карточками.

Сразу разбирайтесь со всеми рекламациями и жалобами. Недовольные клиенты могут очень быстро подорвать вашу репутацию с помощью прессы, не говоря уже о том, что это плохо как с этической, так и с коммерческой точки зрения.

Если позволяет рекламное пространство, всегда используйте купоны.

Конечно, среди заказчиков вы получите свою долю сумасшедших — «Микки-Маусов», «Мадонн» и так далее. Труднее всего выявить грамотных детей, которые заполняют заказы на то, что им хотелось бы иметь.

Позанимавшись всем этим какое-то время, вы научитесь выявлять «ложных» клиентов. Почтовый код будет неправильным или франкирование на конверте не будет соответ-ствовать адресу читателя. Но все это не так страшно. В конце концов, на ошибках учатся.