<<
>>

12В. СИДНЕЙ ДЖОРДАН

Сидней Джордан владеет небольшим заводом, который выпускает дверные петли и мелкие скобяные изделия к кухонной мебели. Три года назад, когда он только начинал дело, Джордан взял на пять лет ссуду в размере 110 000 долл.
в коммерческом банке под залог своего частного дома.

В течение двух первых лет ему едва удавалось держаться на плаву. После выплаты обязательств своему банку у него осталась лишь небольшая сумма. На третий год он решил кое-что изменить, чтобы увеличить продажи и прибыль.

Для начала Джордан снизил цены в надежде, что больший объем продаж принесет большую прибыль. Сниженные цены действитель-но увеличили объем, но рост объема производства привел к увеличению времени сверхурочной работы для рабочих, которые достаточно много работали и до этого. Когда он понял, как дорого обходится сверхурочный труд, он решил нанять дополнительных рабочих. Такое решение привело к неполной занятости, за которой последовало значительное снижение эффективности производства. Из-за неполной занятости он смог купить лишь необходимые материалы и не смог воспользоваться скидками поставщиков.

К тому же расширение производства сопровождается увеличением счетов дебиторов и возникновением нехватки денежной наличности; и хотя ему необходимо было пересмотреть подход к производст-ву, он проводил все больше и больше времени у телефона, пытаясь убедить покупателей заплатить как можно быстрее.

Когда в феврале подошел срок очередного взноса по займу, Джордан обнаружил, что не может его оплатить и даже не может вы-платить себе заработную плату. Он попросил в банке еще денег, но ему ответили, что он исчерпал свой кредит.

Банк согласился отсрочить выплату до улучшения состояния с денежной наличностью.

Когда в конце года он заглянул в свои книги, то обнаружил, что заработал даже меньше, чем в прошлом году. Он обратился к своей семье с просьбой помочь удержать бизнес на плаву.

Вопросы

Как управленческие решения Джордана повлияли на успех его предприятия?

Насколько в деле Джордана важен человеческий фактор?

Какой специфический фактор привел к изменениям в его бизне-се?

Как, по вашему мнению, этот бизнес можно сделать прибыль-ным?

Источник: Подготовлено по материалам: U.S. Small Business Administration, Success and Failure Factors in Small Business (Washington, D.C.: U.S. Government Printing Office, 1979), pp. 26—27.

13

<< | >>
Источник: Сирополис Николас К.. Управление малым бизнесом. Руководство для предпринимателей: Пер. с англ. — М.: Дело,1997. —672 с.. 1997

Еще по теме 12В. СИДНЕЙ ДЖОРДАН:

  1. S 1.3. Сент-луисская контрреволюция
  2. АНАЛОГИЯ
  3. Литература
  4. Литература
  5. Политическое участие
  6. § 4.1. Безденежная уголовная колония
  7. Развитие науки.
  8. 11.1. Развитие аудиторской деятельности в Российской Федерации
  9. МЕНОККИО
  10. Вы — трейдер
  11. Атлетика так похожа на торговлю
  12. Бочаров В.В.. Инвестиции. СПб.: — 176 с. (сер. "Завтра экзамен"), 2008
  13. Капферер, Жан-Ноэль. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда, 2007
  14. Предисловие к русскому изданию Настольная книга специалистов по брендингу
  15. Предисловие к третьему изданию Объединение бренда и бизнеса
  16. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.Почему брендинг является стратегическим
  17. ГЛАВА 1.Рассмотрим капитал бренда
  18. Рассмотрим капитал бренда