Избегайте единичной продукции
В большинстве сфер бизнеса требуется разнообразие. Сложность маркетинга заключается в том, чтобы найти приносящих прибыль клиентов и ни в коем случае не терять их. Продав им что-либо, ищите другой способ удовлетворить их потребности. Цените их верность и превратите их добрую волю в вашу прибыль.
Вспомните компанию «Блэк энд Дэкер» («Black & Decker»). Электродрель — превосходный инструмент, но домашняя мастерская с нее только начинается. Единственное ограничение здесь — это ваш кошелек. Сверла, пилы, шлифовальные станки — список пополняется каждый год. В фирме «Франклин Минт» («Franklin Mint») придерживаются той же точки зрения. Они редко пытаются продать вам один диск, по пытаются привлечь ваше внимание ко всему ассортименту, и бесплатная демонстрация товара способствует этому. Журнал «Сделай сам», руководства по обслуживанию автомобилей и товары для домашних мастерских преследуют ту же цель.
Функции переносного пылесоса не должны ограничиваться чисткой ковра в гостиной; он должен быть также предназначен для чистки салонов автомашин, мягкой мебели и технических работ. Коммивояжеры сейчас активно рекламируют снаряжение для лыжного спорта и весеннего отдыха, памятуя о том, чтобы максимально удовлетворить при этом реальные потребности клиентов. Магазины, торгующие в рассрочку, начинали с продажи инструмента строителям, а сейчас они предлагают широкий ассортимент товаров для дома.
Еще по теме Избегайте единичной продукции:
- § 2. Единичное действие
- Избегаемые или оставленные рынки
- Старайтесь избегать ненужных мероприятий.
- избегать налогов илиуклоняться от налогов?
- УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
- УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
- 11.4. Направления классификации затрат на производство и продажу продукции. Понятие себестоимости продукции
- 1.3.1. Спирт этиловый и спиртосодержащая продукция 1.3.2. Алкогольная продукция
- 12.4. Особенности учета выпуска продукции при использовании счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»
- Глава 4. Продукция предприятия. Конкурентоспособность продукции 4.1
- Понятие себестоимости продукции (работ, услуг) и ее виды. Основные принципы организации учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции
- Определение себестоимости продукции. Ее состав и виды. Роль калькулирования себестоимости продукции в управлении производством