<<
>>

Как составлять эффективные письма с предложениями продажи

Серьезный недостаток прямой почтовой рекламы заклю-чается в том, что ею пользуются слишком многие. Она уже никому не в диковинку. Хотя справедливости ради надо отметить, что основная часть конвертов все же вскрывается (95%, как показывают исследования), у вас есть всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление.
Именно столько времени отводит большинство из нас на принятие решения. От первого брошенного взгляда будет зависеть, заинтересует ли ваша реклама читателя настолько, чтобы он продолжил чтение, или он пойдет искать мусорное ведро.

В заголовке или первом предложении должно быть чет-ко сформулировано основное преимущество и дан ответ на вопрос: «А какая мне от этого польза?» Это ключ к успеху прямой почтовой рекламы и этим же объясняется, почему уровень откликов на нее по стране составляет в лучшем случае 2%.

Проследите за тем, чтобы выгоды, которые сулит ваша продукция пользователю, были указаны в самом начале письма.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Как составлять эффективные письма с предложениями продажи:

  1. 9.4. Оценка эффективности предложений
  2. Цена предложения (продажи)
  3. Вопрос 3. Предложение. Закон предложения. Кривая предложения. Изменение предложения.
  4. • Эффективность мер по стимулированию продаж товара или услуги.
  5. Построение эффективного отдела продаж
  6. 18.2. Несколько примеров, как не следует составлять бизнес-план
  7. Построение эффективной системы продаж
  8. 11. Нравственность и формирование правильного взаимоотношения полов как составляющие здорового образа жизни.
  9. 10. КРИВАЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ЗАКОН ИЗМЕНЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ФУНКЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  10. Как формируется предложение?
  11. Предложения по усовершенствованию методик оценки качества заемщиков с целью повышения эффективности кредитных операций коммерческих банков.
  12. КАК ИЗМЕРЯЮТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕНЕГ?
  13. КАК ИЗМЕРЯЮТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕНЕГ?