Как подбирать торговых агентов
У небольшой компании не слишком много шансов найти хорошего торгового агента. Должен признать, что найти такого агента удается отнюдь не всем. Слишком многие агенты предпочитают продолжать заниматься хорошо известны-ми прибыльными делами и не видят причин для того, чтобы связываться с новой борющейся за выживание компанией с никому не известной продукцией. Найти профессионала, который представлял бы ваши интересы, — настоящая проблема. Для этого необходимо, чтобы ваша продукция была действительно первоклассной, перспективы роста самыми благоприятными, да при этом проводилась бы широкомасш-табная рекламная кампания и оказывалась всесторонняя поддержка привлеченным сотрудникам.
Многие агенты работают сами по себе, о существовании каких-либо товариществ агентов или компаний с ограниченной ответственностью не известно. Вы должны выяснить следующее:
С кем еще он или она в данный момент работает? Эти компании не должны конкурировать с вашей фирмой, а должны дополнять вашу деятельность.
Что агент знает о торговле вообще и о торговле в данном географическом регионе в частности?
Какими связями располагает агент?
Какой репутацией он пользуется?
Является ли агент честным, надежным и подходящим человеком, чтобы представлять вашу фирму?
6.
Вам будет необходимо заключить соглашение и оговорить в нем размер комиссионных, сроки их выплаты, сохранение собственных заказчиков, обучение и необходимую помощь, а также сроки заблаговременного уведомления о прекращении действия соглашения.
Еще по теме Как подбирать торговых агентов:
- Торговые агенты
- Агент торговый
- 17.2.3. Фирма как коалиция агентов
- Глава 6 Подбираемся ближе к истине
- ФРС как фискальный агент Казначейства
- Банки как агенты валютного контроля.
- § 5.3. ТОРГОВЫЙ ОБОРОТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ АКТИВОВ ПРЕДПРИЯТИЯ§ 5.3.1. Предприятие как объект права
- Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
- 3.9. Налоговые агенты по НДС 3.9.1. Кто является налоговыми агентами
- Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами
- Статья 226. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами
- 15.3.3. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами