<<
>>

2.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции

Планирование выручки от реализации необходимо для определения при­были и составления оперативных финансовых планов (бюджета доходов и расходов, налогового бюджета, оценки стоимости компании при доход­ном подходе и др.).

Планирование выручки от реализации подчинено главной цели — управлению прибылью, что обеспечивают системой мероприятий по рас­чету ее отдельных видов от текущей и финансовой деятельности.

Информационной базой для планирования выручки от реализации служат:

♦ разработанная производственная программа, которая определяет объем и состав производимой продукции (работ, услуг) на квартал, полугодие, год;

♦ разработанная ценовая политика;

♦ принятая ассортиментная политика;

♦ оценка и прогноз конъюнктуры товарного рынка;

♦ расчет плановой величины выручки от реализации;

♦ разработка мероприятий по выполнению запланированного объема выручки от реализации.

Общая модель расчета плановой величины выручки от реализации (ВР) имеет вид:

ВР = 0! + Т-02,

где О^ и 02 — остатки готовых изделий на складе и в отгрузке на начало и конец расчетного периода по себестоимости; Т — выпуск продукции по плану предприятия в рыночных ценах.

В бухгалтерском учете входные остатки нереализованной продукции показывают по себестоимости. Для ее оценки в ценах реализации исполь­зуют коэффициент пересчета (Кпср ):

^ _ Товарный выпуск в цепах реализации 1,ср Товарный выпуск но себестоимости Для определения товарного выпуска продукции (Т) используют фор­мулу:

1=1

где К,- — плановое количество изделий г-го вида; Ц, — цена реализации из­делия г-го вида; п — число видов (групп) изделий (/ = 1, 2, 3... п).

Расчет выручки от реализации товаров прямым методом приведен в табл. 2.1.

Таблица 2.1. Расчет выручки от реализации на предстоящий финансовый год по ОАО
Изде­лия, № п/п Остатки нереали­зованной продукции на начало года, шт. План выпус­ка товарной продукции в предстоя­щем году, шт. Остатки не­реализован­ной продук­ции на конец предстояще­го года, шт. План реализа­ции продукции в предстоящем году (гр. 2 +

+ гр. 3 - - гр. 4), шт.

Цена реализа­ции с НДС, тыс. руб. Валовая вы­ручка от реа­лизации (гр. 5 х х гр. 6), тыс. руб.
1 2 3 4 5 6 7
1 150 3500 100 3550 5,0 17 750
2 200 4000 250 3950 4,6 18 170
3 250 4500 200 4550 8,0 36 400
4 300 4800 350 4750 6,0 28 500
5 220 3800 180 3840 7,5 28 800
Итого - - - - - 129 620

В ряде случаев плановую выручку от реализации определяют не по каж­дому изделию (группе изделий), а по всей продукции в целом — исходя из

прогнозного объема товарного выпуска в рыночных ценах и изменения остатков нереализованной продукции на конец расчетного периода (табл. 2.2).

Таблица 2.2. Сводный расчет выручки от реализации по ОАО на предстоящий финансовый год
Показатели Сумма, тыс. руб.
1. Остатки нереализованной продукции на начало расчетного периода 7120
2. Прогноз выпуска товарной продукции в расчетном периоде 129 620
3. Остатки нереализованной продукции на конец расчетного периода 6700
4. Валовая выручка от реализации на предстоящий год (стр. 1 + стр. 2 - стр. 3) 130 040
5. Налог на добавленную стоимость 23 407
6. Чистая выручка от реализации(стр. 4 - стр. 5) 106 633
7. Полная себестоимость реализованной продукции 93 837
8. Валовая прибыль (стр. 6 - стр. 7) 12 796
9. Рентабельность реализованной продукции (стр. 8 : стр. 7 х 100) = 13,6% -

Система мер по обеспечению выполнения плана по выручке от реали­зации включает следующие мероприятия:

♦ проведение разумной ценовой политики, обеспечивающей своевре­менное поступление выручки от покупателей в достаточном объеме;

♦ использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка для продажи больших партий изделий платежеспособным покупателям;

♦ предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупа­телям для стимулирования сбыта товаров;

♦ повышение уровня сервисного (после продажного) обслуживания клиентов;

♦ развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

♦ доведение разработанных планов (бюджетов) до центров финансо­вой ответственности (ЦФО) за доходы и прибыль, а также контроль за их исполнением.

Специалисты службы финансового директора обязаны содействовать выполнению плана но выручке от реализации продукции. В этих целях они обязаны осуществлять оперативный контроль за:

♦ производством товаров (путем,установления структурным подраз­делениям плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных средствах);

♦ отгрузкой продукции;

♦ предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у потребителей;

♦ своевременным осуществлением денежных расчетов за отгружен­ную продукцию, т. е. состоянием дебиторской задолженности.

Данные направления контрольной работы позволяют увеличить объ­ем поступившей выручки от реализации (в денежной форме) и обеспе­чить тем самым стабильность финансового положения предприятия.

В контрольной работе финансовая служба тесно взаимодействует с другими отделами и службами предприятия (ПЭО, отделом сбыта, бух­галтерией и др.), что повышает результативность ее работы.

<< | >>
Источник: Бочаров В. В.. Корпоративные финансы. — СПб.: Питер, — 272 с.. 2008

Еще по теме 2.2. Планирование (прогнозирование) выручки от реализации продукции:

  1. 4.3. Выручка от реализации продукции и ее планирование
  2. Планирование доходов от реализации. Использование выручки от реализации
  3. Раздел 3. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
  4. 1.1.3. Объем выручки от реализации продукции
  5. 6.1. Выручка от реализации продукции
  6. 1.7.1 Выручка от реализации продукции (работ, услуг)
  7. 16.1. ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ И ЗАТРАТЫ НА ЕЕ ПРОИЗВОДСТВО
  8. Методы планирования выручки от реализации
  9. 5.5. ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ (ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ)
  10. 6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста
  11. Глава 4. Расходы предприятия на производство продукции и выручка от ее реализации
  12. 49. Планирование реализации продукции
  13. 49. Планирование реализации продукции
  14. 1.7.3.5 Планирование прибыли от реализации продукции
  15. Планирование затрат на производство и реализацию продукции
  16. Планирование ассортимента продукции (товаров), подлежащей реализации