Что еще вы можете отправить?

Если только вы не начинаете внедрять новую торговую марку, вам следует включить рекомендации клиентов, довольных продукцией.

Прямая почтовая реклама открывает большие возможности для творчества. Так, одна американская фирма, занимающаяся страхованием от пожаров, рассылает письма, которые выглядят так, как будто они обгорели.

Эластичное покрытие, на котором не остается пятен, архитекторам продают, просто прислав им образец размером 4 квадратных дюйма и пакетик томатного соуса.

Аналогичным образом можно стимулировать отклики покупателей и в других отраслях. Я надеюсь, специалист по процессам осаждения отправит инженерам-консультантам маленький пластиковый пакет с морским песком и попросит их идентифицировать его. Во второй отправке можно дать ответ на поставленный вопрос и предложить свои услуги по решению проблем экологии и прогнозирования возникновения промоин.

Самые изобретательные пользователи прямой почтовой рекламы вошли в историю благодаря письму Иды Клакет. Письмо было написано детским почерком и в нем говорилось следующее:

Уважаемый господин менеджер, я пишу вам потому, что я ваша уборщица. Я была в вашем офисе и видела много бумаг на вашем столе. Для меня они ничего не значили, но когда вчера вечером я была в пабе, один человек сказал мне: «Ты получишь 500 фунтов, если на время дашь мне ключи и я смогу войти внутрь. Я не хочу этого делать, я думаю, так делать нельзя, но 500 фунтов большие деньги.

(подпись) Ида Клакет

Спустя несколько дней в фирмы, получившие такое письмо, приезжал представитель «Ойгех» — компании, занимающейся продажей бумагоуничтожающих машин.

Вы можете использовать прямую почтовую рекламу, чтобы рассылать ключи, только один из которых откроет сейф у вас в офисе в день открытых дверей, или заведет новую машину, и так далее.