<<
>>

Как правильно выбирать товар

Национальные компании, работающие в сфере заказов товара по каталогам с последующей доставкой по почте, могут продавать практически все, от пальто до кухонных плит. Не имея звучного названия, больших кредитов и широких рекламных возможностей, маленькие фирмы неизбежно ограничены в своей деятельности.
Для тех, чьи ресурсы ограничены, наиболее подходящей окажется продукция, которая обладает следующими качествами.

Уникальность или, по крайней мере, редкость, т.е. речь идет о продукции, которую нельзя встретить буквально в каждом магазине в центре города. Подобное качество может быть связано либо с тем, что этот товар интересует лишь небольшую группу людей и продается только в нескольких специализированных магазинах, либо с тем, что товар изготавливается по индивидуальному заказу клиента.

Выставляемая цена может быть более конкурентоспособной по сравнению с ценами крупных торговых фирм. Не стоит делать основной акцент на маленькую величину наценок для того, чтобы перейти к рассылке товаров по почте.

Простота упаковки и транспортировки.

Товар не требует демонстрации.

Положительные качества продукции можно осветить даже на ограниченном пространстве маленького рекламного объявления.

Товар представляет собой именно то, что нужно клиенту; сформирован рынок этой продукции. Ознакомившись с рекламой, читатель должен сказать: «Да, мне нужно именно это».

Это проверенная продукция.

Вам не придется иметь дело с последующим возвратом товара, его заменой и возмещением убытков.

Большой спрос (если повезет), который можно быст-ро удовлетворить. В этом смысле наиболее сложно работать с товаром, подверженным влиянию моды. Программное обеспечение для компьютерных игр, детские игрушки и все, что популярно в данный момент, может стать предметом резко возросшего непредвиденного спроса и создать проблемы поставщику.

Не забывайте о компонентах, которые необходимо им-портировать. Знаете ли вы точно, когда состоится следую-щая погрузка корабля? Помните также, что на некоторые категории товаров налагаются импортные ограничения.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Как правильно выбирать товар:

  1. Как выбирать средства онлайн торговли? Попробуем внести ясность в критерии оценки.
  2. Как рождаются правильные производственные франшизы
  3. Как правильно выбрать выставку
  4. КАК ПРАВИЛЬНО РАСПОРЯЖАТЬСЯ ДЕНЬГАМИ?
  5. КАК ПРАВИЛЬНО СКАЗАТЬ «НЕТ»
  6. Как правильно делать SWOT - анализ
  7. Как правильно выбрать рекламное агентство?
  8. КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТОДИКУ ТРЕХ ЗВОНКОВ
  9. КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ АУДИТОРИЕЙ
  10. Глава 3. КАК ПРАВИЛЬНО РАСПОРЯЖАТЬСЯ ДЕНЬГАМИ?
  11. 8. Товар как экономическая категория. Стоимость и цена товара
  12. КАК СДЕЛАТЬ БИЗНЕС УСПЕШНЕЕ: ЗАДАЕМ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
  13. Проблема 56. Как заставить поставщика выставить правильный счет-фактуру
  14. 11. Нравственность и формирование правильного взаимоотношения полов как составляющие здорового образа жизни.