<<
>>

Главная идея

Основу содержания любой рекламы должна составлять сама продукция или услуга. Если у вас есть возможность, положите вашу продукцию на стол или сфотографируйте ее и внимательно изучите.
Перечислите все ее свойства. Как она сделана, из какого материала, какого цвета, в чем состоят ее функции, сколько она весит и соответствует ли своему назначению. Обратите внимание на вкус, текстуру, упаковку, предполагаемый срок службы, долговечность, оригинальность, стоимость замены деталей и запасных частей и, конечно, цену. Если речь идет об услуге, перечислите все свойства, которые могут привлечь клиентов.

Пусть вас не смущает обилие превосходных степеней. В большинстве рекламных объявлений все чистая правда и

If your child won't leave their

mobile alone, give them protection

a

UnLv«ra*-ty •hov.90%

reduction

6.Є.М

AntiRAD

1 The Tanyard-Street- Somerset BA160HD Visit our websile: vmv.8nlirad.uk.com

No-one knows (yet) if the heavy use of mobiles will damage your bra n.

but the recent Stewart Report advises caution, especially for children. Slip yourphone into an AntiRAD Screen Case and you will reduce radiation emissions to your head by up to 90% (Exeter University tests). We put in the same reflective mesh used by the defence industry to protect components. Leather cases in several colours will fit almost all mobiles. Full refund if not satisfied.

Tel. now 01458 441021(ліво good

Orpfeese s end me a leaflet: I f^rodKlPs

Name,' ' ''' Щ ШШ ! ^

Address

Postcode

Это рекламное объявление в национальной газете обязательно вызовет эмоциональный отклик. Вряд ли ребенок купит такой защитный чехол, поэтому реклама рассчитана на родителей. Заголовок: Если ваши дети не могут расстаться со своими мобиль-ными телефонами, обеспечьте им защиту

только немного переставлены слова, учитывая хорошо известные и проверенные стимулы к тому, чтобы люди делали покупки. Вернитесь к началу книги и вспомните основные причины того, почему люди покупают ту или иную продукцию. Наиболее эффективными оказываются те рекламные объявления, которые вызывают эмоции.

Дрейтон Бэрд в своей книге «Прямой маркетинг и здравый смысл» приводит пример придуманной им же универсальной рекламы. На ней изображен мазчик, бегущий по дорожке и кричащий: «Мама, у меня получилось». Кто из родителей останется равнодушен к такой картинке и надписи?

<< | >>
Источник: Дэйв Паттен. Успешный маркетинг для малого бизнеса Дэйв Паттен . — Пер. с англ. В. Петрашек. — М.: ФАИР- ПРЕСС,2003. — 368 с. — (Университеты бизнеса).. 2003

Еще по теме Главная идея:

  1. Идея спасения
  2. Идея, концепт, бизнес- модель
  3. Идея альтернативных издержек Ф. Визера
  4. 69. ИДЕЯ СВЕРХЧЕЛОВЕКА УФ.НИЦШЕ
  5. Основная идея
  6. Реставрация: идея или реальность?
  7. 5.1. Перспективная бизнес-идея - интеллектуальная основа делового проекта
  8. 53. «ЕВРОПЕЙСКАЯ ИДЕЯ» И ВЕНСКИЙ КОНГРЕСС 1814 Г
  9. идея ответственности перед обществом
  10. ИДЕЯ, ВРЕМЯ КОТОРОЙ ПРИШЛО
  11. 2.1. Перспективная бизнес-идея — индивидуальная основа делового проекта
  12. Глава I. ИДЕЯ НАРОДНОГО КАПИТАЛИЗМА - АНТИНОМЕНКЛАТУРНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА
  13. Так в чем же состоит великая идея?
  14. ИДЕЯ СОЦИОЛОГИИ. ОСНОВАНИЯ ОБЩЕЙ ТЕОРИИ
  15. § 3. Предельная полезность как революционная идея в теории стоимости
  16. Идея динамизма социальных процессов в истории социологии
  17. 3. Космос и человек, начала синергетики, идея информационного поля — все от цивилизации Китая
  18. Главная причина
  19. Элементы главной подгруппы II группы
  20. 4.5. Права, обязанности и ответственность главного бухгалтера