Главная причина
В ходе беседы с закупщиком можно задать несколько основных вопросов.
Сколько вам потребуется времени, чтобы заменить вашего главного поставщика в случае, если у него случится пожар, забастовка или слияние компаний? Как это скажется на вашем бизнесе?
Если бы другие ваши поставщики узнали о том, что у них появился конкурент, заставило бы это их поволноваться? Конкуренция — прекрасное средство борьбы с самоуспокоенностью.
Разве это не страховка от всех бед?Что послужило основными причинами для начала сотрудничества с ними? Сохраняются ли эти причины сейчас ?
Когда вы последний раз сравнивали цены?
Когда ваши поставщики последний раз не выполнили свои обязательства по условиям поставки или количеству поставляемой продукции?
Задавайте вопросы о «предполагаемых ситуациях». «Предположим, вы разместили большой контракт; могут ли оіш удовлетворить все ваши потребности?» «Предположим, курс фунта снова упадет; достаточно ли у них запасов, чтобы удовлетворить ваши потребности?»
Часто у крупных компаний бывает несколько поставщиков одной и той же продукции, так почему бы вам не стать одним из них?
Еще по теме Главная причина:
- Главная причина, по которой мы теряем деньги в торговле
- Главный секрет успеха и причина неудач франшиз
- 6.2. КОНЦЕПЦИЯ ПРИЧИННОСТИ В МАРКЕТИНГЕ И УСЛОВИЯ ПРИЧИННОСТИ
- ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
- Элементы главной подгруппы II группы
- 4.5. Права, обязанности и ответственность главного бухгалтера
- ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
- ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА
- Главный (первичный) ипотечный залог
- ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА ИНФОБИЗНЕСА