<<
>>

Как подбирать торговых агентов

Вы можете разместить рекламное объявление в ваших отраслевых изданиях, или в газете «Дейли телеграф» (которая широко используется для этой цели), или же повесить объявление в вашей витрине.
Существуют также ассоциации торговых агентов, но единственный известный мне надежный метод — обратиться в те торговые предприятия, где вы хотели бы наладить торговлю. Работники этих предприятий знают надежных, честных и компетентных агентов, которые с ними сотрудничают. Составьте список и предложите им работать на вас.

У небольшой компании не слишком много шансов найти хорошего торгового агента. Должен признать, что найти такого агента удается отнюдь не всем. Слишком многие агенты предпочитают продолжать заниматься хорошо известны-ми прибыльными делами и не видят причин для того, чтобы связываться с новой борющейся за выживание компанией с никому не известной продукцией. Найти профессионала, который представлял бы ваши интересы, — настоящая проблема. Для этого необходимо, чтобы ваша продукция была действительно первоклассной, перспективы роста самыми благоприятными, да при этом проводилась бы широкомасш-табная рекламная кампания и оказывалась всесторонняя поддержка привлеченным сотрудникам.

Многие агенты работают сами по себе, о существовании каких-либо товариществ агентов или компаний с ограниченной ответственностью не известно. Вы должны выяснить следующее:

С кем еще он или она в данный момент работает? Эти компании не должны конкурировать с вашей фирмой, а должны дополнять вашу деятельность.

Что агент знает о торговле вообще и о торговле в данном географическом регионе в частности?

Какими связями располагает агент?

Какой репутацией он пользуется?

Является ли агент честным, надежным и подходящим человеком, чтобы представлять вашу фирму?

6.

Вам будет необходимо заключить соглашение и оговорить в нем размер комиссионных, сроки их выплаты, сохранение собственных заказчиков, обучение и необходимую помощь, а также сроки заблаговременного уведомления о прекращении действия соглашения.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Как подбирать торговых агентов:

  1. Торговые агенты
  2. Агент торговый
  3. 17.2.3. Фирма как коалиция агентов
  4. Глава 6 Подбираемся ближе к истине
  5. ФРС как фискальный агент Казначейства
  6. Банки как агенты валютного контроля.
  7. § 5.3. ТОРГОВЫЙ ОБОРОТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ АКТИВОВ ПРЕДПРИЯТИЯ§ 5.3.1. Предприятие как объект права
  8. Торговые обычаи и их значение в международной торгов-ле.
  9. 3.9. Налоговые агенты по НДС 3.9.1. Кто является налоговыми агентами
  10. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами
  11. Статья 226. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами
  12. 15.3.3. Особенности исчисления налога налоговыми агентами. Порядок и сроки уплаты налога налоговыми агентами