Как правильно выбрать выставку

В одной только Великобритании ежегодно проводится около 3000 торговых ярмарок, на которых демонстрируется самая разнообразная продукция, от автомобилей до мехов и перьев. Все эти экспозиции перечислены в «Бюллетене проведения выставок».

При таком разнообразии следует проявлять осторожность при выборе подходящей для вас выставки. Организаторы ярмарок склонны преувеличивать масш-табы своей деятельности и стараются использовать новые концепции для того, чтобы заполнить якобы появившиеся недавно свободные сегменты рынка. Однако есть одно общее правило: принимайте участие только в проверенных, хорошо зарекомендовавших себя выставках. Разыщите прошлогодний каталог и, если это возможно, посетите реальную выставку прежде, чем за соответствующую плату принимать в ней участие в качестве экспонента. Вы быстро сможете получить представление о масштабах выставки, определив лидеров торговых марок вашей отрасли. Организаторы выставки могут также прислать вам перечень участников, которые заблаговременно забронировали себе выставочные места. Организаторы наиболее престижных выставок предоставят вам информацию о разных категориях посетителей, побывавших у них в прошлом году, — сколько директоров заводов, крупных специалистов и так далее. Цифры эти следует проверить.

Смешанные выставки не имеют четко сформулированных названий («Весенняя ярмарка»), в то время как более специализированные привлекут внимание только тех, кого интересует данная тематика.

Выставочные места на наиболее популярных выставках бронируют чуть ли не за полгода, при этом преимуществом пользуются те, кто принимал в них участие в прошлом году.

Существует даже список очередности участия в некоторых выставках, который составляется в текущем году на следующий.

<< | >>

↑

Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Как правильно выбрать выставку:

- Бизнес - Бизнес (шпаргалки) - Бизнес-анализ - Бизнес-планирование - Малый бизнес - Основы бизнеса -

- Аудит. Бухгалтерский учет - Банковское дело - Бизнес - История - Маркетинг и менеджмент - Налоги и налогообложение - Психология - Социология и Политология - Управление персоналом и Контроллинг - Финансы - Ценные бумаги - Шпаргалки - Экономика -