<<
>>

Избегайте единичной продукции

Я знаю только одну фирму, которая выпускала единственный вид продукции и смогла при этом разбогатеть. Эта фирма нашла ту нишу на рынке, которая оказалась никем не занятой, а именно — установка дорожных знаков на шестах.
Создав приспособление, которое обслуживает один человек, и уникальный станок для его выпуска, фирма сейчас вышла на мировой рынок и получает значительную прибыль. Однако это исключение из правил.

В большинстве сфер бизнеса требуется разнообразие. Сложность маркетинга заключается в том, чтобы найти приносящих прибыль клиентов и ни в коем случае не терять их. Продав им что-либо, ищите другой способ удовлетворить их потребности. Цените их верность и превратите их добрую волю в вашу прибыль.

Вспомните компанию «Блэк энд Дэкер» («Black & Decker»). Электродрель — превосходный инструмент, но домашняя мастерская с нее только начинается. Единственное ограничение здесь — это ваш кошелек. Сверла, пилы, шлифовальные станки — список пополняется каждый год. В фирме «Франклин Минт» («Franklin Mint») придерживаются той же точки зрения. Они редко пытаются продать вам один диск, по пытаются привлечь ваше внимание ко всему ассортименту, и бесплатная демонстрация товара способствует этому. Журнал «Сделай сам», руководства по обслуживанию автомобилей и товары для домашних мастерских преследуют ту же цель.

Функции переносного пылесоса не должны ограничиваться чисткой ковра в гостиной; он должен быть также предназначен для чистки салонов автомашин, мягкой мебели и технических работ. Коммивояжеры сейчас активно рекламируют снаряжение для лыжного спорта и весеннего отдыха, памятуя о том, чтобы максимально удовлетворить при этом реальные потребности клиентов. Магазины, торгующие в рассрочку, начинали с продажи инструмента строителям, а сейчас они предлагают широкий ассортимент товаров для дома.

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Избегайте единичной продукции:

  1. § 2. Единичное действие
  2. Избегаемые или оставленные рынки
  3. Старайтесь избегать ненужных мероприятий.
  4. избегать налогов илиуклоняться от налогов?
  5. УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
  6. УЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СЧЕТА 40 «ВЫПУСК ПРОДУКЦИИ»
  7. 11.4. Направления классификации затрат на производство и продажу продукции. Понятие себестоимости продукции
  8. 1.3.1. Спирт этиловый и спиртосодержащая продукция 1.3.2. Алкогольная продукция
  9. 12.4. Особенности учета выпуска продукции при использовании счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»
  10. Глава 4. Продукция предприятия. Конкурентоспособность продукции 4.1
  11. Понятие себестоимости продукции (работ, услуг) и ее виды. Основные принципы организации учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции
  12. Определение себестоимости продукции. Ее состав и виды. Роль калькулирования себестоимости продукции в управлении производством